经销商培训的十大“渠道”

如何让经销商培训不沦为吃吃喝喝、联络感情的公关大会?     

与经销商战略“双赢”

经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高，能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢?     

医药企业如何培训经销商

<正> 经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。一、经销商培训的主要内容对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的     

经销商如何把生意做红火

伴随着行业的发展，糖酒行业经销商取得了快速的进步，但是，经销商要居安思危，因为一个行业的经销商数量不会永远的增长下去。我们看到，大型企业经销商的数量越来越少，因为单个经销商的能力越来越大，经销商之间对资源的争夺越来越激烈。比如，宝洁的经销商数量近两年从1000多个缩减到400个左右。经销商要把生意做红火，保持持续的竞争力，有两个落足点，一个是找准发展模式，一个是和企业“协同营销”，把市场做好。     

论农机经销商需确立新的营销理念

面对新世纪的机遇和新的挑战,农机企业面临着产品结构的调整和产销结构的重组,随着中国即将加入WTO,企业面临更加残酷的竞争,农机经销商必须树立新的经营管理理念,按现代理念去运作,才能适应“入世”的要求,才能闯出新天地。本文拟从三个方面来论述农机经销商应确立的新的营销理念。     

“玩转”经销商

如何恰当处理好厂商与经销商的关系，已成为考验厂家的营销新课题。为保证厂家的利益，对经销商干涉过多，经销商也许会拂袖而去；如果对经销商彻底放权，又很容易被其牵制，丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会“玩转”经销商的策略，使两达成互惠互利的共荣关系。     

沟通式培训,解开经销商的“心结”

千挑万选找到了资质过硬的经销商,两个月下来,该市场的销量却让厂家大失所望。随后,由于厂家减少了投入而引发厂商矛盾。这时,厂家对经销商是听之任之、不管不顾,还是主动伸出手来帮其找到"治病良方"?选择前者或者后者,导致的结果截然不同:或者"一拍两散",或者"花好月圆"。     

让经销商做市场的管理者——解密“奔跑中”的小洋人

奔跑中的小洋人 “真正的战略，不是大家在同一条起跑线上拼命比谁跑的更快，而是要选一条适合自己的跑道。”这句出自河北小洋人生物乳业有限公司总经理戴秀芬的话，始终引导着企业在市场竞争中占领有利位置，朝着既定目标不懈奔跑。     

如何成为经销商的“心腹”?

<正> 经销商上联上游生产厂商,下接终端零售商和最终消费者,在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场,营销人员要想取得业绩,获得回报,很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。     

保定维然，做“理念”商家

笔者面前的王哲身着浅色T恤，显得精神干练。彼此之间充分的交流、沟通给笔者留下的最深刻印象是，作为一个成功的酒水经销商，维然有一套独特完善的营销经营理念，正是这一系列的正确理念，保证了维然的健康快速成长。在交流中，王哲随口引用的传统经典语句和信手拈来的精彩案例不断闪现出智慧的火花。     

经销商做市场的7个“歪招”

说是“歪招”。有两层意思：一是字面意思。指“不正当”的招数；二是不按常规出牌。是“奇招”。下面的7个小招数，前两个是第一层意思，后五个是“奇招”，是经销商市场思维的火花，希望能给大家启发。     

从“经销商”向“服务商”职能转型

大品牌企业往往在产品研发、分销管理、品牌运作、终端控制等方面强势，对物流、售后服务等环节则不一定看重，很多企业把这些环节外包，传统经销商对此可引起相应的重视，认真做好大品牌价值链中的这块“鸡肋”，从而赢得自己的生存空间。     

11月话题：企业管理经销商之一：当心培训费用“打水漂”

●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元，市场支持5万元；首批打款九万八，豪华面包开回家……在市场拓市期间，企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商，但是，对于经过千锤百炼的经销商而言，企业所答应的一些市场支持和承诺，已经很难打动经销商的心，关键性的支持点在哪里呢？到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动，而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商，会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系，成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹，小的经销商也不敢得罪，企业在发展的过程中，会遇到多少大大小小的经销商，而如何对待不同程度的商家，成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中，所出现的困惑和挠头的问题，为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。     

营销培训中的一次“滑铁卢”

<正>从生活中历练的经验是财富,是资本,也是铸造成功前进的元素。成功和失败都是自我脑力激荡的素材,人常会一次失败终身受益……怀着对营销培训的喜爱和浓厚的兴趣从1996年起我利用业余时间做讲授市场营销的培训讲师至今已经有8个年头了。8年来在完成的大大小小几十堂培训课程中体会过教学相长的快乐,尝试过彻底颠覆自己的创新式课程和教学方法经     

做个懂得“赔钱”的经销商

<正>安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。     

谋划“钱”途,让经销商动起来

<正> 经销商管理是市场管理的主要工作内容之一,而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏,尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动自发配合的方法,总是出现拨拨动动、不拨不动的现象。究其原因,是营销人员忽略了经销商对"钱"途的关注。笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。     

“3.15”众生态 经销商售后服务大调查

在汽车圈有这样一个说法:第一辆车是销售人员卖出去的,之后的车是售后人员卖出去的。随着近年汽车市场的飞速发展,中国消费者的消费观念也发生了改变,由之前单纯追求品牌与产品质量转向更深层次的消费体验,而良好的售后服务体验便是如今众多车企关注的焦点。