浅谈我国旅行社产品差异化营销策略

我国旅行社行业长期以来为价格竞争所困扰,其中旅行社产品同质化是重要的影响因素,因此探讨旅行社产品差异化营销,不仅具有重要的理论意义,而且具有重要的现实意义.文章探讨了目前我国旅行社产品差异亿营销中出现的问题,提出旅行社产品差异化营销策略,为旅行社企业的产品开发提供一定的借鉴意义.     

对旅行社价格竞争问题的分析与研究

一、引言 近几年,随着居民生活收入的提高,到全国各地旅游观光,已成为一种时尚.从宏观上看,旅行社作为新兴的旅游业态,市场规模增长迅速,产业的空间布局不断扩张.而从微观层面上看,旅行社作为旅游业的重要行业,在企业数量和总收入增加的同时,全行业总利润和利润率却在逐年下降.出现这种状况,行业内过度的价格竞争无疑是其重要影响因素之一.价格本是市场经济中最为活跃的因素,是最为有效的竞争手段之一,有其存在的必然性.但从现实来看,旅行社价格竞争既未促进旅行社经营效率的显著改善,又未有效地促使旅行社行业进行优胜劣汰,相反却阻碍了我国旅行社和旅游事业的发展,也使消费者无所适从.     

浅谈我国旅行社产品差异化营销策略

我国旅行社行业长期以来为价格竞争所困扰,其中旅行社产品同质化是重要的影响因素,因此探讨旅行社产品差异化营销,不仅具有重要的理论意义,而且具有重要的现实意义。文章探讨了目前我国旅行杜产品差异化营销中出现的问题,提出旅行社产品差异化营销策略,为旅行社企业的产品开发提供一定的借鉴意义。     

旅行社价格战的博弈分析

旅行社是旅游产品设计、组织和销售的渠道商以及消费者之间的桥梁.旅行社对旅游业具有重要影响，旅行社之间的价格竞争日益严重，盈利率低。随着我国加入世贸组织，越来越多的外国旅行社进入我国、针对我国旅行社如何走出困境，本文从博弈角度分析旅行社的价格竞争及其对策。     

旅行社产品差异化博弈分析

中国旅行社行业“微利”局势下的价格竞争面临严峻挑战,通过对完全信息动态博弈中的斯坦克尔伯格双寡头竞争模型的分析,将模型扩展和应用于旅行社行业,得出旅行社产品差异化的非价格竞争手段是引导其走出困局的有效途径。     

试论旅行社的品牌化经营问题

基于旅行社目前缺乏品牌经营意识和科学管理,且市场化进程缓慢,导致我国旅行社处于恶性价格竞争的现状.在本文中,笔者对我国旅行社品牌战略的研究现状进行了阐述.并从旅行社发展现状、旅游市场、旅行社自身发展需求等方面研究旅行社管理品牌化的必要性以及旅行社管理品牌化的主要内容和途径.     

试论旅行社的品牌化经营问题

基于旅行社目前缺乏品牌经营意识和科学管理,且市场化进程缓慢,导致我国旅行社处于恶性价格竞争的现状。在本文中,笔者对我国旅行社品牌战略的研究现状进行了阐述。并从旅行社发展现状、旅游市场、旅行社自身发展需求等方面研究旅行社管理品牌化的必要性以及旅行社管理品牌化的主要内容和途径。     

行业自律价的产业经济学分析

随着我国市场化改革的不断深入，价格竞争已经成为许多企业频繁使用的策略。但近年来我国一些行业频频爆发恶性价格战，为了防止这种恶性价格竞争继续蔓延，许多行业由政府和行业协会出面制定行业自律价。行业自律价作为一项政策手段，其目的是为了摆脱恶性竞争，优化行业资源配置。但行业自律价对资源配置的调节是无效率的，因为它延长了市场调节的时间，保护了市场竞争中的无效率；行业自律实践上缺乏操作性。     

我国空调业降价行为的博弈分析

价格竞争是市场竞争的一个最重要的手段。本文运用博弈论对我国空调业的价格竞争行为进行分析，发现企业在不同的产品中采取的策略不同。在同质产品中，降价是企业的最优策略；在差异化的产品中，企业寻求合作。     

企业避免行业性整体价格战的竞争战略

价格竞争虽是市场经济实现优胜劣汰所必须的竞争方法，但行业性整体价格战则是一国经济机体上的肿瘤，危害甚大！除了需要采用立法约束企业价格竞争行为外，也需要企业有正确的价格竞争方法。首先是企业之间要有正确的价格合谋行为；但在面对顾客主要受价格影响时竞争受“囚徒困境”心理支配和技术趋同、规模扩张趋同影响，正确的价格合谋极难。单个企业正确的价格竞争策略应是，根据行业产品利润构成动态结构来选择正确的价格策略；后期利润大的宜采用先期谋求最大份额的低价策略；销售利润大的，在前期采用降价，后期采用“属性动态竞争”策略；另外，企业需要采用超前扩大规模并按比自己规模略小的成本水平订价，这就可以破坏发生行业性整体价格大战，避免行业性整体价格大战发生。     

