模糊营销

<正> 网络时代的企业营销21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式,对传统的企业营销方式提出了挑战。企业在进行其经营活动过程中,为了更有效地把握市场以实现其营销目标,就必须重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广渠道等。从这个角度看,互联网络对传统企业市场营销的影响和冲击非常明显:1、互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店,这是其他的商业经营形式所望尘莫及的。并且,这种厂家与消费者之间的沟通是一对一的、理性的、消费主动的、非强迫的、循序渐进的。在这种一对一的营销沟通中,由于企业与消费者之间的双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接,买方与卖方的界限也开始变得日益模糊。2、互联网络为所有公司提供了平等的竞争环境。在传统商业中,商家必须投入巨大的资金和人力     

协同营销

协同营销,是在共赢的前提下,共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等,通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果,是销售方式的一种低成本创新,是对销售渠道的有效整合。今天,协同营销已经成为一种潮流,一种新颖的营销模式。在实际应用中,协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。     

脱掉你的营销马甲

只有突破以往营销模式的思维定式,重新认知市场竞争的实质,确立基于整体竞争的营销理念,重整营销资源,重建营销模式,实现主导企业产品的流通,构建稳定高效的营销网络,进而掌控市场,赢得竞争的主动,才能获得企业持续的竞争优势——     

协同营销模式在企业中的运用及启示

<正>在多样化的市场营销方式中,协同营销作为一种新的营销模式,使众多企业能更加从容地面对日益残酷与激烈的市场竞争,因而越来越受到企业的欢迎。不少企业在实践中采取多种多样的形式进行协同营销,取得了良好的市场效果。从动感地带联姻麦当劳及美国职业篮球协会(NBA)到王老吉嫁接肯德基,从江西联通携手百事可乐到中国联     

谨防营销"陷阱"的对策

加入WTO，市场竞争愈加激烈，不少企业绞尽脑汁苦心策划各种经营策略，可在实施以后企业才发现，其间有欢乐、有烦恼、更有无奈，一不留神，就会掉进陷阱之中。识别陷阱，拒绝陷阱，走出陷阱，多一份理智，少一份冲动，瞧个清清楚楚，想个明明白白，已成为企业成功的重要一环。     

营销快攻术

现代生活的一个重要特点就是“快”字:生活节奏快,信息传递快,需求变化快。于是,就给市场竞争中的企业家提出了如何以快制胜的问题。据报道,高科技产品的研发更新周期,20世纪80年代初为70个月以上,90年代初缩短为42月,90年代中期减至30个月,而目前只需要18个月。惠普公司研究的资料表明:如果一项新产品从创意到商品化的过程是5年,其间若“研究开发”延误半年,则利润就会减少50%。英特尔公司是当今世界上最大的计算机芯片生产商,它凭借惊人的产品创新速度,不断开发新产品,淘汰老产品(中央处理技术每18个月更新一次,体积下降一倍,价格下降一半…     

关于协同营销若干问题的探讨

协同营销作为一种新的营销模式,在国内外市场营销中越来越受到企业的欢迎.文章主要分析了协同营销模式的概念、前提和形式等方面的内容,并为我国企业的营销工作提供了一些有益的启示.     

营销协同导向的并购战略

□ 曹晓燕营销协同导向的并购战略是市场驱动战略、关系营销和整合营销理论在并购中的应用。这个战略注重企业为顾客提供价值，注意避免并购中发生营销问题，避免有损企业为顾客提供价值的能力，从而影响企业业绩。我国企业并购活动的现状世界已经进入经济全球化和信息时代，以发达国家为主导的世界范围的并购浪潮此起彼伏，而我国的并购活动还处于比较低的水平。我国大部分企业在并购的实践上与国外企业存在着明显的差距。简单地讲，我国企业并购活动有以下几个特点：并购活动表现为一定的阶段性，从以前的行政性关停并转、半企业性、半行…     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

营销中的防御战

市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时．还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，展开营销防御战。     

试论企业营销能力的培育与增强

本文从企业经营理念的培育、营销信息系统的建立与完善、市场定位、营销网络建设、促销宣传、推销队伍建设、改进和加强市场服务几个方面论述了培育与增强企业的营销能力的对策。     

企业营销理念的深化-创造顾客

有一则小故事：甲乙两个鞋企业分别派出一名营销人员，到热带的一个岛上进行市场考察。当这两名营销人员跋山涉水、历尽艰辛到达目的地时，他们发现这个岛上的人都赤着脚——这些岛民全都不穿鞋。于是，甲企业的营销员报告说，这里的居民就不穿鞋子，他们对鞋子没有任何需求，我们的产品不会有任何市场，不日我将返回；而乙企业的营销员报告说，这里的居民就没有鞋子穿，需求一旦被创造出来，我们的市场将广阔无比，我将留下来开拓市场。这则故事向我们提出一个问题：以赢利为目的的企业到底应当如何认识市场、认识顾客？传统的营销理念告诉…     

营销中的攻防策略

企业从进入市场的那一天起，就在市场竞争中不断变化着自己的位置。就在一些企业竞争角逐的同时，市场的后进者和窥视市场已久的即将进入者，也在积极运作与拓展市场，甚至发展快一点的后进者已对市场上的领导者构成了严重威胁。因此，市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时，还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，开展防御性营销。     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想,它是企业营销创新的导向,从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新,解放思想,才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。绿色营销理念随着工业的发展,人类生存环境受到了越来越严重的破坏,生态环境的失衡使越来越多的人环保意识增强,引发了追求人与自然和谐共处的环保运动,促使了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施,迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念,而把…     

利基营销的优势分析

利基营销是一种新的营销方式和特殊的市场细分策略，它是指企业在激烈的市场竞争中，主动避开与强大的竞争对手发生正面冲突，而发现、选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场，作为其目标市场，全力开发并满足该市场的需求，以达到牢固占领该市场的目的。由于利基营销着眼于在大块的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，因此能够有效地减轻企业面临的竞争压力，抵御强大的竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以，利基营销多被中小企业用作市场战略或发展模式。利基营销具有明显的优势，主要表现在四个方面。