现代经营中的五个误区

一"薄利"未必能"多销""薄利多销"是一种经营观念,也是一种经营谋略,一般而言,"薄利"往往能收到"多销"的效果。然而,现代经营活动中,也经常出现"廉价"商品无人问津的现象。这主要是因为决定商品需求量的因素很多,除了价格之外,还包括消费者的偏好与收入,相关商品的价格、时间等因素的影响。所以消费者购买商品不仅要在价格上求廉,还要在商品上求优、求便、求美,以及考虑实用价值等。经营者不研究"薄利"与"多销"的辩证关系,不和其它经营策略有结合,形成"合力",而一味在"薄利"上打算盘,是不能做到"多销"的。     

现代经营中的五个误区

“薄利多销”是一种经营观念，也是一种经营谋略，一般而言，“薄利”往往能收到“多销”的效果。然而，现代经营活动中，也经常出现“廉价”商品无人问津的现象。这主要是因为决定商品需求量的因素     

便宜吃穷人

北京的老百姓有句俗话：“便宜吃穷人。”这里面的含义其实有两层：其一，从商家的角度讲，他弄些过时过季、残次却又不失其使用价值的商品贱价处理，“穷人”们往往因其价格低廉而踊跃购买。商家以薄利促“多销”，钱没少赚，货也出手了。所以，这种     

解决企业经营资金不足的几点措施

在商品经营过程中,当前多数企业都感到周转资金不足。如何解决这一问题,笔者认为:1、在购进环节上,应从市场和企业实际需要出发,把好进货关。这是解决周转金不足,防止商品积压的重要一环。具体来说,就是要把握好:"一定、三适、三择"的原则,即;"以销定进;适时、适销、适量;择优、择近、择省"和"一禁、四不要、四坚持"的原则,即:"严格禁止利用职务之便进‘人情货’见利忘义";库存不明用途不清或销售无把握的商品不要进;不了解品名规格是否对路适销的商品不要进;商品质次价高或没有产地、厂家的商品不要进;对好坏搭配,得不偿失,甚至赔本的商品不要进。坚持勤进快销.以销定进,以购促销;坚持按质论价,讲求经济效益.不做亏本买卖;坚持季节前提前备货,应季供应,争做头份买卖;坚持不做落季节生意,避免占压资金,形成浪费。2、在销售环节上,必须密切注意市场变化,随时掌握供销信息,加强销售队伍。扩大销售商品是增加     

坚持薄利多销 增加企业盈利

坚持薄利多销增加企业盈利冯正维薄利，是指单位产品的利润小，在成本和税率不变的情况下，意味着产品的销售单价低；多销，是指销售的数量多。工业企业利润的多少与生产经营的好坏有着密切的联系。因为，影响企业利润的因素有产品销售价格、销售数量、销售品种结构、制造...     

警惕薄利多销四大陷阱

<正>商业上有一个众所周知的商业招术叫做“薄利多销”。也就是商家为了扩大销售量采取的降低单位产品价格,以便于招徕顾客,加强市场渗透,提高产品的市场占有率,从而增加企业的总利润。“薄利多销”也是消费者在和商家讨价还价时,让商家降价的一个招数,在还价时我们经常说,价格便宜些多卖几件也不少赚,诱惑销售者降低价格。但薄利一定多销吗?答案是否定的。即薄利多销存在着陷阱。因此,“薄利多销”,积小为大,历来被生意人奉为经典的经营根传之宝,在现代经营中应该慎用。     

现代企业与资本经营

<正> 资本经营的内涵及其与产品经营的区别任何企业的发展战略一般都可以分为两种:产品经营和资本经营。产品经营是企业发展的基础.它包括产品生产、销售等,其主要目标是追求商品经营效益的最优化。资本经营是在企业产品经营达到了一定基础之后更高级的经营方式,是对"生产商品的商品",即资本实施经营,将资本因素视为企业效益最优化的核心,通过流动、收购、兼并、重组、参股、交易、转让、租赁等各种途径优化配置。资本经营与产品经营是既有联系又     

“换季大促销”也要打假

换季促销,顾名思义是商家将当今季节没有卖出去的商品,在换季之前进行降低价格处理,使积压品以保本价或薄利的形式销出去,从而盘活资金。而此时,一些图实惠的消费者也可以抓住换季机会淘得一些价廉物美的商品。 但是,时下在我们身边的一些换季促销却明显带有     

关于大型零售企业采用进价金额核算方法的探讨

<正> 商品流转的会计核算,大体有四种不同的核算方法即数量进价金额核算、数量售价金额核算、进价金额核算和售价金额核算.数量进价金额核算,是以实物数量和进价金额两种指标来反映商品流转过程及其结果的一种核算方法,这种核算商品进、销、存的方法,主要为商品批发企业和贸易中心等企业所采用.数量售价金额核算适用于只经营一类或几类专业性较高商品的零售企业,特别适用于贵重、大件商品的零售企业.进价金额核算,又称“进价记帐,盘存计销”,是以进价金额控制实物负责人(或柜组)经营商品进、销、存情况的一种核     

探讨“轻公司”模式的现状和趋势

"轻公司"模式与传统模式相比最大的优势是摒弃了传统经营模式占据大量资金构建自己的产、供、销系统,把全部资金投入到品牌的建设和宣传。但在具有这些优点的同时,也将面临脱离产、供、销模式所必须要面对的很多问题和困难,如何在"轻公司"模式和传统模式间建立异业整合的平衡点,将成为"轻公司"模式所要重点思考的问题。     

