中国润滑油市场现状分析与展望(上)

中国润滑油基础油的生产能力主要集中在中国石化和中国石油两大集团。截至1999年底，两大集团润滑油基础油生产能力约为419．8万吨／年，共生产润滑油248万吨；外国石油公司在华润滑油总生产能力为80万吨／年，产量为50万吨左右.润滑油的市场供需态势呈现以下特点：一是全国各大区块润滑油生产消费能力分布很不均衡，西北地区消费量较小，产量却最大；西南地区产量很小，供不应求的态势也最突出；华东地区是最大的地区润滑油消费市场。二是全国供需不平衡，制品较大。从市场结构来看，1999年中国石化和中国石油的市场占有率为70％左右，但仍以中档油为主，外国石油公司占高档油市场份额的80％。外国石油公司已经密切关注中档油市场，开展了“下攻中档油”的策略。国内主要品牌也不示弱，纷纷采取“上攻高档油”的策略。但是国内品牌过多、过杂，不利于与外国品牌的竞争。为此，国内企业一定要进一步明确市场定位，以积极的营销策略参与竞争。     

2003年中国润滑油市场回顾与分析

2003年的中国润滑油市场精彩纷呈，其突出特点是市场竞争激烈，国外品牌长久以来在高档润滑油独领风骚的局面正在动摇，一批国产品牌开始重拳出击，抗衡跨国石油巨头，创建中国的强势品牌。     

中国润滑油市场现状分析与展望(下)

外国石油公司在中国润滑油市场的定位是：以高档油为主，大力扩占中档油市场份额。市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律，针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下，国内润滑油企业的市场定位不明确，营销力量薄弱，产品跟不上市场需求变化，缺乏科研与应用一体化的产品开发机制。根据中国国情，国内润滑油企业的市场定位应该是：努力扩占高档油市场份额，巩固和发展中档油市场份额，重视低档油的市场份额；在营销策略上，要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位，让利于批发商，建立营销网络，讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量，严格控制中、低档油调合 厂的建设，坚持“以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主”的发展方针，大力发展绿色产品。     

国内润滑油市场现状剖析

本文介绍了我国润滑油基础油生产能力及质量,成品润滑油构成及质量,分析了我国润滑油市场基本状况,认为润滑油在总量上可基本满足国民经济发展的需要,但高档润滑油基础油少,润滑油品升级换代缓慢,缺乏分析评定体系,独资或合资及地方润滑油调合厂生产能力占相当比重,世界著名的油公司占领了高档润滑油市场。建议今后加强高档润滑油基础油的生产,建立润滑油产品质量管理体系,实施科学的营销战略。     

立足市场提高国有润滑油企业竞争力

竞争趋于白热化的中国润滑油市场有着自己的特点：润滑油需求增长速度超过世界平均水平;基础油国内资源供应相对充裕,进口资源也较多,并且向高质高价、低档廉价的两极化发展;在高档润滑油市场,国际品牌占据先导,加上部分民营企业的崛起,市场竞争极为激烈;随着环保要求的提高和产品的升级换代,中档油市场需求有萎缩的趋势;由于农用运输车、农机具等的普及推广,低档油市场潜力仍较大。在机遇与挑战并存的形势下,国有润滑油企业应正视自身所存在的问题,强化渠道与网络建设,努力拓展市场;减少环节,使销售渠道趋于扁平化;实行润滑油专业化销售,按产品线细分业务单元;合理利用广告等市场推广手段,努力提高品牌知名度;优化省市润滑油公司储、运、销环节。     

国内外润滑油公司的实力较量

中国石油润滑油专业公司和即将成立的中国石化润滑油专业公司具有自身的优势，同时也面临着巨大的困难。今后两大公司润滑油的发展方向是大力改善产品结构和提高产品质量，生产环保、节能、长效的抗磨产品，而不仅是扩大生产能力;外国石油公司凭借其品牌和销售网络等在中国的润滑油市场占有很大优势，但其高成本等劣势也不容忽视。在未来中国润滑油市场上，中国石油和中国石化之间，国内两大公司和外国石油公司之间都存在着异常激烈的竞争。     

中国润滑油企业的海外攻略

作为发展了40多年的我国润滑油工业，国内大型润滑油企业在充分开发国内市场，与洋品牌润滑油争夺高端市场的同时，应该未雨绸缪，把握和利用经济全球化和世界经济快速发展的机遇，积极深化和扩大国际业务。利用国内润滑油成熟、先进的技术，与我国摩托车、机电产品等行业共同打进国际市场，为国内石油石化企业、有色金属行业、道路交通、水     

润滑油市场的挑战与战略

中国加入WTO后，润滑油市场面临新的竞争形势，在分析润滑油行业及润滑油市场特点的基础上，说明润滑油消费的特点并提出相应的营销策略，根据国外大石油公司的发展战略，提出国内企业的新战略；营销联盟，连锁经营和网上营销。     

中国成品油市场月度分析

回顾 1.需求 7月份,全国大部分地区固定资产投资和工业生产仍保持强劲增长,但受多雨(北方地区)甚至台风(南方沿海地区)天气比往年偏多的影响,全国平均石油消费水平比上月有所下降,估计为93.29万吨/日,但同比仍增长7.17%左右.     

