浅谈我国信用卡产品营销

由于信用卡行业的飞速发展,信用卡产品市场将逐步变为买方市场.本文解释了信用卡产品也是一种商品;打破了常规只对个人信用进行评分的模式,提出了对信用卡产品评价的概念;建立了信用卡产品评价模型,并对模型进行了定性的解释;提出了一些信用卡产品营销的策略.并从信用卡行业内部条件、外部条件及信用卡商品市场的供求关系几方面对信用卡产品营销做了分析.     

商业银行信用卡营销策略探析

文章以市场营销学为理论工具,从信用卡的特性出发,对商业银行在信用卡营销方面存在的问题进行分析,并结合商业银行的渠道特点,提出适合信用卡的渠道营销策略。     

基于信用卡市场细分的顾客保留策略

尽管目前我国并不具备大量发行信用卡的需求和信用环境,但随着外资银行对我国信用卡市场的不断渗透,信用卡提前进入了大量营销阶段.自2003年以来,为抢占市场份额、追求规模化发展,中资银行展开了激烈的信用卡客户争夺战.而客户争夺后的顾客保留,不仅是巩固银行前期战果的必要手段,也是关系到信用卡产业能否整体盈利的关键所在.内生于我国特有的信用和需求环境之中的信用卡营销,必须在了解相关消费者行为特征的基础上,采取渐进式的发展模式.因此,以对银行"圈定客户"的再细分为切入点,从市场细分与定位的角度,对信用卡业务的顾客保留策略进行了探讨.     

浅议商业银行信用卡直销业务发展的问题与对策

目前国内各商业银行大都发行了信用卡，可以说信用卡市场的竞争已愈演愈烈。为了抢夺更多的市场份额，各家商业银行拓展多种销售渠道，特别是采取主动营销的策略寻找客户，进一步扩大客户群体。信用卡直销作为一个重要的营销发卡渠道，已被各家银行广泛采用，各商业银行相继建立了信用卡直销队伍。短短几年间，部分银行的直销队伍规模达到数千人。信用卡直销已成为银行迅速扩大发卡量、提高信用卡市场份额的重要渠道之一。     

消费者人口统计特征对信用卡态度的影响分析

随着我国信用卡市场竞争日趋激烈,各发卡机构如何进行有效的市场区隔成为其信用卡营销活动的决策前提与市场目标,而消费者对信用卡产品的认知、情感和倾向对其信用卡使用行为具有决定性影响。探讨消费者人口统计特征,了解对其信用卡态度产生影响的差异特征和作用机制,对于实现信用卡产品设计以及营销推广的差异化,构建信用卡产品的核心竞争力,维护发卡机构和持卡机构双方的金融安全,具有极其重要的作用。     

基于SCP范式的中美信用卡市场竞争的比较分析

随着我国金融业的全面开放,信用卡市场竞争日益激烈,我国信用卡如何参与竞争和提高盈利能力则成为处于金融全面开放条件下的我国银行当前和未来必须要解决的问题。运用SCP①范式对中美信用卡市场的市场结构、市场行为以及市场绩效进行分析比较,有利于客观刻画我国信用卡市场的竞争现状,指明中美信用卡市场的差距所在,为制定正确的竞争策略提升竞争力奠定基础。该文在此基础上,深入分析价格管制条件下中国信用卡市场竞争的策略选择,指出差异化是中国信用卡竞争的主要出路。     

商业银行信用卡营销策略研究

信用卡在当今消费信贷市场上扮演着越来越重要的角色,受到国内各家商业银行及其他非银行金融机构的关注.然而我国在信用卡营销方面还存在一定问题,针对此种现状,传统营销模式已经跟不上现阶段信用卡的飞速发展,为此开发信用卡营销的新策略是发展信用卡营销的必然之势.     

生活方式对信用卡消费行为的影响研究

本文从提高信用卡营销水平核心议题出发,将生活方式嵌入信用卡消费行为之中,采用实证的研究方法,依据生活方式因子对信用卡消费群体进行聚类,并对各集群信用卡消费行为的差异性进行比较分析,然后运用多元回归分析工具建立了生活方式各因子与信用卡消费行为的回归方程,系统阐释了生活方式对信用卡消费行为的影响机制,最后就信用卡的生活方式营销提出了建议.     

中国银行高校学生信用卡市场的SWOT分析及拓展策略

高校学生信用卡市场潜力巨大,是各大银行关注与竞争的重要领域。通过对中国银行高校学生信用卡市场的SWOT分析,发现中国银行具有综合实力较强,社会声誉良好以及成功渗透高校学生信用卡市场的经验等优势,也存在市场渗透尚浅,产品优势不明显等劣势;既面临市场蓬勃发展,外部环境利好等市场机遇,也面临同行竞争激烈和市场渗透难度增大等威胁。为此,建议中国银行优化信用卡的功能与服务,强化营销促进,深化银校合作,以赢得更多的市场份额。     

