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发挥优势转变观念巩固“主渠道”地位梁保自８０年代末以后，随着回家经济体制改革的深入，向来由国有石油公司独家“专营”的石油成品油市场，“群雄”四起，进入了成品油经营的“战国”时代。相当一部分长期在计划经济条件下生存，缺乏竞争意识与竞争力的国有石油企业，... 相似文献
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随着我国加入WTO的日期日益临近，石油销售企业既面临着难得的发展机遇，但更多的将面临国外石渍巨头的竞争和巨大挑战，按照我国与有关国家达成了加入WTO的有关协议，我国的成品油市场3年要开放零售市场，5年开放批发市场，国外著名的埃克森，壳牌等石油跨国公司无论是企业规模，资金实力，跨国经营经验，还是经营战略，管理水平，营销策略，市场拓展能力等都比国内石油销售企业强，竞争压力是显而易见的，怎么办？只有面对现实，若练内功，应对挑战，国内石油销售企业既要充分利用短短的保护期，及时转变经营理念和经营机制，创新管理体制，培育“中国石化”品牌，加速加油站的连锁经营，占领更多的零售市场份额，还要在完善企业形象设计－CI战略的同时，推进顾客满意战略－CS战略，实施规范化服务以使顾客满意，更要加速人才的培养和引进，通过业务整合培育新的增长点，全面提升企业的竞争力。 相似文献
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石油销售企业开展多种经营存在的问题及对策徐健，孙燕怀近几年来，石油销售企业为适应建立社会主义市场经济体制的要求，大力开展一业为主，多种经营，经营实体逐年增加，经营领域不断扩大，对安置企业富余人员，改善职工福利，提高企业综合经济效益发挥了积极作用。但从... 相似文献
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深化改革继续发挥“主渠道”的作用廖雪科随着经济体制改革的不断深入发展，石油成品油销售市场发生了巨大的变化，形成多渠道多种经济成分参与经营的格局。在这种新的形势下如何继续发挥国有石油销售企业主渠道的作用，是值得认真对待的重要问题。一、深化对主渠道地位和... 相似文献
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内添凝聚力外增竞争力──石油商店走向市场的思考施全甫在社会主义市场经济体制下，石油行业润滑油市场的竞争日趋激烈，社会上众多商家见经营成品油有利可图，纷纷抢占市场，致使石油公司的主渠道作用被严重削弱。据了解，上海市经营润滑油的各类企业已达数千家，而石油... 相似文献
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石油销售系统多种经营工作浅谈戴华章随着市场经济体制的建立，石油销售系统过去的垄断地位已被多元化的经营格局所打破，一部分人员离开赖以生存的石油购销业务，去从事多种经营工作，这无论从哪个角度看，都将是一次深刻的变革，其意义和作用不可低估。要想把这项工作做... 相似文献
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企业形象让“无形”变“有形” 总被引：1，自引：0，他引：1
就加油站而言，随着市场竞争的日益激烈，企业管理与企业文化建设的同一性越来越为人们所认同，加强企业文化建设可以说已成为一项紧迫的工作，首行，随着新的营销体制的建立，终端销售工作越来越受到各级公司的高度重视，作为成品油销售企业，其中心地位已经形成，而加油站在实现这个战略目标的过程中起着举足轻重的作用，是占领市场的“主阵地”，是企业经济效益的根本“增长点”，也是职工赖以生存的“生命站”，企业文化要想在新的体制下找准切入点，拓宽新汇道，发挥新威力，就必须向加油站这个主阵地延伸，其次，加油站是我们企业面向社会，参与竞争的主要经营场所，是企业和用户直接接触点，是企业创造良好信誉的足点，也是企业展示经营理念，管理素质，精神风貌的最佳载体，对一个企业来说，经济是“形”，文化是“神”，企业文化的魅力所在，就是如何使这个最直观，最前沿的“阵地”迷人般地靓起来，因此，新形势下企业文化建设与加油站管理是不可分割的。 相似文献
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国有石油销售企业改革的思考文／赵楷忠由于在体制上的多年一贯制,国有石油成品油销售企业普遍存在体制老化、管理方式老化、设备老化、职工队伍老化等不利因素。再加上在市场经济的发展过程中所遇到的暂时困难,如竞争无序、成品油经销渠道不顺和市场混乱等,导致这些成... 相似文献
