钻石体系：高效执行力铸就卓越

钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。广西新华第一总监张玉梅把两者有机地结合，营销团队命名为钻石体系。钻石体系由钻石本部、汇星部、恒星部、聚星部组成。这是一个和广西新华共同成长的悠久团队，凭借和谐的团队文化和良好的氛围，完善的新人培育体系和公平晋升制度，给每一个员工提供不断成长、挑战、超越、实现自我价值的舞台，打造出了一支广西新华赫赫有名的保险营销“铁军”。     

锻造高绩效团队

保险营销员的绩效水平反映了一个团队的管理水平和营销能力，可以说，团队绩效就是团队的生命线。团队管理者要通过对人才队伍的科学管理，知人善任，用人所长，辅之以科学的激励方式和长效的教育培训，不断提高团队成员的绩效水平，在满足团队成员价值自我实现的需要的同时，促进团队的成长、公司的发展。针对如何提升团队绩效的问题，本期侃侃三人行拦目邀请了新华保险郴州中心支公司总经理卢志雄、太平人寿常州中心支公司总经理李云峰、生命人寿襄樊中心支公司总经理李俊就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是李云峰总经理。     

“老兵”培训：成败皆萧何

保险营销团队有这样一群特殊的人：刚加入保险营销团队信心满满,雄心壮志。意欲在团队中有一番作为,并且确实取得了一些辉煌的成绩。但随着加入的时间越来越长,初期的新鲜感己无,渐渐滋生暮气,心态逐渐老化,客户源日益萎缩,工作没有目标,勉强维持,以“混续佣”度日,组织发展意识淡薄。这就是我们所谓的保险营销团队“老兵”。老兵现象在保险公司的发展中司空见惯,一方面是新员工的快进快出,一方面是老员工的逐渐“沉睡”,一个激情活力的保险团队需要新老员工的不断突破。新增员工固然重要,然而在现有基础上激活“睡眠”的老兵同样是重点。老兵在企业中的作用,很大程度上像一柄双刃剑,用好了锦上添花,用不好则埋下隐患。正所谓成败皆萧何,老兵的培训关键是管理者怎样去对待和激励。本期栏目我们邀请了泰康人寿广东分公司营销副总经理兼广州本部总经理杨晓苍、新华保险湖北分公司培训总经理王祖旺、太平人寿江西分公司培训部经理刘云担任嘉宾,谈谈他们的看法和观点。     

新华保险：三剑齐发提速个人业务——专访新华保险个人业务总监苑超军

随着全球经济加快复苏步伐，中国保险业呈现快中趋稳、稳中向好的特点。而作为中国保险业的领先企业，随着中央汇全入股，新华保险完善了公司治理结构和管理团队，各项业务均实现了跨越式的大发展，备受行业瞩目。     

把肉不赘，软肋变强——从消费特点谈农村营销团队增员

从行业龙头中国人寿、牢牢占据“探花”位置的太平洋保险和近年异军突起、跻身前四的泰康人寿的发展壮大史不难看出,当前的农村市场越来越成为保险企业的一块“肥肉”!谁进军农村市场越早,其成长后劲越足,越易成为市场宠儿;谁在拓展农村市场上取得实质性进展,谁就会后来居上,成为市场新秀。但中国人寿、太平洋保险等公司在农村团队建设上徘徊不前、农网业绩上起伏不定、农村营销员流失严重,平安人寿、新华保险等公司进军农村市场进程十分缓慢,我国农村保险密度、深度仍然很低,都说明农村保险是块“肥肉”更是块“软肋”!如何让“肥肉不赘”、“软肋变强”,迫切需要建设一支高素质、高留存的营销团队,需要认真研究中国农村的消费特点并对症下药。     

从塑造阳光心态开始

很多人认为塑造阳光心态只是个人的事，其实团队也需要塑造阳光心态。在营销团队久了会发现发展好的团队氛围也好，发展较差的团队氛围也较差。好的团队，伙伴们相互鼓劲解难，阳光正面的东西多；不好的团队，伙伴们相互挤兑泄劲，消极负面的东西多。同发展受阻的团队伙伴谈心，很多营销伙伴都会把一肚子的牢骚和委屈向你发泄，我敢保证，只要交流超过半个小时，“老百姓戴有色眼镜看我们，认为保险是骗人的。”“保险不是人干的”“我是被别人骗来做保险的”等消极负面的言辞都会出现。     

精英转型主管五步曲

在其他营销领域，只要业务做得出色，就会被升为业务主管，这是“理所当然”的事。而在保险营销行业，这一规则并不确定。不少高绩效团队主管是从一线营销精英成长起来的，但也有很多精英业务做得特棒，但就是只管得好自己，管不了别人，最终无缘于团队发展之路。作为一个保险职场中人，在“团队致胜”的今天，从业务精英转型团队主管，不只是步步高升，     

“让下属超过你”——生命人寿天津宁河服务部周长英的团队管理经

团队就像一颗颗珍珠，在保险事业的长河中熠熠生辉。一个个优秀的团队长倾情投入，无怨无悔，用其独特的方式描绘着保险的美丽画卷。本期开始，我们关注他们，一起分享他们的成功、分享他们的感受、分享保险的魅力……[编者按]     

