营销优良资产客户的实证研究——营销武烟集团红安烟厂个案分析

背景资料： 武烟集团红安卷烟厂（以下简称“红安卷烟厂”）始建于1981年，经过20多年的发展，现已成为拥有各项资产87457万元，总负债55771万元，企业资产负债率为63％，年产各类卷烟30万集装箱，现有职工895人的中二型国有企业，该厂现下设11个科室。14个车间，一家实业公司，一家投资参股企业。2003年实现销售收入5．06亿元，净利润2724万元。根据国家的烟草行业产业组织结构调整意见和省政府有关文件的政策要求，红安卷烟厂于2003年9月25日正式并人武汉卷烟厂（集团）有限公司。武汉烟草（集团）有限公司是1995年组建的国有独资有限公司，其注册资金达4．3亿元，截止2004年12月末，公司总资产79．62亿元，总负债44．69亿元，所有者权益为34．92亿元，资产负债率为56％，实现销售收入68．44亿元，净利润5．52亿元。自红安卷烟厂并人武汉烟草（集团）有限公司以后，是整个集团公司的烟叶加工基地，负责集团公司4家烟厂的烟叶加工、配送。在完成一系列联合重组行动后，规模效应显现，2004年实现销售收入6．9亿元，净利润7200万元。在多家银行相互竞争的情况下，为了平衡关系，该企业在工、建、中、农行都有帐户往来，     

业界动态

奥天集团获2．5亿投资 6月28日，国内女性饰品厂商奥天集团宣布获得汇友资本2，5亿元投资，奥天集团计划未来五年内将店铺数量从目前的1100家增至1万家，预计2011年店铺数目将增至3000家，其中加盟店2900家，直营店100家。     

奋发向上的南京市商业银行

南京市商业银行自1996年2月经中国人民银行批准成立以来，经过5年多的发展，资本金从3．5亿元增加到10．25亿元，存款余额从28亿元增加到121亿元，货款余额从19亿元增加到58亿元，总资产从35亿元增加到185亿元，5年累计实现利润5．8亿元，对股东累计税后回报率达98％，原始股东几乎全额收回了投资。     

金华麦面

湖北金华麦面集团有限公司是农业产业化国家级重点龙头企业，辖5个二级法人企业，两个租赁企业．干部员工3000余人，资产总额2．1亿元，有8条面粉生产线、5条面条生产线，年粮食产品加工能力55万吨，产值5．21亿元，销售收入4.93亿元．利税3215万元，是目前湖北省乃至中南地区最大的一家粮食加工企业．在全国同行业中位居前十强。     

数据点睛

截至2005年底，农行涉农贷款余额达9787．08亿元，占全行贷款余额的34．8％。其中，农业产业化贷款余额575．66亿元，扶贫贷款余额958．99亿元，农村城镇化贷款余额192．84亿元，农村商业贷款余额1314．96亿元。从增量上看，2005年，农行涉农贷款累放3473．79亿元，预计2006年累放将达3800亿元。     

外资乳业重返中国市场

2005年12月1日，历经近5年“推手”，石家庄三鹿集团与新西兰恒天然集团联合宣布，双方已就成立一家合资企业达成协议，恒天然集团将认购石家庄三鹿集团43％的股份，注资额为8．64亿元人民币（合1．07亿美元）。该协议已静待国家商务部的批准。     

抓思想掌握工作主动权促业务探索新型政工路——招远支行大力开展思想政治工作的几点做法

人民币各项存款从1998年初的4．9亿元增长到2001年1季度末的10．2亿元，三年多的时间净增5．3亿元，翻了一番多；从2001年2月末开始，人民币各项存款余额超过10亿元，是山东省分行三家过10亿元的支行之一。     

复星五大产业整合始末

2002年8月，产业投资和复星集团分别注资人民币3．4亿元及人民币1170万元于建龙集团，各占其29．0％和1．0％的股权。[第一段]     

境外放款：中资企业实力大增

随着国际化进程的持续深入，TCL各项业务规模不断扩大，整合集团境内外、本外币金融资源迫在眉睫。2005年TCL实现销售收入516．76亿元，其中50％以上来自境外。集团并表范围内境外企业多达87家，全球范围内业务涉及到20多个国家和地区、交易货币多达20种。截止2005年底，整体银行融资额度约57亿元人民币，其中境外借款额约为28亿元人民币。     

最新评级速递

东方证券首次给予中国重工“买入”评级 海军重大装备总装业务上市第一股。公司此次非公开发行股票价格不低于3．84元／股，发行数量不超过22．08亿股，计划募集资金不超过84．8亿元。公司预计以32．7亿元收购大船集团、武船集团军工重大装备总装资产及业务，此次收购，公司将开辟军工重大装备总装业务进入资本市场的先河。收购完成后，公司军工军贸收入占比有望大幅提升至20％左右。同时，公司拟投资不超过26．6亿元，用于军工军贸装备和军民融合产业技术改造项目，以及补充流动资金不超过25．4亿元。     

