渠道转换中的风险控制

渠道是一个多功能的系统，其本质是产品从制造商经由中间商的联结最终传递给消费者的通道，是促使产品或服务顺利的从制造商到达消费者的一系列组织机构。任何渠道的建立都需要投入大量的人力、物力和财力，渠道形成后会具有相对的稳定性。然而，特定渠道只在特定环境下体现价值，当企业宏观外部环境、实践过程和微观领域环境发生变动时，为保证渠道效用，会产生渠道转换的意愿和要求，     

我国汽车营销渠道的规范化探讨

按照市场营销学对营销渠道的一般定义,营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道,该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成.换言之,一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道.渠道的起点是生产者或服务提供者,终点是消费者或用户.     

中国分销渠道的总体评价

一、分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.它主要包括商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者.在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流.商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是分销渠道或分配途径.     

论企业分销渠道的建立与控制

分销渠道通俗地说就是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商     

内循环经济模型下消费者意识转移路径研究

自国内国际双循环经济模型向内循环转变后，消费者意识发生了巨大转变。为引导消费者意识由国外向国内转变，本次研究从信息系统的采纳后使用模型出发，探究消费意识转移路径。最后，使用结构方程模型的方式验证消费者意识转移路径。研究表明，消费者的持续使用意愿主要受产品品牌影响明显，其次为功能、服务，而渠道受限会直接弱化部分消费者持续使用意向，促进消费融合意识产生。     

企业分销渠道的选择

企业的分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”分销渠道的职能每一条分销渠道的起点是生产者,终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改…     

电商平台下考虑渠道竞争和消费者绿色偏好的制造商入侵策略

研究生产绿色产品的制造商不入侵、以电商平台转销渠道入侵和代销渠道入侵这三种渠道策略,分析消费者绿色偏好、渠道竞争程度及平台佣金率对供应链成员均衡决策的影响,探讨制造商通过电商平台入侵的最优策略。结果表明：无论制造商是否入侵,供应链成员利润、产品绿色度与消费者绿色偏好正相关,而与渠道竞争程度负相关;制造商通过电商平台入侵可以提高产品绿色度和自身利润,且当消费者绿色偏好较高或渠道竞争程度较低时,线下零售商也会因制造商的入侵行为而受益,实现“共赢”;此外,制造商借助电商平台进行入侵时,其渠道的选择取决于渠道竞争程度和平台佣金率的高低。     

区块链技术下平台供应链的绿色产品销售和信息披露决策研究

越来越多企业开始实施绿色研发活动来契合我国的碳达峰、碳中和发展,基于平台的区块链技术,因其不可篡改、可追溯及数据公开透明等优势,可有效促进绿色产品的销售。因此,文章考虑开展绿色研发活动的制造商可利用区块链技术向消费者披露绿色产品信息,探讨平台供应链的绿色产品的在线销售渠道选择及区块链披露绿色产品信息的决策问题。研究发现：绿色产品的潜在市场需求量、消费者对绿色产品的敏感度以及区块链的单位识别成本均会影响产品的绿色度和制造商、平台的利润;区块链的单位识别成本对绿色产品的销售渠道选择起主要作用;当区块链的单位识别成本可控时,利用其向消费者披露绿色产品的信息有助于增加产品的市场需求,提高产品的绿色度和制造商、平台的利润。     

论企业分销渠道的建立与控制

分销渠道通俗地说就是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,分销渠道的竞争会更加激烈.     

消费者风险感知、网上营销努力与渠道策略研究

文章主要从消费者选择行为入手研究消费者风险感知对复合渠道设计策略的影响,并且在考虑网上营销努力的情况下,比较不同渠道策略下消费者风险感知对均衡结果的影响。研究表明,制造商采取何种渠道策略,主要取决消费者网上购物风险感知程度的大小。无论制造商采取何种渠道策略,随着消费者网上购物风险感知程度的增强,制造商需要更多的网上营销努力投入,并且在MC渠道策略和EC渠道策略下,制造商的利润都会随着消费者风险感知程度的增强而减少。     