理事会会员名片

正新华人寿保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司(简称"新华保险")成立于1996年9月,总部位于北京,是一家大型寿险企业,旗下控股新华资产管理股份有限公司。2011年,新华保险在香港联交所和上海证券交易所同步上市。新华保险拥有强大的寿险销售人员队伍及4万余名正式员工,全国各级分支机构1500余个。迄今已为约2700万名个人寿险客户和约5.7万名机构客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务。2011年公司实现保险业务收入人民币948亿元,     

为客户创造价值——新华人寿保险股份有限公司

新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京，是一家大型寿险企业，旗下控股新华资产管理股份有限公司，2011年，新华保险在香港联交所和上海证券交易所同步上市。     

内聚人心，外树形象—访新华人寿保险股份有限公司战略管理中心主任孙玉淳

历经12年的发展,新华人寿保险股份有限公司（以下简称新华保险）成长为中国500强企业和北京百强企业,也被评为“中国500最具价值品牌”、“2005年度最佳企业公众形象”、“中国十大文化推动力企业品牌”、“世界市场中国（保险）十大年度品牌”等。新华保险的品牌影响力是如何逐渐强化的昵？为此,我们采访了新华保险战略管理中心主任孙玉淳先生。     

沉寂后的崛起——新华保险宁波分公司发展纪实

5年换了6任总经理,平均寿命8个月。对新华保险宁波分公司来说,生存还是毁灭真的是个问题了。 2007年2月,胡柏保走马上任。他以新华保险的“责任”文化感召团队,以“责任”文化凝聚客户,以“责任’’文化书写服务与和谐。到了2008年底,一个令人眼前一亮的宁波新华展现在寿险市场：7年来,首次全面完成总公司年度计划;个险业务提前两个月完成全年计划,机构经营能力获得阶段性提升;银保业务提前半年完成全年计划、期缴业务占比成为市场第一;续期保费收入超过历年续期收入总和。     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

内聚人心，外树形象—访新华人寿保险股份有限公司战略管理中心主任孙玉淳

历经12年的发展，新华人寿保险股份有限公司（以下简称新华保险）成长为中国500强企业和北京百强企业，也被评为“中国500最具价值品牌”、“2005年度最佳企业公众形象”、“中国十大文化推动力企业品牌”、“世界市场中国（保险）十大年度品牌”等。新华保险的品牌影响力是如何逐渐强化的昵？为此，我们采访了新华保险战略管理中心主任孙玉淳先生。     

抚育团队心经

随着自身的不断成熟与进步，建立一支高质量、高效率曲保险营销团队便成为很多优秀营销员追求的一个目标。经营团队便是经营自己的事业，像抚育自己的孩子一样，看着它从襁褓中的要儿一天天长大，一直长大成人。但是任何入都是从零开始，从无经验到有经验再到成熟，初为“父母”还有很多“育儿”的学问需要从头学起。[编者按]     

汇金入股新华保险战略转型——改革与发展中的新华人寿保险股份有限公司

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月,是一家全国性大型保险公司,经营的产品体系涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品。公司主要股东为中央汇金投资有限责任公司、宝钢集团有限公司、苏黎世保险公司。新华保险旗下控股新华资产管理股份有限公司。目前。新华保险拥有强大的寿险销售人员队伍及2万余名内勤管理员工,全国各级分支机构...     

长虹团队：气贯十年

早年，到日本公干时的刘长鸿，曾感叹于日本保险业之发达，那时，他绝对没有想到，自己也会一头扎进保险业，为民族保险业而奋斗；他更不会想到，自己将会统帅京城第一大保险团队——长虹团队，这个民族保险业蓝天上的一道绚丽彩虹。     

雇员制现身保险市场

备受关注的新华保险营销体制改革试点迈出了关键性的一步，云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司于2004年7月9日、12日先后宣告成立，国内首批专属保险代理公司问世标志着中国保险营销体制改革正式启动。云南和重庆新华保险代理公司分别将原新华人寿昆明分公司和重庆分公司个人业务营销员全部剥离出来，成为新华保险代理公司的专业销售人员，即营销人员成为专业代理公司的“雇员”。     

新华保险逆市而上

自中央汇金入股新华保险后，从完善治理结构到推出五年战略，从提升客户服务到刷新全年业绩，新华保险变化频出。 其中尤为引人注目的是，过去一年间，新华保险以安永多项内外部检查、内控咨询、全面风险管理规划等项目为契机，不仅对发展中存在的问题彻底整改、落实到位，还大力推进内控建设提升工作，完善内控制度和流程，建立起了风险评估和应急管理机制，使整体风险控制水平上了一个新台阶；同时在其未来战略中，新华保险确立风险管理水平行业领先的目标。     

团队精英育、管、留

可以这么说，人的实力决定团队的实力，团队的实力决定企业的实力。而在一个团队，团队精英的作用更是不容置疑，他们在为团队带来业绩支持的同时也给团队其他成员以无形的榜样及警示作用。因此，作为保险公司中支老总，团队精英的育成、管理及留存，都是工作中的一大重点，那么对此他们有哪些经验跟同行分享？本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险娄底中心支公司总经理莫智勇、新华保险湛江中心支公司总经理甘林、生命人寿温州中心吏公司总经理陈亮就此问题展开探讨，本期担任嘉宾主持的是莫智勇总经理。