警惕薄利多销四大陷阱

<正>商业上有一个众所周知的商业招术叫做“薄利多销”。也就是商家为了扩大销售量采取的降低单位产品价格,以便于招徕顾客,加强市场渗透,提高产品的市场占有率,从而增加企业的总利润。“薄利多销”也是消费者在和商家讨价还价时,让商家降价的一个招数,在还价时我们经常说,价格便宜些多卖几件也不少赚,诱惑销售者降低价格。但薄利一定多销吗?答案是否定的。即薄利多销存在着陷阱。因此,“薄利多销”,积小为大,历来被生意人奉为经典的经营根传之宝,在现代经营中应该慎用。     

收入差距过大易导致中等收入陷阱

中国经济体制改革研究会副会长、中国改革研究基金会国民经济研究所所长樊纲在一个论坛上，发表了题为“中等收入陷阱迷思”的主题演讲。工资提高不一定竞争力下降 中等收入陷阱的概念来源于世界银行提出的一个报告，报告提出当很多国家人均收入达到了中等或者进入中等水平以后就出现了经济停滞，把这一现象称为中等收入陷阱。     

现代经营中的五个误区

“薄利多销”是一种经营观念，也是一种经营谋略，一般而言，“薄利”往往能收到“多销”的效果。然而，现代经营活动中，也经常出现“廉价”商品无人问津的现象。这主要是因为决定商品需求量的因素     

江湖气VS纯商业——国美的竞争战略

20世纪80年代以来,中国家电连锁业进入了一个快速发展的时期,国美电器控股有限公司凭借其独有的资金优势和“薄利多销、服务争先”的营销策略,稳稳地占据了行业龙头老大之位,形成了众皆热议的“国美现象”。然而,“陈黄之争”的爆发,使得二人对于国美竞争战略的分歧曝于台面。本案例通过阐述竞争战略的内涵以及对比国美崛起战略和危机中...     

巴西如何走出“中等收入陷阱”

巴西在上世纪70年代就成为了中等收入国家，但持续深陷“中等收入陷阱”，很难迈入高收入国家行列，特别是贫富分化、过度城市化等社会现象严重更影响了国家经济的发展。现在的情况怎么样？     

冲破传统农耕文化的束缚

当前,中国消费市场不旺,物价持续走低,致使中国经济步入这种“流动性陷阱”的要因之一,就在于人们消费观念的滞后,实质上,这正是作为四大文明古国的中国悠悠数千年黄河文明所冲刷出的结果,反映了整个中华民族的“农耕文化情结”。     

规模经济、动态比较优势与产业升级——基于门限回归的实证研究

在开放经济条件下,后进国家由于生产技术水平低下、竞争力不足等原因,很容易陷入“比较优势陷阱”,并出现低级产业锁定现象.如何实现动态比较优势和产业升级已经成为众多后进国家亟待解决的问题.本文通过构建门限回归模型,对我国四大战略性产业的相关数据进行实证分析,认为后进国家可以在战略性贸易政策指导下,通过(内、外部)规模经济实现比较优势动态演进和产业升级.     

走出贫困化增长"陷阱":基于要素性质的分析

“越发展越贫穷”，这一源于发展的理论命题，自巴格瓦蒂提出后，已被世界各国尤其是发展中国家所重视。本文基于经济全球化条件下要素性质的新假定，对如何走出贫困化增长“陷阱”进行了理论和经验分析，认为在要素流动的条件下，一国通过要素的培育和提升可以获得经济上的可持续发展，从而走出贫困化增长“陷阱”。     

走下“暴利”神坛的网游业史玉柱挑起“价格战”？

巨人网游盈利模式的改变是否会改变资本市场对其预期，同时巨人的“薄利多销”是否会引发整个网游行业上演“价格战”，都有待观察。     

警惕"拉美陷阱"

何谓“拉美陷阱”所谓的“拉美陷阱”,是指20世纪六七十年代以来,拉美等国家经济高速增长以后,由于经济社会的畸形发展,不恰当的收入分配结构以及畸形的消费结构,导致社会出现“有增长、无发展”,一边是现代化,一边是大多数人享受不到现代化成果的严峻现实,从而影响经济社会持续增长的一种现象。     

“中等收入陷阱“”的挑战

什么叫“中等收入陷阱”？ 世界银行在2007年题为《东亚复兴：关于经济增长的观点》的研究报告中，首次提出“避开中等收入陷阱”概念。世界银行的经济学家认为，由于缺乏规模经济，东亚的中等收入国家不得不努力保持其前所未有的高增长率，而以生产要素的积累为基础的战略，可能会导致持续恶化的后果。     