介绍一种新旧税率对照表

商业企业的营业税改增值税后,商品经营纳税到底有多大变化,毛利率与纳税率有哪些联系,这些新问题都是企业的购销人员、财会人员必须掌握的,为使企业在经营中的购进、销售能及时、迅速正确作出判断和决策,现向大家介绍一种毛利率从10%——35%的商品的新旧税率对照表。一、新旧税率对照表基本原理和计算推导过程资料:某零售商品含税售价100元,毛利率10%,计算其加成率和新旧税率的变化程度。     

资本经营：企业快速发展的途径

企业是生产经营单位,必须对生产经营进行组织和管理。这种经营是建立在资本经营的基础上的,生产经营的根本目的,是资本生存、增值和获取收益的载体。 一、资本经营的内涵及其与产品经营的区别 任何企业的发展战略一般都可以分为两种：产品经营和资本经营。产品经营是企业发展的基础,主要包括产品的生产、销售等,经营者的目标只局限于商品经营效益的最优化。资本经营是在企业产品经营达到了一定基础之后更高级的经营方式,是对“生产商品的商品”即资本实施经营,将资本因素视为企业效益最优化的核心,是把各种互不关联的各种资本要素组…     

商业零售企业“虚销”问题应予制止

最近,我们在对全市商贸股份制企业审计时,发现我市多家大型商业零售企业普遍存在"虚销"问题。抽查审计四家企业,1997年商品"虚销"金额就达7200余万元,其中个别零售企业的"虚销"额占全年销售额的20%以上。"虚销"指的是不真实销售行为,它既无实际商品的流通,又不给企业带来利润,其直接的作用和目的就是人为的增加销售收入,扩大销售额。"虚销"手法主要有:一是同行之间时销。商业零售企业之间对开品种、数量、金额一致的购销发票,商品、资金不发生转移,双方均达到了虚增销售额的目的。如某公司1997年度与本市其他     

“霸道”、“王道”的经营逻辑

TCL事变,绝对不是偶然,就像前段时间吵闹的"回收奶事件"一样,问题总是普遍存在.领导魅力到底是一个什么概念?在中国的经营者中是否存在一种公共的潜意识?而这种潜意识是"中国人"的社会意识的一个方面.那么多的经营失败案例也在某种程度上暗示相同的经营思维的人总是走到相似的经营结局.     

商品经营、资本运营与核心竞争力

商品经营是资本运营的基础和最终归宿;资本运营是商品经营发展到一定阶段的客观要求。资本运营与商品经营是企业成长和发展的不可或缺的两翼,是相互促进、不断发展的动态统一。企业的核心竞争力是企业获得市场竞争优势的前提和基础,是赢得竞争制胜的法宝。商品经营作为一种产品扩张战略,使企业的核心竞争力得以培育和巩固;资本运营作为一种资本扩张战略,是迅速增强原有核心能力和获取新的核心竞争力的有效途径。实现商品经营和资本运营的良性互动发展,是培育和发展、提升企业核心竞争力的根本途径,是企业实现持续跨越式发展的主要路径,是企业经营的精髓。     

连锁经营商业模式的创新与发展对策

对于商业经营模式而言,其本质就是为消费者提供一种价值创造的全新模式.而从企业层面看,则是企业的一种全新盈利模式.从宏观层面看其是企业为提供给消费者商品与服务价值,最终获得利润的组合模式.从商业经营模式划分角度看,在市场飞速发展背景下也发生了一定改变,因此商业经营者应当掌握其属性,随着市场经济环境的变化对其进行合理创新,...     

大卖场行销策略

老百姓购买物品,经常是"货"比三家,寻求物美价廉.随着经济的飞速发展,随着生活水平的不断提高,在这个充满竞争的市场上,顾客消费比较的不仅仅是"货"本身,还包括在消费过程中一切的可细节化的因素.对于经营零售商品的卖场,行销活动就变得至关重要,和商品本身一样,成为企业经营的核心竞争手段.     

关于商誉理论的思考

商誉是商事主体基于自身经营实践及其工作人员长期的努力工作而获得社会正面的肯定或赞誉，包括商事主体的信用、资产、经营能力、经营风格、商业道德以及商品的质量、性能等方面，它在本质上是商事主体与其顾客在经营交往中形成的一种信任关系，这种关系体现了商事主体在社会生活中的影响和经营的商品或服务对消费的吸引力，它是商事主体参于市场竞争的有力武器。[第一段]     

存货审计应重视的几个方面

存货是企业在生产经营过程中持有以备出售的产成品或商品,或者为了出售仍然处在生产过程中的在产品,或是在生产过程所提供劳务耗用的材料、物料等.由于存货有购、产、销的流转过程中环节较多,核算比较繁杂,所以在对企业审计中是最重要也是最复杂的一项审计,审计风险亦最大,这对审计人员的审计技巧和专业判断能力提出更高的要求.在此,特就存货审计应重视的几个问题谈谈自己的看法.     

不可忽视的经营现金流

经营现金流是所有财务报表中最重要的指标之一.它主要记录了企业在销售商品、提供劳务、购买商品、接受劳务、支付税收等活动的现金流动情况,也就是反映了主营业务的现金收支状况.