浅议奢侈品品牌管理

奢侈业是个特殊的行业,米歇尔称为的"工匠艺术",维尔纳·桑巴特认为的"超出必要程度的任何消费",凡勃论认为的"炫耀性休闲和炫耀性消费",在不同时期和不同对象,对奢侈品的认识与看法都是运动且相对的。奢侈品行业是有着独特的公司规模,财务特征,生命周期和营销方式的特殊行业。市场特征也因为地域不同,从消费心理到消费层次都有着很大的不同。中国是一个高潜力的市场,各奢侈品牌竞相到中国圈地。通过对奢侈品和奢侈品行业的研究,探究奢侈品的概念和历史,奢侈品行业对经济增长的作用和科技发展的助推力。着重研究奢侈行业对于社会的意义,中国奢侈品市场的机遇与挑战,以及奢侈品品牌管理的问题。     

浅议奢侈品品牌管理

奢侈业是个特殊的行业,米歇尔称为的"工匠艺术",维尔纳·桑巴特认为的"超出必要程度的任何消费",凡勃论认为的"炫耀性休闲和炫耀性消费",在不同时期和不同对象,对奢侈品的认识与看法都是运动且相对的.奢侈品行业是有着独特的公司规模,财务特征,生命周期和营销方式的特殊行业.市场特征也因为地域不同,从消费心理到消费层次都有着很大的不同.中国是一个高潜力的市场,各奢侈品牌竞相到中国圈地.通过对奢侈品和奢侈品行业的研究,探究奢侈品的概念和历史,奢侈品行业对经济增长的作用和科技发展的助推力.着重研究奢侈行业对于社会的意义,中国奢侈品市场的机遇与挑战,以及奢侈品品牌管理的问题.     

论本土奢侈品牌的发展

随着经济的快速发展,人们越来越重视生活品质的提升和改善,中国消费者也开始出现趋优消费的现象,新奢侈品以其超优的功能和品质吸引着消费者的慷慨解囊。因此,奢侈品在中国市场应该有着广阔的发展前景,对于中国企业而言,则是机遇与挑战并存。如何把握市场先机,准确识别奢侈品目标消费群体,率先打造自己的新奢侈品牌,这是国内企业创新发展的新契机。     

论本土奢侈品牌的发展

随着经济的快速发展,人们越来越重视生活品质的提升和改善,中国消费者也开始出现趋优消费的现象,新奢侈品以其超优的功能和品质吸引着消费者的慷慨解囊。因此,奢侈品在中国市场应该有着广阔的发展前景,对于中国企业而言,则是机遇与挑战并存。如何把握市场先机,准确识别奢侈品目标消费群体,率先打造自己的新奢侈品牌,这是国内企业创新发展的新契机。     

奢侈品在中国定价过高的原因分析

奢侈品在中国发展迅猛,如果考虑到不少人在海外直接购买,中国已经是世界上奢侈品消费最大的国家了.中国境内的奢侈品的定价过高的问题非常突出,然而,在现存的高价的基础上,奢侈品牌在华价格涨幅每年仍在25％左右.中国奢侈品作为进口消费的高档消费品由于市场不完善、关税高、物流成本大、以及国人心理等原因使中国的奢侈品的价格一直高于境外.本文分析奢侈品在中国定价过高的原因,以及提出相应的应对措施.     

中国奢侈品贸易的现状及发展趋势

近年来,中国奢侈品消费增长迅速,中国已成为世界第二大奢侈品消费国。但中国的奢侈品出口较进口来说品牌少、种类单一、档次低。这是因为中国的奢侈品消费者年龄年轻化、缺少自主的奢侈品品牌参与竞争、境外旅游消费占奢侈品消费比例上升。应调整奢侈品进口关税,增加其国内消费份额;发展本土奢侈品品牌,降低奢侈品国际贸易顺差;鼓励中国商人收购或注资世界奢侈品品牌。     

