晨会五要五不要

展会在营销汇报管理中是一种重要的会议形式，具有出勤管理、培训教育、鼓舞士气、政令下达、增加团队凝聚力向心力的功效，同时可以在展会经营中体现企业文化、团队的经营理念，从而吸引优秀人才。 如何使展会经营更加丰富多彩，满足各项经营活动的需求？笔者认为应该在展会经营中提倡“五要”与“五不要”，这里与读者一起交流。[编者按]     

对话营销“脱困”

营销团队素质不高：《中外管理》：中国企业做一二十年了，您对营销队伍的现状是否可以做个基本估计？施炜：现在要概括我们的营销团队还缺乏依据，但可以说．整体看．企业营销团队的素质是不高的。从内部文化关系看．主导在公司总部层面。总部决策层、核心层在营销方面的价值理念、在处理和营销团队之间关系方面的思想、理念、管理方法、工作作风等．决定了营销团队成员本身的理念、作风。这是最根本的。     

营销团队的快乐管理

<正>引言:有学者将"营销"与"创新"视为21世纪企业最重要的两大功能,作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手,往往对作为"人"的客户琢磨得很透彻,客户关系建设搞得很好,却容易忽视对团队内部员工的管理与领导。管理是"因人成事",营销团队负责人的主要工作应放在设法调动团队成员的力量与智慧上,而不是自己冲锋在前。然而,很多营销团队负责人都困惑自己团队的成员积极性并没有自己所期望的那么高,工作的成效并不明显。本文所论"快乐管理"的思想,您不妨一试。     

寿险营销团队的4大管理模式

要带好团队，就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后，就容易突破发展的瓶颈，营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清，且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性，管理的模式也是多种多样，不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式：权利型、家庭型、朋友型和化型。（如图所示）。     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新，解放思想，才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。绿色营销理念随着工业的发展，人类生存环境受到了越来越严重的破坏，生态环境的失衡使越来越多的人环保意识增强，引发了追求人与自然和谐共处的环保运动，促使了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施，迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念，而把…     

论企业的和谐营销战略

<正>一、打造和谐营销团队一支优秀的营销团队对于企业营销活动的推动作用是不可忽视的,为了开展和谐营销,组建优秀的营销团队是关键。企业应积极开展内部营销,在人力资源的开发和利用上,应坚持"和谐"的思想,以人为本,充分尊重员工。     

看清团队建设中的雷区

正如家庭是社会的单位一样，对于保险公司，乃至保险行业来说，营销团队就是一个个个分敬又有机组合的单位。每家公司都认识到团队建设的重要性；每个营销经理都希望建设好自己的团队，当好领头人；每个业务员都希望置身于一个良好的团队，在团队中加速成长。但是，好的主观并不一定导向好的结果，     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。     

海尔的全员营销

为了创造更多的客户价值，全员营销日益受到企业界的重视。全员营销是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素，进行互相配合、最佳组合以满足顾客的各项需求。同时，全体员工以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理，所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。海尔就是全员营销实践者。     

内部营销的三道坎

２０世纪９０年代以来，内部营销日益受到企业界的重视。一般讲内部营销有两层含义：一是管理者把员工看作是自己的顾客，重视员工需求，积极地与员工沟通，并通过互相协调的方法，促使企业内部员工为顾客更好地服务。二是企业各部门视彼此为自己的顾客，加强部门之间横向沟通、信息共享与协作。它突破了仅仅把企业员工视为经营发展的工具、忽略员工需求的观念与管理方式，把提高内部顾客满意度作为企业经营的基础。实行内部营销的企业要过三道坎：从顾客第一到员工第一实际上，内部营销应在外部营销之先。若公司的员工并没有提供优质服务的…     