“政府采购工作的突破依赖于不断健全的制度体系”——访贵州省财政厅政府采购处张羽振处长

贵州省从1999年开始实施政府采购制度改革，采购规模从当年的0．51亿元增加到2009年的86．16亿元，共节约资金21．95亿元。采购资金构成日趋多元化，从最初的预算内安排的资金，扩展到包括预算外，以及部分银行贷款。     

广告征税：想说爱你不容易

据《南方周末》报道，哈药集团2000年销售收入超过80亿元，比上半增长78％，但是，本应欢天喜地的的集团财务部近来却悉云笼罩。根据国家税务总局2000年6月份出台的《企业所得税扣除办法》规定，从200年开始，企业年广告支出超过销售收入2％的部分将不能在税前扣除。哈药集团2000年广告投放占销售收入13％左右，达10亿元以上，按15％的所得税税计算（内资企业所得税税率是33％，哈药属特例），仅广告至出，至少将缴纳企业所得税1．3亿元。     

上海金融动态

交通银行与中国海运（集团）总公司在上海签署了银企全面合作协议，交行上海分行已授予该集团综合授信额度人民币7．5亿元，并拟在未来合作期内加大合作力度，给予中国海运（集团）总公司授信额度增加至人民币资金100亿元。     

服务“三农”之花在这里绽放——桐城市农行支持农业产业化龙头企业发展三步曲

走进桐城市民营开发区，鸿润集团金字广告牌格外引人注目。这就是占地百余亩，投资5个亿的鸿润集团工业园。鸿润集团在农行支持下，由一个不起眼的作坊小厂，发展成今天全省农业产业化龙头企业之一。集团2006年实现销售收入10．5亿元，上缴利税2140万元。鸿润牌羽绒被连续五年出口位居全国第一，鸿润商标被评为全省著名商标，鸿润系列产品被国家质检局认定“中国名牌产品”。[第一段]     

对牡丹江市贴现业务发展情况的典型调查

2006年7月末，牡丹江市工商银行各项贷款余额25．9亿元，比年初增加了3．3亿元，其中票据融资增加6亿元，比上年同期增长了31倍，占贷款余额增幅的183％。从贷款累计发放情况看，截至7月末，工商银行累计发放贷款17.3亿元，比同期增加11．1亿元。其中票据融资累计发放了15．5亿元，比上年同期增加了12．9亿元。     

天下

中国人保集团前10月盈利近4倍于去年全年 11月22日,从中国人保集团经营形势分析会上得知,1—10月,中国人保总收入2220．9亿元,同比增长;34．2％,集团并表净利润是2009年全年净利润的5．8倍。     

开拓 创新 发展 勇于探索国机集团审计新模式

中国机械工业集团公司（以简称：国机集团）成立于1997年，是国资委管理的国有大型企业，有53家子公司，其中全资子公司45家，控股子公司8家，主要从事国际工程承包、国内外贸易和高科技产品研发与生产，资产总额418亿元，净资产52亿元，主营业务收入465亿元，从业人员4．2万人。国机集团设立独立的审计稽查部，下设两个处。集团领导一贯重视和支持审计工作，在机构设置、人员配备、经费预算、办公条件、员工培训等诸多方面都给予充分保障，使审计工作为集团快速健康发展发挥了显著的作用。     

职业道德铸品牌经营管理结硕果——工行湖北省咸宁分行加强职业道德建设推进经营管理纪实

近年来，成宁分行着力加强职业道德建设，积极探索“以人为本、以德治行”的工作路子，取得了显著成效。到2010年10月末，各项存、贷款总量分别从2006年的28．9亿元、9．2亿元上升到71．5亿元、46．3亿元，中间业务收入由月均不足100万元上升到月均收入430万元；     

做好项目后评价 推进二次营销

一、从营销的角度正确认识项目后评价 2004年以来，我行经总行审批的公司类项目贷款计240．8035亿元，已投放98．785亿元。其中，9个项目已经建成，贷款已全部投放完毕，合计41．73亿元；项目已经建成，贷款额度未用足的3个，已用额度4．05亿元，节余额度1．25亿元；项目已建成，贷款未投放的2个，节余额度8．4551亿元；2个项目2007年有可能投放，但额度肯定无法用足，     

汽车产业：受困于转型之痛

2004年前三季度．汽车工业15家重点企业(集团)累计实现产品销售收入4149.52亿元．同比增长19.44％。产销率为96.32％．同比下降1.86个百分点。从各月产销率变动情况看．虽有起伏．但始终保持在95％以上的水平。前三季度15家重点企业(集团)累计实现利润总额为340.03亿元．同比增长0.83％。累计实现利税总额为567．99亿元．同比下降0．46％。其中．江淮、重汽、广州集团和北京公司经济效益提升很快．利润总额同比分别增长了90.85％、66.92％、52.45％和42．10％。