确定销售提成比例的新方法——毛利润提成法

本文通过对销售提成的概念、本质、作用及确定原则进行分析和认识后,提出一种新的确定销售提成的方法———毛利润提成法。作者详细地阐述了此方法,并且建立了毛利润提成法的数学模型。     

怎样的薪酬对营销人才最有吸引力

如何稳定优秀的销售人才，建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。     

股票期权与年薪制的比较分析

本文通过对股票期权与年薪制进行比较分析,结合当前中国的实际情况,得出以下结论:只有将二者有机结合,才能优势互补,充分发挥出二者对公司经理人的激励作用。     

年薪制设计与实例比较

年薪制设计是年薪制试点的基础性工作。年薪制设计不同于职工工资设计，它要考虑企业性质、企业外部环境、经理市场等因素。年薪制设计包括经营者的界定、企业范围、年薪制的构成及各构成部分的确定等。年薪制设计中应注意现行政策有关规定，并可借鉴其他地区和企业的一些做法。     

销售高手的十大秘笈

在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命地预约、讲解、讨好客户，跑断了腿、磨破了嘴皮，可客户就是不买账。究其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，客户的需求得不到满足，我们的目标就很难达到。     

现收现付制与收入再分配——不同养老保险筹资模式的比较福利分析

现收现付制和基金削是两种基本的养老保险筹资模式,它们对居民的福利水平有着不同的影响,但是,哪一种筹资模式更有利于居民福利水平的提高则是一个争论不休的问题。本文从收入再分配的角度对这两种筹资模式进行比较福利分析,认为目前以及今后一段时期,现收现付制更有利于我国居民福利水平的提高。     

经营者年薪制的理论基础与完善建议

人力资本理论、要素分配理论、产权理论是年薪制的理论基础，实行年薪制要规范经营者的职务消费，建立和规范企业家市场，规范考核评价体系。     

两种经济发展与收入分配理论的比较

本文试图通过对两位早期发展经济学家有关经济发展与收入分配问题的看法的比较与评价,说明经济发展过程就是经济结构的变动过程,亦即分配中利益关系的重组与变化过程,在这一过程中,尽管规模分配呈倒U变动规律,但国家的收入分配政策仍然能够发挥积极作用。     

存款保险费定价模式选择:单一费率制和差别费率制的比较分析

通过对存款保险的两种定价模式--单一费率制和差别费率制经济特征进行分析比较,建议我国存款保险定价模式的选择可以考虑实行强制性的分等级的单一费率制、实行保费预收后补的与风险等级相联系的差别费率制和当风险和信用评价机制完备时实行基于风险的差别费率制三种形式.     

年薪制中管理者风险超载问题研究

报酬契约是企业激励约束机制中的重要一环,但并不能解决激励约束的全部问题,而且报酬契约要发挥作用,必须以存在良好的企业治理结构和其他激励约束机制为前提.文章从报酬计划中的风险控制问题出发,对我国年薪制中的管理者风险超载问题进行探讨,并且提出当不存在良好配套措施时,让管理者承担过多的报酬风险并不能实现预先的激励约束目的;要达到此目的,我们需要一整套相互关联的激励约束措施,从不同的角度实现对管理者的激励和约束,以保证年薪制顺利达到预定目标.     

缓解人民币升值压力的路径选择

人民币升值压力有深层背景，可从实行弹性汇率、适当减少外汇储备等几个路径来减轻人民币升值压力。     

民营企业薪酬驱动机制的缺陷及战略选择

薪酬问题是所有企业都非常关注而又费神的一个问题。制定合理的民企薪酬管理制度对转变民营企业经营理念和行为、适应市场竞争、实现企业永续经营有着重要意义。本揭示了当前我国民营企业在薪酬管理方面存在的一些普遍性问题,并对民营企业未来薪酬策略提出了一些指导性意见。     

导游员薪酬制度与管理模式研究——以福建省为例

本文以福建省为例,对该省导游员薪酬制度进行调研,分析其存在的主要问题,并在该省导游员薪酬管理现状的基础上对现行的导游员薪酬管理模式进行创新。     

关于激励-薪酬体系的探讨

本文首先论述了激励—薪酬体系的构成及相关问题,而后对目前企业发展中存在的问题进行了简单的剖析,进而针对问题提出相应的、具体的改进措施。     

年薪制:山雨必来的一场薪酬革命

年薪制在我国是一个新生事物，并且有可能引发一场企业、乃至全社会的分配制度的革命性变革。由于人们对年薪制认识和态度上的不一致以及对于新事物的惯性态度，它在实行过程中必然会遇到一些矛盾。正视这些矛盾，协调和解决好这些矛盾，才能使年薪制日臻完善，才能顺利实行并更好地发挥作用。     

国有企业经营者实行年薪制的价值技术分析

国有企业年薪制的推广价值在于社会价值、企业价值和人生价值的综合。国有企业年薪制的确定依据在于对经营者的素质价值、岗位价值、劳动价值和风险价值等价值的科学判断。     

ERP中工资管理子系统的解决方案研究与实现

提出典型中小制造企业信息化建设中ERP系统整体解决方案,分析了定单式中小企业ERP系统中工资管理子系统与其它子系统的联系、系统体系结构和系统开发实现的关键技术,并重点讨论了基于B/S架构ERP系统中工资管理子系统开发中的一些关键技术.     

企业分配模式:比较与选择

文章系统地分析了英美国家为代表的"股东主导的分配模式"和德、日国家为代表的"利益相关者共享的分配模式",并对两种模式的不同特征进行了比较分析.在我国分配管理的制度环境下应当构建利益相关者的分配模式,各利益相关者应置于风险承担的同一顺序,不再区分分享的优先权或剩余权,根据其不同类型分别选择有差别的收益分享形式.     

官利制度：交易费用与筹资方式的选择

在前人研究的基础上，采用交易费用理论来解释近代股份制企业在筹建时的成本比较与制度选择，重点分析中国社会中导致官利制度产生、普遍存在和延续的种种因素，能够从一个侧面加深对产生这种制度的近代中国社会经济结构的认识。