厚利少销也无妨

时下，不少商家都信奉“薄利多销”的生意经。但美国的“食品大王”吉诺．鲍洛奇却认力，“厚利少销”比“薄利多销”更技高一筹。在他所经营东方食品的重庆公司，坚持高档、高价，采取“厚利少销”的营销策略，其主产品——中国炒面一面世，就标以比一般炒面高一倍多的价格，并不断改进其调味、配料、包装，给人以新鲜感。结果；不出其所料，“厚利少销”这一招，反而增加了企业的利润，提高了商品的信誉，使公司在不长的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。 吉诺·鲍洛奇的“厚利少销”术之高明之处，就在于把握了时下大多数消费…     

商业箴言

“这些年，我在系统研究了中国企业的失败案例后，将失败的原因归结为十大陷阱，包括：造名陷阱、做大陷阱、多元化陷阱、多地化陷阱、负债陷阱、两权分离陷阱、国际化陷阱、资本运营陷阱等等。”一个企业掉进上述任何一个陷阱，就很难逃生。而德隆则几乎同时掉进了上述大部分陷阱，失败自然在所难免。”     

怎样避免“成功陷阱”

对于管理者和企业——特别是雄心勃勃的企业家和蒸蒸日上的企业来说，有一个不易察觉的现象，那就是“成功陷阱”。     

走出“坐销”困境

■“定位陷阱”、“营销阻隔”、“销售瓶颈”、“客服惰性”四者已经成为困扰房地产营销的四大“毒瘤”。■走出地产营销困境,不能仅仅追求营销之“术”这一形而下之学,更应该修炼定位之“道”这一形而上之学。     

薄利多销与厚利多销

近几年来，随着市场竞争的激烈展开，薄利多销已被广泛运用，然而，厚利多销也正日益被精明的经营者所看重，如邯钢“模拟市场核算，实行成本否决制度”就是一例。为此，弄清薄利多销与厚利多销的异同，在企业经营决策方面很有必要。薄利多销与厚利多销都是企业定价的重要策略，在币场竞争中所发挥的独特作用一再被中外企业实践证明。所谓薄利多销，指企业有意将产品或服务价格定得比行业平均价格低一些，以求在扩大销售中谋取更大的整体利润。而厚利多销则是先把握供求基本态势，确定市场可销价格，再开发本企业产品，确定目标利润，推出成…     

公司财务研究的五大陷阱——根植于中国实践的思考

在我国经济发展过程中,公司财务研究取得了明显的进展,但在经济发展新时期,我国的公司财务研究也需要与时俱进,适应时代的发展。本文通过对根植于新时代中国发展实践的公司财务研究进行反思后认为:在公司财务研究中存在Top-down Approach滥用问题以及上市公司数据、标准化数据和浅层数据泛用问题,对此,应当规避“攀爬陷阱”及“小数定律陷阱”;理论与模型、技术与方法、规则与政策,三者是公司财务研究的有机组成部分,应当规避“理论模型陷阱”;不能将公司财务中的现象当作重大现实问题和科学问题来研究,忽视学术研究的严肃性、规范性和创新性,应规避“现象陷阱”;审视根植于中国实践的公司财务重大现实问题背后的制度与理论逻辑,应规避“错配陷阱”。     

中国突破中等收入陷阱的经济学分析

研究目标：探讨发展中国家落入“中等收入陷阱”的经济学原因。研究方法：在对“中等收入陷阱”进行经济学理论分析基础上,用48个国家面板数据样本,进行经济减速和经济增长因素实证分析。研究发现：消费比重过高,外部负债和资本过度跨国流动不利于经济增长,特别是对中等收入国家经济增长更不利;国民收支内部失衡及其引发的外部失衡,特别是高消费导致内部失衡而引发外贸逆差和外部债务积累,是发展中国家落入“中等收入陷阱”的根源。研究创新：论述了发展中国家高消费引发“中等收入陷阱”的机理,并进行了实证检验。研究价值：有利于客观认识国内经济减速,把握好内需拉动经济增长和资本项目开放的“度”,避免追求持续高增长而出现宏观政策失误。     

民营企业“国际联姻”的虚亏陷阱与设防

民营企业“国际联姻”虽然好处多多但也隐藏着虚亏陷阱和经济风险,“联姻”企业外方通过关联公司转移价格、不合理地增加服务费用、虚报固定资产的购置额和提高租赁价格等手段所造成的“虚亏实盈”现象,严重的吞噬着中方利润,必须采取恰当的对策加以设防,才能维护民营企业的经济安全。     

民营企业谨防“国际联姻”中的陷阱

近年来,在经济全球化、入世的时代背景下,国内民营企业掀起了一股“国际联姻”的热潮。审视民营企业的“国际联姻”之路,并非一路平坦安然,而是隐藏着种种陷阱。企业必须采取恰当的对策加以设防和保护,尽力规避此类陷阱,保护在“国际联姻”中的经济安全。