成都家电建材联盟促销

2002年9月，成都的建材市场不寻常。5毛钱买冠军磁砖．8块钱买手机或VCD，9元钱买华润油漆，99元可以请雅舍给你做家装……     

消费陷阱有多深

购物“买２００元送１００元”，你想不想买？花６００元到泰国玩８天，你想不想去？“免费美容”你想不想做？某一天，你突然被告知中大奖了，你想不想要？眼下，诸如此类的“好事”似乎越来越多，但实际上，这些“好事”的背后往往是一个又一个的陷阱。“笑里藏刀”型手段描述：满面堆笑把消费者迎进门，满面堆笑为消费者服务，然后满面堆笑地切一刀。常见的有免费看病、免费理发、免费讲座、免费美容、免费导游、免费软件、免费照相等等。相关实例：免费美容时常暗藏强行推销美容产品的“杀机”，院方和技师会想方设法诱使你接受非免费服…     

拯救“孤儿”

在采访中，一位不愿透露姓名的保险公司负责人讲了这样一个故事：前些年，饮水机还不多见，买一个要花几百块钱。后来不知是哪个有头脑的经营者，发明了“订水票，送水机”的模式。人们对饮水机这个免费的午餐当然是“来者不拒”，为了不浪费饮水机，买桶装水也成了一种习惯，客户重复购买的次数多了，     

手机“三包”六大要诀

从“三包”法规实施以来，消费者买完手机后如发现质量问题，就可以理直气壮地要求退货、换货和免费修理。“三包”的意义不光在此，它可以避免手机销售的种种不规范行为，切实保障消费者的合法权益。但是，购买手机还是要注意六个方面。     

人们更喜欢得到看似免费的奖厉

早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，而不那么喜欢同等程度的价格折扣；     

尝试无障碍退货

日前,北京一家建材超市在开业的时候,公开提出了“无障碍”退换货的承诺。但该商场真能信守承诺吗?为了验证这家建材超市能否真正做到无障碍退换货,记者进行了一次暗访,要求退掉一幅售价158元的挂毯和一包售价2块5毛钱的花肥。 超市负责人对前去暗访的记者说:“没用过不是吗?没用过我们就一定给退。” 在这位部门负责人签字之后,记者顺利地退掉了两件货品。当记者再次来到这家超市采访时,正好赶上一位姓杨的消费者来退上午买的3桶胶。只听这位消费者说:“买重了,离家比较近,来退一下。”超市负责人:“没打     

笑口常开

生意经 　　有一个小贩，见对面来了个妇女，就拦住她说：“阿姨，我这里有便宜毛巾，买吗 ?”“不买。”“牙膏 ?”小贩又问，“不买。”“针、肥皂、袜子要啥有啥，要买什么 ?”“不买 !”妇女显得很生气，“我对你说过了，什么都不买，你怎么还缠个不休 ?要不我喊警察啦 !” 　　小贩：“你要叫警察 ?阿姨，这里有叫警察用的哨子，每个五块钱。” 不准用空气 　　邻居推着自己的自行车来到老齐家的院子里，说是车胎跑气了，要借老齐的打气筒打气。老齐把打气筒递给他。谁知这位邻居把气打饱之后却说：“你这气筒真不好用，把我的手都磨出…     

产品卖不动怎么办？

产品在终端买不动，说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品？     

育才·资讯

享受免费教育，师范生至少到西部工作3年，盲目选择“热门专业”，“海归”偏科难免成“海待”，省级优秀生等五类考生高考可以加分，四六级成绩不再成自考外语免考理由。[编者按]     

创业中应道循的十大法则

吉芬效应：英国经济学家吉芬针对“价升销大、价降销小”现象，指出“买涨不买落，买贵不买贱”是一种畸形消费心理。通常也是奸商投机满足顾客虚荣心的一种手段。     

免费洗车

几年前，有个像瘪三一样的老翁，总是乞讨般地在街上拦截车辆，答应帮人免费洗车。车主们看到老翁恳求的表情，往往都不好意恩离开，更不可能占他的便宜。一年四季，他不辞辛苦，天天如此。就这样，这个老翁通过“免费”策略逐渐拓展了客户。免费是个“不可拒绝”的进入策略，每到月底，     