后危机时代新奢侈品营销策略探析

在金融危机限制了人们的购买能力的前提下,传统奢侈品牌将经营、开发重心转向更为实惠的,具有时尚性、情感性、区隔性、体验性的＂新奢侈品＂。＂新奢侈品＂将目标市场定位于中产阶级、年轻的奢侈品追捧者和女性,通过产品、价格、分销、促销等营销策略不断发展壮大。     

奢侈品触网

奢侈品汹涌来袭,未来市场前景诱人。线上零售硝烟四起,资本更显逐利本性。网络助推品牌热卖,浮华背后已现端倪。新奢侈主义受追捧,物不以"稀"为贵。市场变化日新月异,回归本质才是真理。独具品质自不必物美价廉,专属定位又何必普及大众?渠道多样,精于耕耘,奢侈品重"品"大于拼"快";得顾客心者得天下。     

行业

1奢侈品牌亚洲现疲态EIU经济学人智库近日发布亚洲奢侈品市场盘点报告,指出奢侈品消费市场呈持续低迷的状态。据奢侈品市场盘点报告显示,开云集团的一季度营收增长仅1%,中国地区的营收增长虽然相对较高达到10%,但比起以往动辄两成的增速已显露出疲态。LVMH一季度核心皮具业务同比增幅仅0.4%,其中亚洲市场增长虽达到12%,但比起以往也明显放缓。业界认为,在新的市场环境下,奢侈品牌针对中国等亚洲市场进行结构性调整是未来发展趋势。     

构建中国本土奢侈品品牌的途径探析

奢侈品具有独特、稀缺、珍奇等特点,是价值/品质关系比值最高的产品,其消费动机可分为社会动机和个人动机。在金融危机导致全球奢侈品萎缩的情况下,中国的奢侈品市场依然强劲,但获得市场青睐的却是国际奢侈品品牌。构建中国本土的奢侈品品牌应借鉴国际奢侈品品牌发展的经验,打造卓越的品质,形成独特的文化,营造稀缺的感觉,实施奢侈的营销,追求体验的价值。     

行业

1奢侈品在华转攻为守LVMH集团总裁贝尔纳·阿尔诺近日表示,将全面抑制扩张,停止在中国二三线城市继续开店。意大利品牌古驰也发出类似信号,古驰发言人表示,"我们未来几年的在华市场战咯不是快速扩张而是巩固。首先要对已有店铺进行翻新和整容,其次我们也会开设新店,但速度肯定不能和过去几年相比。"有业内人士表示,中国政府系统近期以来厉行节俭,此前奢侈品消费的高速增长正在明显回落。另一方面,奢侈品牌经过此前在华的快速扩张,目前更需要的是提升服务品质、重视消费者体验。     

基于合理行为理论的奢侈品购买动机研究

消费者购买奢侈品这一行为的态度与奢侈品的优质性、自我延伸、享乐性三个变量显著相关,而炫耀性、稀缺性这两个度量与消费者在购买奢侈品这一行为上的面子意识显著相关。奢侈品企业据此可以从多个方面提高消费者购买意向。     

基于新产品市场进入持续购买期的品牌安全研究

新产品市场进入安全问题倍受学术界和企业界关注。许多新产品在市场进入后期不能吸引消费者持续购买，主要是品牌问题，因此如何评价一个品牌是否安全成为吸引顾客持续购买、预防品牌危机的首要任务。本研究从消费者角度出发，通过对持续购买行为与重复购买行为、意向进行区别界定，并在假定消费者持续购买行为是品牌安全的外在表现的基础上，构建了一个多维度的品牌安全结构模型，建立了品牌安全评价指标体系。文章最后讨论了本指标体系的运用价值和实践意义，并指出其局限性和研究展望。     

