闯市场不能随大溜

19世纪中叶，美国加州出现一股淘金热，成千上万的人都奔向加州的矿山里，期望能一锄下去刨出一座金矿。一个贫困潦倒的青年亚默尔也希望能淘出一些金子出来。然而，他没淘出金子，却因在矿山里卖水而发了财。原来矿山里气候干燥，水源奇缺，许多淘金者都抱怨：要是能有一壶水，给他一块金币也干。亚默尔受此启发，毅然放弃了淘金的目标，开始向矿山里背水去卖。这可真是水比金还贵，他背的水很快被人抢光了，然后他就再去背，后来用车拉。这样很短的时间内，他就赚了＆：XX）美元，而那些淘金者，很多人仍然是两手空空。无独有偶。第二次…     

学会捕捉派生商机

１９世纪中叶,美国加州的淘金大军中,亚默尔就是发现了大家蜂拥而上后派生出的“缺水”商机,果断把手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,结果在大多淘金者空手而归时,他由此圆了自己的致富梦,成为巨富。     

舍金求水

19世纪中叶，美国加州出现了一股淘金热，一个名叫亚默尔的农村小伙子也想去碰碰运气。他买不起船票，就跟着大篷车风餐露宿赶往加州的金矿区。没想到淘金并非常人的所想的那么简单，在开始的一段时间，贫困和饥饿弄得在矿区往来奔波的亚默尔几乎到了山穷水尽的地步，一次偶然的机会又使他柳暗花明。原来，矿区气候干燥，水源奇缺，淘金者最痛苦的是没有水喝。许多人一边干活一边发牢骚：“谁要是给我一壶水喝，我给他一块金币”，“谁要是让我痛饮一顿，给他两块金币都行。”从淘金者这些无意的交谈中，亚默尔大受启发：淘金不行，舍金求水…     

谈“钻空当”经营术

19世纪中叶，美国加州，发现了金矿，于是，很快掀起了一股淘金热。17岁的小农夫亚默尔也抱着发财的心理，随着淘金的人流涌入加州。山谷里水源奇缺．寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝，纷纷抱怨。亚默尔认真思考一番，觉得在这里也许卖凉水比挖金更能赚钱。于是。     

机会背后的机会

１９世纪中叶 ,美国加州发现了金矿 ,随之迅速兴起了一股淘金热。在浩浩荡荡的淘金队伍中 ,有一个叫亚默尔的农夫。亚默尔经过几个月的淘金生涯 ,清醒地认识到 ,自己在器械、财力和体力等方面上 ,与众多淘金者相差甚远 ,实在难圆淘金发财之梦。因此 ,他转移目光、另辟蹊径。他发现荒山野谷气候燥热 ,饮水奇缺 ,于是决定“弃金找水”。他经过仔细地勘测 ,不懈地努力 ,终于找到了可供饮用的山泉 ,很快走了上靠卖水发财的致富之路。前些年 ,中国有一位商人到桐乡买桐油 ,但到了桐乡之后 ,发现供不应求 ,桐油价格不断上涨 ,确已无利可图。他准备…     

金梦难成，另觅“真金”

19世纪中叶，美国加州发现了金矿，消息传开后，世界各地的人们纷纷打点行囊，蜂拥而至。加州的每一寸土地很快就被淘金者光顾了，金子是越来越难淘。加上当地气候异常干燥，几乎找不到水源，许多淘金者不但没挖到金子，生活也变得愈来愈苦，一些人甚至命丧此地。     

此时凉水胜黄金——谈“钻空档”经营术

19世纪中叶，美国加州，发现了金矿，于是，很快掀起了一股淘金热。17岁的小农夫亚默尔也抱着发财的心理，随着淘金的人流涌入加州。山谷里水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝，纷纷抱怨。亚默尔认真思考一番，觉得在这里也许卖凉水比挖金更能赚钱。于是，他毅然放弃了找矿，把手头的铁锨掉了个方向，由挖掘黄金变为挖掘水渠，他终于获得清凉可口的凉水。他把水装在桶里、壶里，卖给找矿的人们。结果，在很短的时间里，亚默尔卖水赚了不少钱。当许多人因找不到黄金而忍饥挨饿、流落他乡时，亚默尔已经成了一个小小的富翁了。     