钻石体系：高效执行力铸就卓越

钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。广西新华第一总监张玉梅把两者有机地结合，营销团队命名为钻石体系。钻石体系由钻石本部、汇星部、恒星部、聚星部组成。这是一个和广西新华共同成长的悠久团队，凭借和谐的团队文化和良好的氛围，完善的新人培育体系和公平晋升制度，给每一个员工提供不断成长、挑战、超越、实现自我价值的舞台，打造出了一支广西新华赫赫有名的保险营销“铁军”。     

中小企业市场营销发展的对策建议

中小企业在国民经济中的作用不容小觑,它就像血细胞,不停地为国民经济创造新鲜的血液,推动中国经济的持续健康发展。然而目前中国的中小企业经营模式还存在一些问题,本文就营销理念、营销管理、营销团队、营销战略、营销创新五个方面,对中小企业市场营销中存在的营销理念落后、人才资源匮乏、缺乏创新意识和团队意识等问题进行探讨,并提出提高中小企业市场营销能力的对策建议。     

主题晨会经营的关键点

展会在寿险营销管理中的地位举足轻重。曾几何时，一次展会就可以使营销员们情绪高昂，义无返顾的投入展业。事过境迂，营销员对行业的认知程度及销售环境已发生了质的变化，其标志是营销员由感性趋于理性。展会的经营方式也必须随之发生变化。     

现代企业的柔性营销管理

柔性营销所具有的迅捷多变、顾客导向、网络中介和彰显人性等特点是与知识经济条件下的企业生存外部环境曾适应的。为了能够有效满足顾客的个性化需求，使企业能够在经营中防败乃至于反败为胜和促进企业柔性管理的整体实现，就必须通过转变营销管理观念、全面提高员工素质、构建功能合理的柔性营销组织、培育虚拟企业和组建多项目的营销管理临时团队等现实途径，加快企业对市场竞争的动态反应速度，实现企业的柔性营销管理。     

浅谈营销部门人力资源管理

随着市场竞争的日趋激烈,营销在企业中的地位日益突出。广钢集团适时地提出"关键在采购、控制在生产、生存在销售"的经营理念,以加强对营销的管理。本文主要结合营销工作的实际,提出销售经理管理和营销团队建设的几点建议。     

从路径依赖理论谈营销小组建立正确工作模式的重要性

营销小组是保险公司营销管理的核心,其团队业绩取决于营销主管正确的工作模式,通过标准化的培训,可以建立正确的营销模式,形成良好的路径依赖,从而提升团队的销售业绩。     

亮剑：打造金牌团队提高营销绩效

企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须视营销为生命，重视营销就必须把参与营销活动的员工放在企业管理中的一个重要地位。因此，建立一支具有战斗力的营销团队是企业克敌制胜的法宝，也是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。故我们要正确的认识和把握人与企业的关系；认真地培养团队精神，全面地提高企业营销绩效。本文主要以纺织业企业为对象，述一管之见。     

谋取企业营销团队的竞争优势

随着营销团队管理在现代企业营销管理中重要性的凸显.如何建设并管理好一支高素质的营销团队,值得现代企业营销管理者关注、思考与探索。本文探讨了我国企业在营销团队管理中存在的问题,提出了加强企业营销团队管理的对策。     

捆绑式营销考核

将营销工作的“责、权、利”与营销业绩紧密捆绑，让公司内部相关部门、代理商、供应商与之配套进行连锁考核的办法，是厦工集团三明重型机器有限公司在营销制度改革中创出的绝招，它是一种促使员工个人能力与团队协作相融合的考核机制。实施这一管理方法7年以来，公司产品销售收入增长6．6倍，主导产品压路机销售量增长11．5倍。     

庄谐中顿悟 笑泪里共鸣——让晨会回归本真

营销展会对于加强公司营销管理，提高营销技巧，分享成功经验，鼓舞伙伴士气和凝聚团队精神等方面起到的作用有目共睹，但随着时间的推进，展会经营作为保险公司制度经营中的重要组成部份暴露出较多的问题同样有目共睹，甚至开始走向异化。