浅析广东省旅行社如何开展网络营销

传统的旅行社行业,只有开展网络营销,实现旅游电子商务化、运营的电子化、网络化,才能成为现代化企业,应对越演越烈的旅游行业的竞争。通过搜集各种调研数据,对广东大部分旅行社的营销活动进行对比,分析了广东省旅行社网络营销的现状和存在的问题。针对广东省旅游行业及旅客的特点和目前流行的比较有效网络营销方式,在细分市场、网站优化、社区网络、博客、微博等方面,分析了旅行社的网络营销推广策略,为广东旅行社如何开展网络营销提供参考。     

中小企业贷款利率定价研究——基于银行竞争视角

优质中小企业贷款逐渐成为国有银行和中小银行价格竞争的主要空间,明晰国有银行与中小银行价格竞争策略对解决中小企业融资责问题有重要意义.文章构建商业银行价格竞争的演化博弈模型并进行数值仿真研究,针对中小企业贷款利率定价探究中小银行与国有银行竞争策略的演化轨迹及内外部影响因素.结果 表明:在价格竞争视角下,异质性银行竞争对中小企业贷款利率的作用机制主要是通过博弈双方的利益均衡来实现的;提高中小银行软信息分析能力和贷款市场竞争,能够促进中小银行与国有银行实现动态博弈均衡,推动博弈稳定策略向兼顾自主定价与低利率的理想区间转化,一定程度上有助于降低中小企业贷款利率,解决融资贵的难题.     

浅析旅行社业人才流失严重的原因及对策

在实际的旅行社行业中频频出现员工跳槽甚至转行的情况,这对于竞争激烈,利润微薄急于缩减成本支出的旅行社来说无疑是雪上加霜,究竟是什么造成旅行社行业人才流失严重的局面呢?在对郑州市旅行社人力资源现状进行实地调查的基础上,分析了郑州市旅行社对旅游人才管理开发中存在的不足,并提出了解决的对策和建议。     

旅行社实施标准化建设的思考

标准化既是强化行业管理、规范市场行为的有效手段,也是推动旅行社行业加速发展的动力,标准的贯彻、实施将有利于旅行社服务质量的进一步提升,对旅行社企业参与市场竞争、实现可持续性发展有着积极作用.本文通过比较国内外旅行社标准化发展的现状,提出旅行社实施标准化建设的基本思路与对策,为旅行社行业开展标准化建设研究提供有效借鉴.     

论企业的非价格竞争策略

长期以来,价格竞争一直深受生产经营者重视,但价格竞争现在已不能符合企业发展的需要。而非价格竞争是以消费者的需求为出发点,不断按消费者潜在的和现实的需求改进产品,改进营销策略,满足消费者的需要,应付竞争者的挑战,以此来扩大企业销售量,使企业更好的发展。本文主要对价格竞争对企业的危害和非价格竞争的策略以及非价格竞争策略对企业的作用进行分析。     

中国移动通信业价格竞争:一个基于垄断租金维度的解释

中国移动通信业价格竞争一直是众多专家学者关注的对象,本文从垄断租金的视角给出了行业价格竞争的一种解释.我国移动通信行业起初积累的高额垄断租金在不对称管制的触发机制作用下促进了行业降价博弈的形成.而这种降价博弈一经形成,它的既定方向又在以后的发展中得到了自我强化.但是,随着行业有效竞争程度的提高以及起初积累的高额垄断租金的耗散,运营商在随后的隐性价格和后价格竞争阶段中通过将熊彼特租金和李嘉图租金转化为新的市场力量所形成的垄断租金则对行业的价格竞争起着正向调节的作用,而且这种正向调整作用随着竞争程度的提高不断弱化.     

我国医疗行业非价格竞争策略分析

我国医疗行业,从集中度看属于原子型市场,面临着激烈的竞争。本文应用产品差别化理论,对医疗行业的特性进行分析,得出了我国医疗行业的产品差别化策略,即高科技医疗服务策略、品牌化医疗服务策略、网络化医疗信息系统策略、网上医疗服务策略、医疗广告策略、卫生医疗的研究和开发策略和高感情医疗服务策略。以期医疗机构能运用这些差异化策略,避免残酷的价格竞争,提高其竞争力。     

旅行社产品数据库营销策略研究

旅行社产品数据库营销是适应信息社会需求,新型的以旅游者为中心的营销策略.本文在介绍了数据库营销的定义、必要性和可行性的基础上,分析了旅行社产品数据库营销策略的竞争优势和策略.     

《旅游法》背景下小微旅行社市场营销策略研究

新旅游发出台后对旅行社行业盛行的零负团费经营模式画出了红线,促进了旅游服务的价值回归。一批为数众多的、靠低价竞争勉强营生的小微旅行社将面临严峻的挑战。本文简单归纳并分析了《旅游法》关于旅行社的相关规定及其影响,为小微旅行社在《旅游法》出台后,营销策略的转变上提出相应的建议,力求解决小微旅行社的生存和发展问题。     

大中小型旅行社分工体系的调查

旅行社行业分工体系的不合理是造成旅行社行业市场秩序混乱和低效率运转的主要原因,也是阻碍旅行社行业健康发展的重要因素。本文着重分析了浙江旅行社行业结构分布和分工体系现存的问题,提出了大型旅行社集团化、中型旅行社专业化和小型旅行社网络化分工体系调整模式。