逆向思维巧生财

逆向思维,是指将人们通常思考问题的思路反过来,用对立的、看上去似乎不可能的办法解决问题的思维方法。利用这种思维方法,可以巧妙地解决一些我们正常思维所不能解决的问题。19世纪中叶,在美国加利福尼亚出现了一股淘金热。小农夫亚默尔也做起了发财梦,离家淘金。亚默尔到达加州后,发现这一带的矿山里气候干燥,水源奇缺,找金人叫苦不迭。于     

打鱼莫挤热闹处

19世纪中叶,美国加利福尼亚州发生了一场空前的淘金热,有一位名叫亚默尔的青年农民却独具慧眼,发现此地气候干燥,水源奇缺,断然弃金找水,淘金者纷纷用金子换水喝,亚默尔成了富翁。亚默尔成功的秘诀在于,他巧妙地运用了逆向思维。     

“舍金求玉”也得金

据说国外早就风行一种叫做“舍金求玉”的经营策略.当年在美国的淘金热中,有一个叫菲·亚默尔的淘金者,他历经千难万险到加利福尼亚州淘金后,发觉这里早已人满为患,不一定赚到钱,而且此业十分艰苦,尤其渴得要命,每当大汗淋漓之时即使花1到2美元买一壶水也舍得.于是他灵机一动便放弃淘金改做水生意,用水换金子,结果大发其财.这就是“舍金求玉”策略的范例.其实质是克服自身的知识障碍和传统的流行想法,不失时机地进行策略转换,避开第一目标,着力于服务第一目标,取人之弃而独得之弃.     

施特劳斯成功的启迪

报载,美国雷诺·施特劳斯牛仔裤公司的创始人施特劳斯,原是杂货店的推销商。十九世纪四十年代后期,加利福尼亚州发现了金矿,一时涌去了上万淘金者。施特劳斯也参加?淘金行列,但他知道淘金中千人也难有一个发财者,便“舍金求玉”,仍从事帆布等商品的推销。他见列淘金工人需要耐穿耐磨的裤子,心想:帆布不就是理想的布料吗?他们淘金,我卖裤子,不同样可以发财吗?于是,他缝制了第一条帆布裤,这就是世界上第一条工作裤,也便是如今已成为一种世界性的服务——雷诺牛仔裤。牛仔裤诞生后,深受淘金者的欢迎,大量订单纷纷     

“老头卖水”的启示

有资料说，美国开发西部时，很多人跑到西部去淘金，恨不得一锄挖出个“金娃娃”。唯独有个老头不加入淘金行列，他偏要以卖水为生。原来，美国西部多是沙漠荒野，视水如油，淘金者总得要饮水才行。于是，淘金者掏了金，他也发了财。 这“老头卖水”的事，耐人寻味。时下，我国也敲响了“西部大开发”的锣鼓，内地许多企业、个人跃跃欲试，总想到西部去搞个“大项目”，或者揽个“大工程”，正如当初美国人到西部去要“淘金”一样。这个愿望当然不能说不好。但大家都“淘金”，“吃水”又怎办？没有“水”如何“淘金”？这“卖水”的事总得…     

李维斯的牛仔文化

如今,牛仔裤、可口可乐、好莱坞几乎成了美国文化的代名词。李维·施特劳斯,一个在美国西部的淘金者,聚“纱”成金,成就了一个创业者的霸业,成了举世无双的牛仔裤大王。不安分的淘金者1829年,李维·施特劳斯出生于一个德国的小职员的家庭。1850年,一则令人惊喜的消息为人们带来了无穷的希望和幻想:美国西部发现了大片金矿。李维·施特劳斯当时20多岁,加入到浩浩荡荡的淘金人流之中。一次偶然的机会,李维斯看到那些淘金者为了买一点日用品不得不跑很远的路,自己也深有体会,于是,他决定不再做那个遥不可及的淘金梦,还是踏踏实实地定下心来,开…     

另类思维决定另类成功

100多年前,美国加州因发现金矿而吸引了大批淘金者加盟,犹太人莱维·施特劳斯也是这批淘金者之一,却每天以失望告终。一天,莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这位矿工抱怨说:“唉,我们一整天拼命地挖啊挖,裤子破了也顾不上补。这鬼地方裤子破得特别快。”莱维眼前一亮,帆布不正是耐磨的布料吗?不久,第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了。莱维也由当初的贫困淘金者一跃而变成“牛仔裤大王”。     

