约翰·亚瑟 销售精英评判标准正在变化

企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员？就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人,     

网络江湖：文学是不是名利场

有人说，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有恩怨。网络，一个似硝烟弥漫，又似深不见底的江湖——在这个江湖中，我们无需以刀枪见真功，而是以文字作利剑，华山论高手，来争得网络一席之地，于是，网络江湖便云集各路好手，促成这个时代在网络中竞争最激烈的产物——网络文学。     

浅谈销售人员的培训

直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素。原来＂只要会说话就可以销售＂的时代一去不复返,取而代之的是＂销售人员专业化＂时代的到来。如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题。     

浅谈销售人员的培训

直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来"只要会说话就可以销售"的时代一去不复返,取而代之的是"销售人员专业化"时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题.     

海外原版

销售团队总是流水的兵吗？推荐《实现销售人员零流失》为什么销售人员的流动率居高不下？促使销售人员流失有12大因素,都是什么呢？你的公司该如何采取措施创建一支稳定的销售团队？虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换，但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免、必须接受的现实，就像面对死亡和税收一样。     

千年吴桥 拿什么盘活文化遗产

笔者在童年时曾见过路边卖艺、耍玩艺儿的人，他们个个都身怀令人无法通解的绝技，这些行走江湖的人有家吗？如果有，他们的家在哪儿？怯生生地问过去，他们多会回答同一个名字：“吴桥。”吴桥在哪里？ 在古运河东岸，山东德州与河北沧州交界之处有一个叫做吴桥的地方，乡民皆善杂耍．历经千年演绎，而今早已声名远播。海内外自古就有”没有吴桥不成班”的说法，而“上至九十九，下至才会走，吴桥耍玩艺儿，人人有一手”的民谣至今仍在传唱。     

独具特色的丰田销售管理

独具特色的丰田销售管理车驾明销售是一门学问，一门颇有讲究的学问。企业能生产出好产品，但如果缺少优秀的销售人员，销售策略不当，就会造成产品销路不畅，就达不到预期的经济效益。日本丰田汽车公司早已享誉世界，众人皆知，而对拥有约１０万人马的“丰田销售军团”恐...     

史玉柱的眼光和莎朗·斯通的嘴巴

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨。这句话现在已经流行到隔壁的王老二都能脱口而出了，其实准确点应该这么说有利益冲突的地方就是江湖，江湖就是利益冲突最集中的地方。     

谁在创造霸王条款？

有人就有江湖，有市场就有“霸王条款”。与交易行为相生相伴的不公平条款，从始至终地贯穿于人们的消费生活，无论时代变迁，也不关平地理区域。在法律保障、公平交换和情理之中，霸王条款为什么会禁而不止、打而不死、层出不穷？是什么原因摧生了“霸王条款”？     

领导魅力是如何形成的

有个段子如是说：“做事业的最高成就是，你已隐退江湖，江湖却还有你的传说。”在世界船运行业，包玉刚或许就是这样一个“传说”。     

《渠成，水自到》

面对财富洪流，何处是通渠？通向财富的路径如何选择？究竟是水到渠才能成，还是渠成水才能到？最早的海归之一吴瑜章通过自己担任沃尔沃中国CEO的经历，来解读中国式成功的特殊路数。人们评论他：“首先是学者，然后才是企业家。”作者历尽江湖，学贯五洲，一线的残酷竞争给他的感受是：世上只有想不通的人，没有走不通的路。     

企业最容易被谁打倒

市场经济的特点是什么？就是竞争。竞争永远不可避免，没有竞争的世界是空白的世界。竞争的形式表现在价格、款式、功能、服务以及品牌、宣传推广。     

企业应收账款的风险控制和转移

企业在市场经济的竞争中，迫使企业不得不采取各种手段扩大销售增加盈利，而信用销售是扩大销售的的重要手段之一。这种销售是企业为赊购户提供暂时所需的购买存货的资金，就是应收账款的投资，而投资就会面临着回收时间、回收金额和投资收益的不确定性风险，企业面对这种风险就必须采取控制和对风险的分解。现从以下几方面进行探讨。     

