名酒厂商头悬返利“双刃剑”

年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱”的岁未返利原本是一件厂商双赢的好事，如今却一石激起千层浪，让我们不得不重新审视这些名酒企业的返利政策。     

对商贸企业收取返利及费用问题的会计处理的商讨

一、返利 (一)进货时直接返利。进货时直接返利就是供应商直接在商品的价格上打折,多采用明折明扣的方式,这是会计核算所说的商业折扣中最常见的一种形式。 (二)阶段性返利。阶段性返利也是商业折扣的一种, 但一般不在当期进货发票中列示,而以销售商出具国税局《进货退出与索取折让证明单》,供应商凭此开具红字增值税专用发票的形式居多;也有少数供应商采用上期返利在本期进货发票中以负数列示的形式,即同上述明折明扣类同。阶段性返利多与进货量(额)、开票量(额)或销售量(额)挂钩,数量(金额)越大返利点率越高。阶段性返利又包括月返、季返和年返等类型。 (三)返利的账务处理 1．在每月月末,按预计应收供应商返利金额(假设预估返利金额为200万元),作如下账务处理: 借:商品销售成本——折扣折让2 000 000(红字) 借:应收账款——预估返利 2 000 000 2．次月月初,把上述预估分录冲回: 借:商品销售成本——折扣折让 2 000 000 借:应收账款——预估返利 2 000 000(红字) 3．次月把实际应向供应商收取的返利金额计算出来后(假设实际返利金额为199．2万元),作如下账务处理: 借:商品销售成本——折扣折让1 992 000(红字)     

返利网站电子商务模式浅析

返利网站是一个为网上购物提供返利的平台,即消费者通过返利网站的链接去B2C网站购物,返利网站给消费者一定的现金回扣。返利网站无论做的多么大,它只是CPS（商品推广解决方案）中的一种,主要按销售分成的方式获利。本文对返利网站的分类模式、盈利模式以及网站的优势和劣势进行分析,最后总结出返利网站的发展趋势,同时指出面对淘宝新推出的2013年1月1日起,不再支持返现金模式,那么如何寻找新的运营模式和利润创新点成为返利网站迫切需要解决的问题。     

返利实务会计处理刍议

代理制是现代流通领域一种普遍的经营模式。返利是分销渠道内厂家与经销商、零售分销商之间利益分配的主要形式。在实际工作中,返利往往采取逐级进行并与年度销量挂钩的方法。一些跨国公司甚至采取先按统一零售价调拨,再在年终后分级计算和分配返利。因此,经销商和分销商平时难以确定其年度可获得的实际返利额。由于返利的兑现往往是跨年度发生的,     

代理商给竞争对手打款一亿元，怎么办？

恒信是湖北一家代理商公司，代理着同行的A和B两大品牌。去年，实现了A品牌销售4000万元．B品牌销售额也有700万元。新一年，A品牌制定出8％的返利政策，即若打款，A则会奖励经销商8个点的返利。相比之下，B则显得心有余而力不足，只给出经销商3个点的返利。权衡之后，恒信终于经受不住A优惠政策的诱惑，即给A投出高达一个亿的款项。这对于同是行业领头者的B来说无疑是一个沉重的打击。     

11月话题：企业管理经销商之二——支持，让经销商动心了吗？

首打款10万元，返还市场支持费用5万元；年度销售额超过50万，奖励帕萨特轿车一辆；月度返利5％，年度再返10％，双重返利打造百万富翁；合作开始后提供两台运输车辆，厂家报销司机工资和燃油费用；提供完备的财务方案，保证资金回报率在20％以上……在企业的招商书中，种种诱人的支持政策张开大嘴冲经销商笑个不停。但是，经销商们经过“千锤百炼”之后，对上述支持政策的反应却越来越冷淡，很多看似很有诱惑的市场支持正在失去效果。     

白酒，品牌时代结束渠道时代开始？

面对众多白酒在终端的围追堵截，名酒劲旅五粮液、茅台一反保守的常态，公开表示加大对终端的力度。在2004年度销售大会上．五粮液再次强调“三个转变，四个贴近”。强调“经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来”。与往年不同的是，五粮液还调整了返利政策以促使经销商采取行动。     

制造商价格促销策略对经销商订货水平影响的实证研究

选用来源于中国新型建材制造行业348家经销商的数据,采用多无线性回归,实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响.研究发现,奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响,而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响;制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响,返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响,而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响.研究还发现,返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应.研究揭示了面对制造商不同的价格策略时,经销商订货水平的不同表现,对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具有较强的借鉴价值和实践意义.     

