发电企业市场营销的误区

在市场营销、生产管理、财务管理、人事管理等众多企业职能中，惟有市场营销是在发电企业外部进行的，因此，社会公众往往从发电企业市场营销工作的好坏辨别其整体管理水平的高低。对发电企业而言，市场营销的重要性便由此显现出来。     

用电营销中目标市场的确立

分析市场需求。市场营销管理的重要任务就是分析市场需求，为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。市场营销管理的实质是需求管理，企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的需求水平，实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换言之，在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求情况。　　根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出8种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务也有所不同。　　——负需求。是指绝大…     

用电营销中目标市场的确立

分析市场需求。市场营销管理的重要任务就是分析市场需求，为促进企业目标的实现用调节需求的水平，时机和性质，市场营销管理的实质是需求管理，企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的需求水平，实际需求水平可能低于，等于或高于这个预期的需求水平，换言之，在目标市场上，可能没有需求，需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求情况。     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

集团公司的功能与组织管理：法国电力公司管理体制调研启示

一、前言集团公司是股份制企业集团组建和发展的起点,也是企业集团的核心和主导,又称母公司。组建股份制企业集团关键在于确定集团公司的功能与组织管理方式。“先定核心,再发展扩大”。集团公司按其不同的功能类型,可划分为两类:一是单纯管理型集团公司。其特征是集团公司主要从事资本经营、战略决策及集团统一的经营活动。如市场采购与市场营销、进出口公司、财务公司、技术开发中心、培训中心、企业形象设计、企业文化宣     

浅谈市场营销与物流管理的关系

市场营销与物流管理是企业活动中两个重要方面,两者关系密切。本文结合物流管理与市场营销的关系,对市场营销中所涉及的物流管理进行分析和探讨,提出未来市场营销过程中物流管理的发展趋势。     

管理纵横

加强人力资源管理员工是名牌企业中一个很重要的因素，员工的创造性、凝聚力是企业技术开发、经营管理等各方面的基础，员工同时是联系企业与客户的一个纽带。名牌企业需要一个良好的人力资源管理系统。为了企业短期和长期的经营发展需要，人力资源管理部门要物色和培养四...     

营销创新引领企业转型升级

正自《"十三五"国家科技创新规划》发布以来,创新已经成为国家发展全局的核心、社会发展的第一动力,以企业为主体的技术创新是国家经济高速增长的新引擎。技术创新是实现企业转型升级的根本途径,是我国制造型企业的发展方向,在市场检验技术创新成果的过程中,营销创新起到了引导市场的关键作用。企业的市场营销活动必然引发产品技术创新,并提供市场技术开发导向,使得技术创新能够满足市场的需求。另外,市场营销也     

天然气企业市场营销业务闭环管理的思考

依据天然气行业经济发展形势,结合国内天然气企业存在的主要问题,基于国内天然气企业市场营销管理的现状,提出天然气企业市场营销业务闭环管理的思考,为丰富天然气企业市场营销管理思路和方法提供参考。     

市场营销与全面质量管理战略

从质量是一个对概念出发,探讨了市场营销同全面质量管理的关系,认为企业质量管理的基础是用户期望和认识管理,质量管理是企业管理战略的重要组成部分和非价格竞争的主要方面。作为企业和用户联系纽带的市场营销在用户期望和认识管理中可以发挥重要作用。另外,全面质量管理在市场营销管理中大有可为,有助于提高其各个环节的有效性。二者有机地结合可以使企业以最低的代价制定出符合市场需求的质量战略,拥有和吸引更多的用户,在市场竞争中立于不败之地。     

关于市场营销工作的几点思考

一、澄清对市场营销的模糊认识市场营销，是随着商品经济的不断发展而产生的。计划经济转为市场经济，由于人们对市场营销的认识不足，影响了企业生产经营的健康发展。一是认为市场营销就是推销。这种狭隘的市场营销观念是错误的。企业的市场营销，是企业的整个业务经营活...     