商业银行信用卡业务发展与风险管理

回顾信用卡业务在我国的发展历程、分析信用卡业务的发展现状,不难发现中国已成为全球信用卡业务增长最快、发展潜力最大的市场。作为未来消费信贷的重要增长点,在金融行业民间资本准入制度的放开、全球化进程不断深入、移动互联快速普及的大数据时代,民间资本、外资银行对信用卡业务的广泛渗透,以及互联网金融的创新发展,必将导致国内信用卡业务参与方关系日趋复杂,信用卡市场竞争日趋激烈。因此,信用卡业务发展过程中所面临的问题及发行风险不容忽视。文中采用行为概率及效用函数的方法对信用卡消费行为进行博弈分析,应用行为分析的结果,对信用卡业务中诸如个人信用登记评估制度,发卡机构营销、审批机制和产品附加值,消费管理和奖惩制度及法律法规制定等相关问题进行了剖析,系统分析了银行信用卡发行过程中的风险,并对信用卡市场的健康发展提出了几点建议。     

商业银行掌生信用卡同质化问题探究

目前,各种学生信用卡在市场中层出不穷,这种为大学生量身定制的信用卡赢得了众多目标顾客青睐,但其功能、服务等诸多的相似性,降低了目标顾客对产品的区分度,各家银行的学生信用卡也就相应失去了差异化的竞争优势.本文通过比较各大商行的学生信用卡,归纳出了市场中学生信用卡的本质问题--同质化.在分析该问题的市场表现、产生原因的基础上,提出了实行差异化竞争战略的解决途径,并在营销措施方面提供了建议.     

商业银行学生信用卡同质化问题探究

目前,各种学生信用卡在市场中层出不穷,这种为大学生量身定制的信用卡赢得了众多目标顾客青睐,但其功能、服务等诸多的相似性,降低了目标顾客对产品的区分度,各家银行的学生信用卡也就相应失去了差异化的竞争优势。本文通过比较各大商行的学生信用卡。归纳出了市场中学生信用卡的本质问题——同质化。在分析该问题的市场表现、产生原因的基础上,提出了实行差异化竞争战略的解决途径,并在营销措施方面提供了建议。     

以市场细分为基础的顾客锁定营销策略分析

现代营销理论对传统营销方式中基于4P＇s（product、promotion、price、place）基础上的市场细分营销策略有所忽略和忽视。本文认为这种忽略和忽视是不正确的,在传统市场细分理论中,包含了现代营销顾客锁定理论的某些因素和构成成分,本研究对市场细分理论在现代营销方式中存在的必要性和可行性进行了论述,并对市场细分策略如何适应顾客锁定问题进行了探讨。     

我国银行信用卡市场特征的经济博弈分析

自20世纪80年代以来,随着金融自由化和竞争的加剧,银行在传统资产负债领域业务拓展的市场风险增大,空间有限,尤其是近年来基于审慎经营的要求和全球流动性资金过剩的事实,以及20世纪90年代以来信息技术的发展提供了技术支持,国内外银行都将市场拓展的重点放在了以信用卡为核心的零售业务上。本文运用相关博弈策略对我国信用卡市场的特征进行了分析,以期有助于我国信用卡市场的良性发展。     

浅析邮政企业经营体系营销策略创新

我国邮政企业要想在激烈的市场竞争中 ,发现并利用市场机会 ,掌握主动权 ,必须在营销策略方面进行创新。文章对邮政企业目标市场开拓、产品策略与促销策略等方面进行了论证。     

信用卡营销的几点建议

信用卡营销就是向客户介绍信用卡的特点和使用方法,从而引导客户进行办卡、用卡的过程。这是一个系统工程,涉及到营销氛围的构建、产品的宣传、客户需求的挖掘以及营销技巧的运用等四个方面。文章从营销氛围的构建、产品的宣传、客户需求的挖掘、营销技巧的运用等方面具体阐述信用卡营销的具体措施。     

产品的营销策略和市场竞争策略

本文以润滑油产品为例,以四种市场为基础论述了不同的营销策略,又分五部分对市场竞争策略进行了论述,从而提出了对企业很重要的、正确的营销策略和市场竞争策略。     

中小企业营销策略浅析

我国加入WTO后,激烈的市场竞争与日益复杂的市场环境对中小企业的营销管理提出了更高的要求,如何探求适合中小企业特征的营销策略,打造中小企业的市场竞争力,已成为理论界与实践层备受关注的话题。本文针对中小企业营销管理水平不高、同质化现象严重等现状,讨论了其实施差异化营销和创新性营销策略的途径。     

从美国信用卡危机看中国信用卡行业的发展（英文）

众所周知,在经济危机的影响下,美国信用卡出现了严重的危机。美国的次贷危机蔓延到了其他国家和地区,对中国本土的信用卡产业带来了巨大冲击。为了使中国信用卡产业更好地发展,远离经济危机的影响,介绍了美国信用卡的市场形势,有利于中国信用卡的发展和建设性措施的提出。对于中国银行改革和发展现代风险措施策略至关重要。     

劳工标准对企业国际营销的影响

国际劳工标准与SA8000认证对我国企业国际营销的影响表现在营销成本、目标市场选择、营销战略和营销组合策略方面。面对经济全球化条件下企业国际营销环境的变化,处在国际营销不同发展阶段的企业可分别采用适应策略、回避策略、品牌战略和企业形象战略来提高企业在国际市场上的竞争力。