数字

25%据普华永道近日发布的《2012年亚洲零售及消费品行业前景展望报告》统计,中国零售量增长率位居亚洲第一。报告认为,中国年度零售额将在未来三年中持续增长,并在2015年突破5.5万亿美元。其中,奢侈品在华销售再创新高,大中华区奢侈品销售额有望首次超过日本,中国内地二三线城市成为重要的奢侈品市场。报告中提到,大中华区(中国内地、中国香港、中国澳门、中国台湾)的消费者,包括中国游客,已成为仅次于美国消费者的世界第二大奢侈品消费群体。今年中国奢侈品市场销售额预计增至115亿欧元(折合155亿美元)。奢侈品25%的销售额增幅,使中国成为全球推动市场增长贡献最大的国家。     

基于品牌拉力的供应链博弈分析

当经济在微观上进入买方市场,宏观上进入过剩经济后,消费者的选择和购买成为了市场中的主导力量,品牌成为了在价格等条件下影响消费者选择行为的关键因素.供应链的终点必然是最终消费者,消费者的选择和购买成为整个供应链的拉力,拉动整个供应链的价值实现与循环.供应链中的厂商通过采取面对终点消费者的品牌建设,将使得该厂商在与该环节的其他厂商的竞争和与其上下游的厂商的博弈中占有优势,而这种博弈也使得该厂商比不做品牌时获得的利益更大.     

多面七匹狼

七匹狼的发展基本是从下游向上游推进。意味将由消费者的需求来推动产品的生产。在2012年的中国国际时装周上,服装品牌"七匹狼"第一次推出了"名士高级定制"系列。对于服装定制,业内人士其实很清楚,能玩服装定制的企业并不多,除了奢侈品牌就是百年老字号,必定有深厚的品牌内涵和文化。而七匹狼进入定制市场     

Coach的中国跑道

风光无两的香港上市不过是为了提高品牌知名度,最舍得放下身段的Coach,正在中国加快开店速度。对中国消费者需求的各种迎合,会复制其在日本的颠覆性成功吗?自从2009年Coach进军中国奢侈品市场以来风生水起,业绩屡创高峰,用漂亮的成绩证明了自己的实力,其开店拓展的速度让一些不愿改变固守老套的奢侈品品牌望尘莫及。这不仅归功于中国消费者奢侈品     

打造奢侈内涵

正奢侈品品牌和奢侈品所依附的品牌不是一回事,奢侈品品牌也不是品牌塔尖上的,它是一种特殊的品牌。打造奢侈品牌,我们需要一份对自己当前的信任、自信和对自己产品的爱。因为长期的商业营运模式单一,国内零售商相比跨国品牌,确实有差距,比如宝洁和沃尔玛的关系,到底谁成就谁?没有宝洁就没有沃尔玛的今天,同样没有沃尔玛,宝洁也不可能发展到今天,他们之间不但相互参股,而且在人员选拔方面,甚至宝洁公司的新产品的设计,沃尔玛也会全程参与,像达到这种合作程度的中国企业有几个呢?我认为要解决一个问题——"产业联动中的联动关系"。这种模式需要品牌商多一份坚忍和努力,也期盼零售商多一份突破和眼光。     

从"奢侈"到"奢适"的豪宅个性物业服务

豪宅作为一种品质地产和品质人士专享的"奢侈品"降贵纡尊,走进了改革开放后的中国一二线城市.人们在追求豪宅的奢侈外,正在考虑奢侈以后是什么?笔者有幸在北京的名流会乐城国际会所邂逅了众多拥有豪宅的成功人士,在烟雾缭绕的红酒雪茄吧里,围绕着豪宅的最终功能趋向,各路精英思绪万千,侃侃而谈.     

国外奢侈品品牌成功营销分析及经验借鉴

随着中国经济的发展,中国消费奢侈品的人群正以惊人的速度扩张。官方统计的数据显示,中国已经成为了世界第二大奢侈品消费国家,超过日本,仅次于美国。但是对于大多数中国人来讲,奢侈品仍旧是陌生的。本文分析奢侈品行业的营销方式,从市场战略、营销策略和价值提升策略三个方面为我国奢侈品品牌的营销策略提供建议。