语录连连看

“按排量收并不是很科学，违反了财产税的本意，同时也对我国自主品牌的发展不利，并且不会对消费者“买还是不买”的问题产生多大影响。”     

家电篇：送货慢、安装迟、以次充好

“双11不只50％”、“买列假货了吧？同是低价，买真的。”“买家电只看图片怎么行？到XX家电卖场”……今年双11，知名电商、卖场的广告创意似乎别有“针对性”，耐人寻味。不仅是线上，线下家电卖场、购物广场，甚至街边小店也纷纷加入到这一全民狂欢。     

抗药还是“抗旨”

第二季度GDP增速“破八”，让购房者心里开始七上八下。买还是不买？购房者无限纠结：此起彼伏的“稳增长”呼声，会不会令调控再次草草收兵？更让人放心不下的是，历经多轮调控洗礼，楼市对此轮“史上最严”调控，似乎表现出超强的抗药性。多部门频频“喊话”——坚持房地产调控不动摇，     

家电下乡大追踪——家电下乡不够“火”

农民对家电下乡的态度很明朗：“欢迎家电下乡，只要质量和售后有保障，越多越好，觉得合适就买，觉得不合适就不买。”     

三坊七巷之南后街后街买卖灯花市灯如昼

“前街买卖蚶，后街买卖灯，要买快来买，不买明年事。” 这是福州老人传唱的一首灯市民谣，“后街”指的就是南后街。南后街，因位于南街之后而得名，北起杨桥路，南至澳门路，因是连接“三坊七巷”的主要通道，南后街无形中成了坊巷社区的公共“会所”。[第一段]     

鱼贩的价格战

桃源市场有两个鱼摊，都有鲐鱼出售，摊主分别是老张和老王。这天老王批回来的鱼不甚新鲜，于是决定5块钱进的5块钱卖。这样一来，附近居民疯抢老王的鲐鱼。这可把老张气得够呛。自己的鱼成色好，本来进价就比老王责6毛钱，卖8块钱1斤那是行市价，可现在．有5块钱的谁还买8块钱的？     

分卖里的智慧

小菜场有两家卖干海带的,都是按把卖。左边一家的标签上写着:“海带,每把1元。”右边一家写的是:“整海带,1.2元一把;边块海带,0.8元一把。”从外表看,左边的海带跟右边1.2元的差不多。于是,人们多买左边那家的,便宜两毛钱呢!可没多久,左边的海带生意就渐渐不行了,右边的却好了起来。婆婆妈妈们暗中互告:左边的海带面子光,里面却包着碎片,这不是蒙人吗?还不如买右边一块二的,全是整张的海带,两毛钱贵得明白!也有不太讲究完整的,就选那八毛的买,既是不图看相好,何必多掏那两毛钱。有心细的人帮两家算了算账,其实右边的赚头还要大一些,因为进…     

双十一前奏：“预售模式”还能走多远？

“双十一”从一个简单的“光棍节”渐渐演变成被企业“刷数据，创业绩”的好日子，其宣传力度越来越大，促销时间也越来越早。究其原因，还是企业通过炒作并利用了消费者的从众心理——“大家都在抢，不买白不买”。商家提前起哄，市场提前煽风，消费者提前掏腰包，企业提前去库存，所谓“双赢”由此提前而来。     

艰难的决择

买还是不买？这是个问题。买，要冒楼价下跌变成“负翁”的危险；不买，要冒楼价上行可能想做房奴而不得的危险。是否应该听从万科董事长王石的建议。三四年之内不买房？真要如此，第一个跳出来反对的便是星河湾董事长黄文仔。