会计处理和税前扣除探析——以手续费、佣金、回扣、返利、业务提成为例

本文从手续费、佣金、回扣、返利、业务提成的定义出发,简述了手续费和佣金及返利的财税处理,并通过案例解读了财税[2009]29号《财政部国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》的部分条款规定,手续费和佣金的税前列支根据企业的类型适用不同的比例;一般所称的回扣是属于商业禁止行为,不得作为成本费用在企业所得税前列支;如果以服务费发票列支返利,将面临要多交增值税和所得税及罚款的风险。本文所描述的会计和税务处理方式对企业具有一定的借鉴意义。     

销售返利的会计处理与税务处理

销售返利活动在营销活动中应用广泛,销售返利本质上是滞后的商业折扣,会计准则对其并无规定,返利形式虽然多种多样,但从根本上仅有现金返利与实务返利两种,各自的会计处理与税务处理方式各有不同,从实务角度出发根据现行税收法律法规与企业会计准则探寻正确的会计处理与税务处理。     

浅谈对企业销售返利的会计处理

本文说明销售返利的含义及其特点,确定销售返利对返利方形成了一种预计负债和销售费用,对获利方形成了一种预期资产。根据企业会计准则,探讨了销售返利双方在不同返利方式下的会计处理方法。     

再审返利——如何让经销商欲罢不能

为了鼓励渠道商多进货．维系经销商的忠诚度．很多企业都会给代理商／经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等．企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利．所以对渠道有比较大的刺激作用。     

对商贸企业收取返利及费用问题的会计处理的商讨

（一）进货时直接返利。进货时直接返利就是供应商商接在商品的价格上打折，多采用明折明扣的方式，这是会计核算所说的商业折扣中最常见的一种形式。（二）阶段性返利。阶段性返利也是商业折扣的一种，但一般不在当期进货发票中列示，而以销售商出具国税局《进货退出与索取折让证明单》，供应商凭此开具红字增值税专用发票的形式居多；     

由“打折返券”现象引发的思考

促销返券眼下成了各大商场刺激消费的杀手锏,买300返180早已经是司空见惯,买100返80甚至更高的也屡见不鲜了。2004年末北京的返券之风越刮越大,从年初的满100元返30元券,后变成满100元返60元券,满100元返100元券,上涨到满100元返200元券,已陷入了恶性竞争状态,使人不得不对其中有没有“营利”表示怀疑。针对这一疑问,笔者通过观察并亲身了解了几次节假日“打折风”,在其中发现了一些问题并引起了思考。据有关商业人士对返券活动进行的分析显示,如果商场的返利超过了买100返80,就根本没有利润可言,因此这里面就肯定存在着商品的价格上调,虚构…     

基于AHP的高校饮食供应商分类研究

本文根据高校饮食实体采购的特点,利用层次分析法,从价值比率和采购风险两个维度构建分类指标体系,将供应商分为战略型供应商、杠杆供应商、一般供应商、瓶颈供应商4类,并给出分类模型,为高校饮食实体供应商管理提供参考。     

浅析汽车销售折扣财务与税务处理

随着汽车行业的发展竞争,汽车行业的销售返利也成为各汽车整机制造厂和汽车批发商之间经常遇到的实际业务。本文从财务与税务两个维度对实务中汽车行业销售返利进行分析,试图厘清实务中销售返利的财务、税务处理方式,并为汽车制造厂商提出适当的处理方案。     

国外典型科普奖励的特点及其启示

二战之后，各国在发展科学技术的过程中，日益关注科学普及，科普奖励开始出现，到20世纪90年代至21世纪头十年期间，科普奖励迅速增加。科普奖励可大致分为针对科普活动的奖励与科普作品奖励。通过分析典型案例，发现国外科普奖励有如下特点：既有专门性的奖励，也有综合性的奖励；既有颁发给特定对象的奖励，也有颁发给一般民众的奖励；奖励形式多样；奖金来源多元。科普作品奖励还有依据目标读者特点和受众知识水平而设置奖励、为表彰科普作家的终生成就而专门设置奖励、设置严谨评审制度等特点。这些特点可供我国在发展科普奖励中加以借鉴。我们基于这些科普奖励经验和我国科普事业现状，提出了若干建议。     

商场返券销售为什么会招致顾客不满

<正> 今年春节北京各大商场都铆足劲.要在春节期间大赚一把.不少商场都纷纷打出返券、打折、优惠等各种广告和承诺.来吸引顾客。其中以返利券备受一些商家青睐:其中有购100元返30元购物券.有的100元返40元的购物券.有100元返50元的购物券.甚至还有100元返60元的购物券等等,激发了一些顾客     

大棚技术及种植管理

塑料大棚类型及气温变化特点 一、我国塑料大棚类型较多．其分类形式可有以下几种：（1）按棚顶形式可分为拱圆型棚和屋脊型棚两种。拱圆型大棚对建造材料要求较低．具有较强的抗风和承载能力．屋脊型大棚则相反。     

购物返利网站经营模式的法律规制探讨

购物返利网站是随着电子商务发展而出现的为网上购物者提供返利的平台,其法律本质是民事居间行为在电子商务环境下的一种运用。购物返利网站由于自身经营模式的特点,容易成为网络传销、非法集资的工具。因此,应加强法律规制,采取宽严相济的监管理念,协调相关监管机构,采用多种手段监管。同时,对消费者需加强教育,做好风险警示,提倡理性消费。