成功从抓住身边的商机开始

这是一个真实的故事——100多年前,美国西部的淘金热浪吸引了一个17岁的青年农民亚尔默,随着大篷车队,经过艰辛危险的漫漫征途,他来到了加州。他不像发明牛仔裤的李维有缝纫用品、帆布可带,有的只是雄心壮志、灵活的头脑和勤劳的双手。安顿下来后,他就随着人们进入采金场,在那里看到的是一片荒凉不毛之地和混乱不堪、贫乏艰苦的生活。一连好几天,毫无所获,亚尔默从狂热中冷静下来想,那里并不是原来想像中的黄金宝地。不久,亚尔默发现那里天气燥热,水源奇缺,沉重的劳动使淘金者     

美国的报发户

美国有家亚默尔肉类加工公司 ,其老板菲普利·亚默尔习惯天天看报。他虽然商务繁忙 ,但是每天上午一到办公室 ,就让秘书把当天的各种报刊送来 ,有时能足足看上一两个小时。他的这种天天看报的习惯让他获益匪浅 ,有一次他还因此而挣了一大笔钱。１８７５年初春的一个上午 ,他像平时一样 ,细心读报。一条不起眼的消息把他吸引住了。这条不足１００字的短讯讲的是墨西哥最近发现了一种被怀疑是瘟疫的病例。就这么一则短信息 ,亚默尔却像是发现了新大陆似的 ,他马上联想到 ,如果墨西哥真的发生了瘟疫 ,那么瘟疫一定会从边境传到与墨西哥接壤的美…     

应当学会向延伸思维要市场

用产品的质优，服务的良好，成本的低廉，宣传的大力度等去赢得市场，已经是经营者们普遍所采用的思维方法。倘若你想在赢得市场中独占鳌头，只用普遍的思维方法是肯定不够的，你必须有自己独特的思维方法才行一而要想在普遍的思维方法基础上产生独特的思维，最为捷近的就是将普遍的思维加以延伸，我们把它叫做延伸思维。在美国当年那场淘金热中，做着淘金致富美梦的淘金者何止千万，可有几人能像哈默尔那样成为富翁呢？然而哈默尔却并不是淘金致富的，而是当他看到成千上万的淘金者需要喝水时，能当机立断放弃淘金改为卖凉水而致富。延伸思…     

“纱”里淘金

1849年，在美国加利福尼亚掀起一股“淘金热”，许多冒险家和投机商纷纷加入了淘金者的行列，刚刚随哥哥到美国“碰担运气”的列维·施特劳斯也在其中。一开始，他经营的是一些线团之类的小商品和一批专供海金者搭帐篷用的帆布。一下船，他就问一位淘金工人：“你们需要搭帐蓬的帆布吗？”淘金工人说：“我们这儿需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐脏的裤子。”淘金工人的话，使列维深受启发，他当即请裁缝用帆布给这位工人做了一条裤子，结果很受欢迎。这是世界上第一条工装神，也是如今仍在风行的牛仔装的前身。接着，他用这批帆布都…     

避开竞争亦风流

随着市场经济的发展,对于竞争,人们已习以为常了。有的人甚至认为,凡事都要竞争,不竞争就没有出路,没有前途。然而,无数事实表明,只要认真决策,避开竞争亦风流。 不是吗?人们熟知的美国雷诺牛仔裤公司的创始人雷诺,原来是一个杂货店的推销员,后来美国加利福尼亚发现了一个金矿,雷诺也加入了千万淘金者的行列。可他经细心观察后发现,淘金者需要穿耐磨的裤子。于是他便避开淘金者的激烈竞争,创办了世界第一家帆布裤制作工厂。从此,帆布裤风行一时,雷诺则很快成了富翁。 无独有偶。另一位淘金者在现场发现,这里水源奇缺,辛苦的淘金者饮水竟成了一件很困难的事     

天力干燥的淘金之路

天力干燥一直把技术研发作为发展的首要战略,从最初"在淘金者身上淘金"开始,到"和淘金者一起淘金",在技术创新中不断发展壮大。山东天力干燥股份有限公司(简称天力干燥)是一家专业从事先进节能干燥技术研发、干燥工程设计、干燥设备制造和技术服务业务,为多领域提供专业化、定制化干燥技术整体解决方案的高新技术企业。公司是国内少数几家能与国际知名干燥企业进行竞争的厂商之一,