基于消费者预期和不同回收渠道的制造/再制造供应链定价决策研究

针对消费者在进行购买决策时会将产品的销售价格和心里预期价格比较确定是否购买产品的情形,建立不同回收模式的博弈模型,研究了消费者预期和不同回收渠道对制造/再制造供应链最优决策及利润的影响。研究结果表明：零售商和制造商总会随着参考价格因子和消费者渠道偏好的变化调整价格来接近消费者预期,且参考价格因子越大,零售商利润越低,第三方回收商的利润越高;当渠道间竞争激烈时,消费者预期对供应链整体利润是有利的;同时渠道销售成本的增加会损害制造商和零售商的利润。此外,我们与没有回收的情况进行比较,研究发现,回收再制造可以使得企业获利,且制造商回收效果更好。     

医药企业营销渠道创新

所谓医药生产企业的营销渠道，是指企业生产的药品从该企业向消费者（患者）转移过程中取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。现代市场竞争的各方都越来越认识到营销渠道的重要性，市场营销的竞争更多的表现为营销渠道的变革，因此，医药生产企业必须重新审视现有的营销渠道，结合市场竞争的发展要求和医药企业自身的特点，建立高效运行的新型营销渠道模式。     

供应链视角下的分销渠道冲突管理

市场竞争实质上是供应链之间的竞争,而分销渠道是供应链中从制造商到消费者的重要部分。制造商只有从分销渠道组织结构的创新、渠道成员关系的再造、渠道管理模式的选择和逆向分销渠道的构建,通过彼此的优势互补和资源共享才能解决分销渠道冲突。     

芙施特食品公司营销渠道策略分析

<正>一、芙施特销售渠道概述(1)销售渠道内涵。它是由商品和服务的生产者向消费者必须提供流通过程和道路的手段,服务或销售渠道的商品从生产者流向消费者的商品或服务时,就得到这样的拥有权或所有权,销售渠道是指食品从生产者转移到消费者的手段,销售渠     

论我国商品流通渠道的建设

一、商品流通渠道的概念长期以来，理论界对商品流通渠道的研究甚少，在一些教科书和一些理论文章中，倾向于仅从所有制结构来说明所有权，从商品所有权的转移来表述商品流通渠道，笔者认为仅从商品所有权的转移来表述商品流通渠道，不仅忽视了商品流通的客观规律，而且把属于生产关系范畴的所有权摆在了第一位，有悖于生产力第一性的唯物主义观点。１、没有表述清楚“通道”在哪里。商品是物，自己不能跑到消费才手中，笔者认为商品流通渠道应该是指商品从生产者向消费者转移过程中的合理流向，它反映生产力方面的要求，商业企业的构成，有…     

加强营销渠道建设 提高企业核心竞争力

营销渠道是企业的无形资产。就通信企业而言，营销渠道执行的工作是把产品和服务从运营商那里转移到消费者手中，它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口。营销渠道作为企业在市场的前哨，是企业价值链条中最敏感的一环，具有推广业务和收集反馈市场信息的作用，特别是随着通信市场竞争的全面展开和日趋激烈，它在通信运营商发展中的促进作用正日益显现。因此，营销渠道将成为通     

制造业产品服务化的发展

不管是传统的制造业,或者是高科技产业,都已经将竞争的焦点转移到服务的提供。特别是制造企业,销售实体产品开始伴随增值服务产品的销售。增值服务产品不仅能够增加企业的收入,增加产品的价值,而且帮助企业建立消费者忠诚度。故将产品服务化定义为制造商采取的任何能够"帮助消费者从他们的购买中获得最大价值"的行为。     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

手机产品营销渠道的构建

一、营销渠道理论概述 1、营销渠道的定义 营销渠道是指某种货物(或劳务)从生产者向消费者移动时,取得这种货物(或劳务)的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.     

社会网络理论视角下的客户保持策略

营销渠道成员关系管理是营销理论界和实践工作近年来十分关注的焦点问题，这其中渠道成员关系保持又是关系管理的核心问题。制造商有效地保持与经销商的交易关系，能够使双方交易关系长期稳定，这种长期稳定的交易关系是制造商营销渠道稳定和高效的基础，它将给制造商带来巨大的竞争优势。我们认为，客户保持就是指制造商维护已建立的客户关系，使客户不断重复购买产品或服务的过程。客户关系则是指从供应商角度来看的制造商与客户之间的商务关系。