浅议营销人员的职业敏感性

在当前激烈竞争的市场中,市场机会的把握以及对营销活动的组织管理已成为一个企业成败的关键。因此,企业营销人员的职业敏感性作为一种日益重要的因素,应当引起企业的高度重视。     

构建信息网络平台 加强企业营销管理

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业之间的竞争,而是一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争,即企业不但要依靠自己的资源,还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中,才能在市场上获得竞争优势。石家庄钢铁有限责任公司(以下称石钢)经扩建后的营销管理信息系统正是适应了这一市场竞争的需要,加强了对整个企业供应链的管理,使他们在竞争激烈的市场上,不论在价格策略,产品资源配置方面,还是在运输、库存控制、客户资金情况的掌握诸多方面比竞争对手都领先了一步,就是这一步使他们的营销工作因为掌握先机而左右逢源,在形势严峻时,给他们以预警,拓展了他们的生存空间;在市场供需旺盛时,又让他们及时调整目标,追求利润最大化。我们相信,随着数码石钢进程的加快,随着他们对该系统不断地改进和升级,这一系统必然能够为石钢的可持续发展做出更大贡献。     

安钢在创新营销激励方面的有益探索

安钢股份公司近几年不断深化营销体制改革，１９９８年将销售处改制为销售公司，并按市场经济的要求对内部机构进行了理顺。在总结过去及兄弟企业经验教训的基础上，提出了“扩大自营，规范联营，推广买断，发展直供”的１６字营销策略。在营销激励机制方面本着稳定主体，放开自营，逐步推进的思路，初步形成有利于调动营销人员积极性的激励和约束机制。一、安钢的具体做法１．对销售公司主体部分实行销售收入与工资总额挂钩浮动，并辅助考核产销率、货款回收率、应收账款、高附加值产品、销售费用等指标。销售收入是指收到款的销售收入，或…     

构建营销关键绩效指标体系

建立和运用一系列相互联系、相互制约的营销关键绩效指标体系,是全面、客观地反映营销工作绩效,实现从相对粗放的定性分析营销管理向精细的定量控制营销管理转变的高效工具。指标作用营销指标是衡量营销工作绩效标准标尺,在规范化和标准化的基础上,可对比和可感知营销指标的下达、执行、考核就是指标的压力传递和管理效率提升的过程。通过营销关键绩效指标的确定、赋值、统计、分     

谈企业核心竞争力的培育和发展

企业核心竞争力是指企业长期形成的蕴涵于企业内部的、企业独具的,支撑企业过去、现在和未来竞争优势,并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的能力。它是以技术创新能力为核心,通过企业战略决策、管理体制、产品结构、品牌影响、营销体系、文化理念等要素的整合而使企业获得持续竞争优势的能力,是企业在长期发展过程中积累和发展起来的一种资源优势。     

为营销人员打造“金手铐”

各地销售人员是企业的生命线,企业老总们需要用一只“金手铐”将其牢牢圈住,关键点就在于如何公正客观地评价每一个销售人员的工作业绩。     

营销人员的营销技巧

改革开放的中国市场经济随着加入WTO的步伐，正逐步融入世界经济。这为广大的营销人员施展自己的才能提供了广阔的平台。客观地讲：在企业产品及劳务的质量、技术含量、市场供求等条件相似的情况下，营销人员自身营销技巧的高低、成熟与否，对企业产品及劳务市场占有率将起着举足轻重的作用。本文从以下八个方面就营销人员的营销技巧作一交流。一、应具备个性特点。营销人员恰当的仪表和装束对可能的买主会产生良好的效果，说话语气与交谈习惯也很重要，要练就一种随机应变的清晰而又充满热情的说话声音，除了所要说的内容，还能向可能买…     

打造油品营销新天地

随着市场经济的深化，特别是重组划转到中国石化集团公司运营以来，石油公司区域组织结构及其营销体制的弊端显露无遗。对石油公司系统实施区域组织结构及其营销体制重组的前提条件是，实施全省范围内的资源采购权的完全上收、重新界定分支公司的职能、探讨企业利润实现的新方式和新途径。这是一个系统工程，本文从三个方面进行探讨。     