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自去年９月份开始,随着国际原油价格的持续走高、国家对油品市场调控力度的加强和石油、石化两大集团联手限产措施的实施,国内成品油价格一路上扬,昂然拉出了一根“大阳线”,使批发业务依然占据大半壁江山的石油销售企业,终于走出了上半年的经营低谷,效益之花粲然绽放。而与此形成鲜明对比的是,由于批发价高歌猛进,零售价相对低迷不振,批零差价越来越小,有些地方甚至形成批零倒挂,大部分系统外加油站惨淡经营,不得不限量销售,有的甚至关门停业,不复往日的红火。这时,一个千载难逢的收购、兼并系统外加油站,低成本扩张自身零售网络的机会已然… 相似文献
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由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。 相似文献
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国有石油销售企业如何适应“两个根本转变”郝岳才党的十四届五中全会明确指出，实现“九五”和２０１０年奋斗目标，关键是实现两个具有全局意义的根本转变即：经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，经济增长方式从粗放型向集约型转变。在两个转变中... 相似文献
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目前我国石油销售企业经营成品油的方式主要是采用自有加油站自主经营,直销客户、批发客户分销的经营模式。成品油损耗过高在一些企业仍然较为突出,降低油品损耗是企业管理中急需解决的一个现实问题。 相似文献
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不拘一格分类经营快速进入市场吕海清随着市场竞争的日趋激烈，各地主渠道石油销售企业的经营越来越困难，普遍呈销售下降、效益下滑状态，且出现了较多的亏损企业。面对这一形势，各地石油公司都在想方设法抑制滑坡，扭转被动局面，在经营和管理的各个环节探索适应市场经... 相似文献
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随着社会经济的发展，企业在产品、服务和促销手段方面的差异性越来越小，而顾客的需求却日益丰富多彩和千变万化，石油销售行业也正从大众化消费时代向个性化消费时代急速转轨。顺应这一形势要求，企业以前千人一面、千篇一律的线性服务方式正向以满足顾客个性化需求为目的的多维、增值服务转变。由此，企业营销工作必须寻求的一个重大突破就是：走出“做顾客的朋友”的浅层次水平，真正以市场和顾客为导向，全面导入专业化更强的客户经理制，提升企业服务水平，建立核心营销优势，为企业安一颗动力澎湃的“市场心”。一切的竞争最终都是在… 相似文献
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市县一体化改革是对石油销售企业50多年经营管理体制的一次重大变革。县市公司经理转变为片区经理后，其角色如何定位？职能职责如何明确？如何做到“片区围着油站转．全员围着经营转”？是一个值得探索的新课题。近几个月来，湖北荆州石油分公司通过不断思考和探索．总结出一套既切实可行、又便于量化考核的“83245一线工作法”，受到省公司调研组的高度评价。从10月份起．湖北省公司开始在全省系统全面推广荆州石油公司的“8324一线工作法”。 相似文献
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由于我国的石油工业一直是在计划经济体制下运行，尽管改革开放已过去２０年，但是，由于石油工业的特殊战略地位，仍然保持其独立的计划性。当我们将要加入ＷＴＯ，市场经济和国际化经营，以及企业必须追求经济效益的经济规律，要求我国的石油工业也同样要参与市场竞争。因此，研究石油市场营销的特殊性和运行规律具有重要的指导意义。ｌ．市场拓展。市场拓展策略是指在油品终端销售过程中，石油公司通过自建加油站点的方式，实现扩大市场范围的作法。从目前终端销售的现状看，由于计划经济时期的做法只注重掌握批发环节，忽视零售环节，导… 相似文献
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对预算外企业发展的思考廖雪科近年来为适应市场经济的发展，广西自治区石油销售系统在国有企业的基础上兴办了一批预算外企业，积极探索“一企多制”的经营发展道路。随着成品油流通体制的改革，石油销售系统的经营和管理发生重大变化，也必将对石油销售系统预算外企业的... 相似文献
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国内的润滑油市场是一个经营品牌多、批次多、数量小、竞争激烈的市场。在这样的环境中,浙江石油的润滑油经营在中国石化油品销售系统连续10年名列前茅,2010年在不利的市场经营环境中更是逆势而上,继续充当销售企业排头兵角色。 相似文献