综合信息

国家级新产品调控管理将有新规定为适应我国经济增长、技术进步和新财税制度改革的形势，国家科委会同财政部、国家税务总局等部门正研究制订国家级新产品调控管理的新规定。具体设想有：1为鼓励企业增加新产品开发投入，对当年技术开发费用超过上年10％以上的企业，按开发费实际发生额的150％抵扣所纳税税金。2企业为技术开发而购买的仪器设备，将摊入成本的限额由5万元增至10万元。3为推进企业联合开发新产品，对一个企业与其它企业或科研机构、高等院校联合进行技术开发的经费，经有关部门批准可以进入成本（以上各项具体数字以今后下达…     

三年走出困境,国企必须创造三个条件──陈清泰谈今后三年国企改革的任务

从现在到2000年，还有三年的时间，从总体上来说，深化国有企业改革面临两大任务。第一大任务是使大多数国有大中型骨干企业初步建立起现代企业制度，进而能够形成一批可以参与国际竞争的现代企业。所谓现代企业至少要做到四点。首先，要实现企业制度创新，使企业财产组织形式适合市场竞争的需求。对大型企业来说，公司制是典型形式。其次，应该采取社会化大生产的组织方式。也就是说经过结构调整，克服“大而全”、“小而全”实行专业化生产。第三，具有独立的技术开发能力和市场营销能力。第四，从事大规模的产销活动，也就是说，对企业所…     

煤炭企业构建"面向顾客"的人力资源管理模式研究

顾客是企业得以生存的关键，更好地服务于顾客是企业得以持续发展的根本。今天各个层次的成功企业都有一个共同点，即它们都着重强调以顾客为中心并大力进行市场营销。然而仅仅靠市场营销职能服务于顾客是远远不够的，为了更好地服务于顾客需要全方面的管理，这其中包括人力资源管理。能否和怎样在煤炭企业建立一种直接“面向顾客”（本文中的顾客主要指煤炭企业在实行内部市场化管理后的模拟顾客）的人力资源管理模式以更好地为顾客服务是本文探讨的主题。     

健全市场营销管理体系 加强企业营销队伍建设

市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。现代市场营销的特点，要求企业以顾客为导向，按顾客要求提供产品和服务，在顾客满意的基础上获得利润。搞好市场营销，对于增进企业效益，推动企业改革和快速发展具有特别重要的意义。传统营销的渠道大致有：（１）生产者→顾客；（２）生产者→零售商→顾客；（３）生产者→批发商→零售商→顾客；（４）生产者→代理商→零售商→顾客；（５）生产者→代理商→批发商→零售商→顾客。其主要特点是：中…     

谈营销工作在企业生产经营中的地位

随着社会主义市场经济体制的建立、企业经营机制的转变，企业生产经营环境和策略发生了重大变化。市场营销工作就是在这种转变中逐渐摆上了企业重要议事日程。企业是市场营销的主体，在生产经营中如何摆正市场营销工作的地位，如何体现营销意识，成为企业亟待解决的问题。...     

国家有关部门拟对新产品开发减税

国家科委正会同财政部、国家税务总局等部门研究制订国家级新产品调控管理的新规定。规定的基本思路如下：为鼓励企业增加新产品开发投入，对当前技术开发费用超过上年10％以上的企业，按开发费实行发生额的50％抵扣所得税税费；企业为技术开发而购买的仪器设备摊入成本，限额将由5万元增至10万元；为推进企业联合开发新产品，对一个企业与其它企业或科研机构、高等院校联合进行技术开发经费，经有关部门批准，可以进入成本。国家有关部门拟对新产品开发减税     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

国企改革攻坚重点在哪里

1999年是实现国有大中型企业改革和脱困三年目标关键的一年。面对日趋严峻的国际经济环境和需求不旺的国内市场．有关方面的人士指出，1999年国有企业如果从以下几个方面着手，当在一定程度摆脱目前的困境：下决心摆脱对政府的依赖，自立自主、义无反顾地走向市场。国有企业摆脱对政府的依赖，是一次伟大的思想解放．将会促使国有企业开拓出新的天地。国有企业结合自身实际，把当前市场经济运行允许的手段充分运用起来，比靠政府减税让利的路子要宽得多。重新确立技术开发、市场营销和人才在企业中的重要地位。在买方市场的情况下，决定企业…     

应用信息技术也要算成本效益账

供电企业是资金技术密集型企业，近年来在应用信息技术改造传统产业方面始终走在前列，在管理层面的电网调度管理、变电站管理、安全管理，以及市场营销、财务管理、计划管理、人力资源管理、办公事务管理等等都在应用信息技术，对于提高供电安全可靠性和工作效率发挥了不可替代的作用。但在信息技术应用的成本管理中存在不容忽视的问题，极易形成企业成本管理中的黑洞，有必要对此进行深入研究，以较低的成本推动企业的现代化。 　　供电企业信息技术应用成本管理中存在的主要问题，首先是忽视机会成本。目前许多供电企业经营管理中面临的…