产权、管理与企业绩效

20世纪90年代中期以来，关于企业困境问题，社会上流行着管理论和产权论两种对立的观点。本文评价了两者的观点及其改革主张后，指出双方的偏颇，认为产权与管理是密切相关的，而非对立的，并从产权安排与管理制度以及产权运行与管理活动两个层次论述了产权与管理的关系。产权安排决定管理制度，体现为管理制度；管理制度则服从和依赖于产权安排，但体现产权安排；产权运行即为管理活动。在此基础上，本文提出一个关于产权、管理与企业绩效的分析框架。     

浅谈供电企业营销主体的建立

在发展社会主义市场经济,转变经济增长方式的形势下,市场营销的重要地位日益突出。由于供电企业在长期的计划经济条件下,没有形成营销体系,因此在目前电力市场疲软,急需开拓电力市场的形势下,研究如何建立营销体系已是当务之急。一、供电企业营销工作的现状现代企业市场营...     

你们的营销架构需要重组吗?

企业的营销组织在不同发展时期具有不同的特点.起步期单一产品市场,以个人能力为主导,组织处于初级阶段;增长期产品和市场开始多元化,组织是集权型的,体系以功能为主导运转;成熟期权力相对分散,以事业部为主导,系统秩序被重新创造;衰退期产品和市场已经国际化,企业失去活力,这时候,营销组织结构就需要重新优化,以鼓励创新.     

加强营销人才管理的途径

建立有效的市场营销人才管理体制是国有煤炭企业适应市场、参与市场竞争、赢得和保持优势的前提条件。抓好营销人才管理 ,必须做好以下几方面的工作 :1 加强营销队伍建设 ,提高营销人员素质。企业的发展靠销售 ,销售靠人才。如果没有一支素质高、本领过硬的销售队伍是不能适应市场经济需要的 ,也不可能在竞争激烈的市场中立于不败之地。一是要加强营销人员思想道德教育 ,增强主人翁责任感 ;二是聘请法律顾问 ,定期对营销人员进行经济合同法有关知识的培训 ,避免因合同问题出现业务纠纷 ;三是定期召开业务交流会 ,使营销人员不断积累经验 ,找…     

电力营销中的战略与战术

电力营销必须要处理好战略与战术的关系 近年来,供电企业在开展市场营销工作时,营销战略、战术这两个词常常紧密地联系在一起,在营销实践中,有时人们自觉不自觉地把两者混为一谈了.然而它们之间是有着重要区别的,正确认识和区分它们的关系,对于创造性地开创市场营销工作的局面,意义重大.     

浅谈人力资源内部营销

<正>21世纪,人类进入了一个“以人为本”的高度竞争的经济社会,有效的人力资源管理已成为企业发展与成功的关键。和其他资源一样,为了保证人力资源收益最大化,将人力资源管理中加入营销成分,是企业迎合人力资源发展的一个必由之路。人力资源营销是指合理运用与企业直接或间接相关的人力资源,使用各种营销手段进行一系列的营销活动,达到企业预期目标的一种营销理念。按照营销对象的不同,可以把人力资源营销分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销。     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

浅谈公司营销组合的策略运用

阐述了科学合理的营销组合，是公司营销过程中的基本手段，也是实现公司经营目标的关键。并总结了５条具体经验：①适时调整商品组合；②选择恰当、灵活的定价策略；③拓宽销售渠道；④采取有效的促销策略；⑤做好售后服务。     

我国中小企业的营销新思路--合作营销

本文针对中小企业的实际情况，分析了合作营销对其发展的重大意义，认为中小企业应该把合作营销作为经营中的一个重要战略，并提供了中小企业可采用的合作营销的方式及应该注意的问题，试图为中小企业发展合作营销提供理论上的指导。