中国成品油市场月度分析

回顾 1.需求 11月份,全国农业用油进入淡季,但沿海渔业生产依然繁忙,特别是接近年底,工业生产、基础工程建设和发电用油需求高涨,推动中国石油需求快速走向冬季消费高峰.估计11月份全国石油总消费水平达到96.17 万吨/日,同比增长6.55%左右.2006年1-10月,全国汽车和轿车的销量同比分别增长了26%和40%,均比上年的增速提高了一倍左右.受此影响,汽油消费增长旺盛.估计11月份全国汽油需求达到15.14 万吨/日,比上月增加6.69%,同比上升7.69%.柴油方面,北方地区开始进入取暖期,柴油换号工作陆续开始,随着气温的下降,基建和运输活动有所减少,柴油消费略受影响;南方地区糖厂开榨、基建加速、运输繁忙、旅游兴盛,市场需求旺盛.另外,公安部交通管理局11月16日至12月6日在全国范围内开展高速公路交通秩序整治统一行动,可能会对运输用油产生一定影响.估计11月份全国柴油需求为33.95 万吨/日,比上月增加3.98%,同比增长6.84%;需求的柴汽比下降至2.24(见表1).     

近看远观:中国燃料油市场何去何从?

燃料油是目前国内市场化程度最高的石油产品之一，近年来我国燃料油的年均表现消费量已达到3500万吨左右，但由于国产燃料油有限，燃料油消费量的一半以上不得不依靠进口。2002年，受益于国际油价的劲挺，中国国内燃料油价格也健步上升，由于国内燃料油市场与国际市场具有紧密的相关性，在2003年国际油价走低趋势的影响下，我国燃料油市场也将转入熊市，未来一两年内，预计我国燃料油市场除总体需求稳中略降外，进口燃料油的需求有望保持强劲，从长期看，受替代能源的影响，燃料油市场总需求将呈下降趋势，预计2003-2004年间每年的燃料油表观消费量大约在3400万-3450万吨之间。2005年以后由于将受到“西电东送”，“西气东输”，广东液化天然气（LNG）项目，奥里乳化油项目，“煤代油”工程，海洋重质原油产量增加等因素的影响，我国燃料油的需求还将大幅度减少，燃料油表观消费量很可能将低于3000万吨。     

中国成品油市场月度分析

回顾 1.需求 2006年12月份,国内石油需求处于冬季消费高峰.临近年底,许多企业为完成年度计划,加速项目投资、工程建设和工业生产;同时,交通运输需求大幅度增加,推动了石油需求的增长.估计全月国内石油需求达到95.42万吨/日,略低于11月份,同比增长5.74%.2006年全国平均石油需求估计达到93.57万吨/日,同比增长6.79%.     

中国成品油市场月度分析

回顾 1.需求 在中国政府持续的宏观经济调控政策的影响下,10月份国内固定资产投资增长继续回落,但经济增长依然旺盛,特别是出口增长出乎意料地强劲.大多数地区工农渔业生产处于旺季,但受国庆长假的影响,估计10月份石油平均消费水平比上月略有下降,至93.97万吨/日,同比增长6.96%.从油品市场看,由于高温天气全面结束以及煤炭运输计划的缩减,汽油需求较9月份有所回落;农业、渔业及工程建设用柴油需求进入高峰季节,但个别地区柴油市场受到国庆长假和走私油的影响.估计10月份国内汽油需求为14.10万吨/日,比上月下降0.89%,同比增长8.42%;柴油需求为32.76万吨/日,比上月上升2.50%,同比增长6.29%;需求的柴汽比为2.27(见表1).     

冬去春来看复苏--今年以来国内成品油市场简析

年初以来，国内成品油市场经历了由供大于需、库存过高向油价止联回稳的变化过程，就油品销售而言，销售公司需要因地制宜、因油制定。随着用油旺季的开始，加上两大集团控制原油加工总量的经营决策仍在实施，预计4月份的柴油定价应以上调为主，成品油价格和销售量将呈稳步上升的趋势，成品油市场将迎来又一个春天。     

我国润滑油生产面临的挑战

21世纪是清洁能源的时代，日益严格的环保要求和汽车工业的发展都高档润滑油需求量增加，级别也不断提高。基础油生产正向加氢技术方向发展，生物技术、纳米技术也在润滑油生产中得到广泛应用。这些都对我国的润滑油生产带来了严峻挑战。     

2002年中国成品油市场形势分析

2002年世界石油市场总体疲软，但依然存在走强的因素。加入WTO给中国石油市场带来重大变化，石油供应将总体充足，需求增长稳中有降。其中汽油需求增长约2％，供大于求，出口量将增加。柴油需求增长较快，产量有所增长，并以一定量的进口作为需求旺季的补充。LPG需求增长率可达7％－8％，产量上升，进口量继续下降。煤油需求增长预计保持在6．5％左右，产量有所上升，仍将保持一定的进口量。化工轻油需求增长率为3％左右，产量和净出口量均略有增长。受国际石油市场弱势的影响，预计2002年国内成品油价格的总体水平不会大幅上涨。     

中国石油市场形势回顾与2003年展望

2002年1－10月份中国石油市场原油从应充足；在总量调控下，汽油，柴油，煤油，燃料油供应略小于需求，库存下降；受国内外双重影响，，国内成品油市场价格波动呈现出规律性，汽柴油零售中准呈上升趋势，市场流通秩序有所好转。展望2003年，虽然经济继续快速增长将使石油需求快速增长，但经济质量的提高将使石油需求同比增长率略有下降，经济结构的变化将使油品需求结构发生变化。2003年中国原油供应将保持稳定和充足。原油加工量将达到2．2亿－2．3亿吨，汽油，柴油，燃料油，石脑油，煤油，LPG的产量比2002年均会有一定幅度增长。预计汽柴油年平均价格将与2002年水平接近，市场运行相对平稳。国家将进一步调控国内石油市场，国内石油市场机制将进一步完善。中国成品油流通领域仍存在四个不同层次的问题。其中企业层面问题的解决可望在国家政策取向和石油公司实际需要等因素的是影响下取得较大的进展。