切莫忽视顾客导向

一些企业有一个错误的观念，认为市场经济就是市场在卖什么，我们就做什么，这是错误的。事实上市场上假如有什么东西，你也去卖什么东西，就构成了竞争，就会受到市场局限。所以东南亚的金融风暴就是大家在有限的市场上竞争，结果整个经济都垮下去了。因此，企业应寻求缺乏甚至还没有竞争者的市场，这是市场的空档，要想法钻进去，做到这点才算以市场需求为导向，在此称之为顾客导向。什么叫顾客导向？要回答如下几个问题：(一)谁是我们的顾客？就是能锁定他们，包括知道这个顾客群是女性或是男性，而且是哪个年龄段的人。(二)顾客的真正需…     

"销售状态"指标

有关系就一定能销售成功吗？反映的是销售人员和管理人员经常遇到的问题：对销售的进展和所处状态模糊不清,既不知道销售目前所处的位置,也无从前瞻未来的销售将会出现的趋势,更无法对当前正在发生和即将发生的销售事件进行有根的据的调整,     

和谐经管企业长兴

古人云:山不在高,有仙则灵;水不在深,有龙则灵。企业经营也是如此。规模不在大小,人员不在多少,只要在一个好班子的带领下建立健全好的机制,其经营之路就会越走越顺,竞争实力就会越来越强,市场天地就会越来越宽广。     

资讯·读者来信

平板市场：谁的江湖？； 对于国产品牌厂家，给我的总体感觉是“语言巨人，行动矮子”。广告上一提到技术，就是领先世界，引领全球之类的话语，骗骗外行的顾客的确奏效。 培养企业员工的创新力     

简单销售有三招

保险行业是特殊的行业，保险销售人员每天都在重复着特殊的工作——与人打交道。看似简单，可是在保险行业留存下来并真正走向成功的销售人员却寥寥无几。这是为什么？问题其实很简单。新人进入保险行业，就面临三道关卡。而如何通过这三道关卡，却是很多销售人员百思不得其解的问题。     

家政的尴尬

"现在,我们的家政行业还没有上升到一个产业的程度,还没出台国家级的产业政策,现在家政行业最大的问题是政策缺失,真正的国家扶持政策没有落到实处。那样的话就会出现无序竞争,规范化竞争的企业就会遭到很大的干扰。有了行业政策,有了行业监管,加强政府监管的话,不出一年,这个行业肯定就会好起来。"提到家政,大家几乎都会想到"菲佣"这个词,而与这个词相关联的则是"勤勤恳恳"、"善良忠诚"。菲佣,顾名思义就是来自菲律宾的佣工,也就是家政服务专业人员。一般来说,菲佣稍有文化、稍懂英语,足迹遍布全世界,素有"世界上最专业的保姆"之美誉。而在世界家政行业中"菲佣"可以算得上是一个世界知名品牌。这与菲律宾多年来树立起的"世界家政服务"品牌密不可分。而同样是家政行业,在中国的境况则有着很大的不同。     

企业最容易被谁打倒

市场经济的特点是什么？就是竞争。竞争永远不可避免，没有竞争的世界是空白的世界。竞争的形式表现在价格、款式、功能、服务以及品牌、宣传推广。那么，企业与谁竞争呢？当然是与对手竞争，许多人说。那又错了。其实，企业的竞争对象是自己，是时代，而不是同行。竞争的实质是管理、是质量、是市场营销水平。很多企业在竞争中失败，往往不是被竞争对手打倒，而是自己打倒了自己。美国的《幸福》杂志在60年代评选出的500家世界最大公司，到了90年代末，有一半已经消失。世界跨国公司，没有理由被对手打倒，只有被自己打倒。再看90年代曾经…