商机隐现太原酒市中低市场格局欲变——太原市白酒市场最新动态调查

在22期《政策白加黑》的文章中，我们曾因青花瓷汾酒换包装、欲提价一事进行了讨论，其中曾有部分商家朋友表示了自己的担忧，而当我们白酒栏目组在对太原市场最新动态调查时，同时对汾酒涨价一事进行了回访，发现太原市场的诸多经销商对青花瓷汾酒的涨价之事都能接受，并且，对高档酒市场影响甚微。在高档酒市场上茅五剑和青花瓷汾酒等的销量依然稳定，一切都在按部就班，一切都已顺理成章。     

汾酒广告创意评析

前一段时间,“青花瓷汾酒”的品牌广告在中央电视台一套天气预报栏目频频闪现,广告主题是“汾酒必喝,喝酒必汾”。表面上看,倒没什么,好像是在告诉大家:汾酒,你一定要喝;喝酒的时候,你一定要喝汾酒。这把人们难住了:我不会喝酒,     

走近名酒品牌系列之三：“汾老大”归来

这几年汾酒的快速崛起不免给人一种“汾老大”归来的感觉。之所以有“汾老大”的称号是因为上世纪90年代初汾酒曾是白酒行业销售额最高的白酒企业。但之后由于错过了提价的大好机会，汾酒开始逐渐落伍，而其原来的“小弟”五粮液、茅台等则似乎厚积薄发，每年都在翻番地增长。1998年，汾酒由于众所周知的“山西假酒案”更是跌到了历史的最低谷。     

沉醉在倾国倾城地

北方有佳人,绝世而独立。一顾倾人城,再顾倾人国。青岛就是这位让人一顾、再顾的"北方佳人"。崂山与大海成就了中外游客中对青岛的最初想象,帆船赛、啤酒节的举办,最终让人深度沉醉在青岛的山海美景中。而崂山区旅游产业的勃兴,肇始于邓小平同志的一句话。1979年,邓小平同志亲临崂山,看到山海奇观的深幽美景,感慨地说:"这     

区域看台

江苏双沟酒业销售收入突破8亿元;洋河酒厂荣获中国食品行业质量效益奖;“青花瓷汾酒”经销商座谈会举行;广东保乐力加布阵高端市场;浙江绍兴黄酒集团董事长傅建伟荣获“中国经济十大创新人物”称号……     

2007年汾酒是否已到拐点？

2006年的“狂欢”尚未结束，2007年初汾酒便被“浇了一盆凉水”。过去的一年，汾酒继续保持了高速增长态势，其股份公司销售收入达到15．18亿元，增幅高达41．37％，远超过前四年的增长速度（见图2）。然而，2007年第一季度的业绩让所有人大跌眼镜，销售收入与同期相比几乎没有增长。有人形容高速前进的汾酒突然“戛然而止”了!对于汾酒来说，第一季度的情况到底是短期现象还是长期寒流到来的征兆呢？     

汾酒裂变：为什么汾酒会有这么多种类各异的“为什么”？汾酒的23个“为什么”

在老牌名酒中，汾酒是最让人看不懂的。它就像一个尚处于懵懂年龄的“青葱”男子，由于意识不能完全支配行动，因而它不断地向我们展示其两面性。一方面僵化、摇摆、保守；另一方面却深具智慧，骁勇善战，高歌猛进。 长期以来，汾酒是“怪异”的。它简单，也更复杂；它朴素，也更功利；它清醒，也更麻木；它坚持，也更迷失；它和顺，也更扭曲……背后左右汾酒的，似乎一直有两只手和两股力量。这两支手和两股力量此消彼长，汾酒以两种完全不同的景观和气象呈现。 就是这样，作为构成中国白酒五强的汾酒不仅以其卓越的业绩和无可争辩的行动表现，推动着酒业的发展。而且汾酒也用它矛盾和理性的发展与存在，告诉并时时刻刻提醒我们：每一个个体都是独特的。成功并无固定模式!中国酒业的发展，不仅有五粮液模式，不仅有茅台模式，还有汾酒模式。 今天的汾酒就像一枚拥有无限能量的原子一样，正在发生着一场威力无比的巨大裂变……[编者按]     

世嘉：专注的品牌运营商

万军是一个比较喜欢“登高望远”的人。当年非洲还没有什么华人的时候，他跑到肯尼亚做国际贸易；在国内开发大西部刚有个概念的时候，他就去新疆开发运河；在1998年很多经销商因为山西假酒案纷纷离开汾酒的时候，他却选择了和汾酒合作。并且这一次走得更远，和汾酒的合作已走过了七个年头了!目前，万军的世嘉酒业在汾酒厂的买断品牌中位列第三，省外是第一名。世嘉运作的老白汾十五年在2005年的河南市场上大放异彩，为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。     

李秋喜：重塑“汾酒”领军品牌形象

“汾酒”应该是一个领军品牌，而非大众品牌。汾酒公司可以推出适宜百姓消费的优质产品，但绝不能将“汾酒”品牌大众化。[编者按]     

企业政治与汾酒体制制障

必须要释放汾酒。只有消除或者减轻体制制障，汾酒才会从根本上得到和谐和持续发展。而在体制之内，汾酒做大做强的关键恰恰在于汾酒人是否真正想把其做大做强。[编者按]     

汾酒全国化

“汾酒全国化”并不是一句简单的口号，从企业战略到市场布局，从产品线梳理到价格战略，从内部管理到经销商政策，汾酒仍然任重而道远。[编者按]     

夯实基础，世嘉酒业稳健发展

笔者非常喜欢河南世嘉酒业万军董事长的一旬话，即“做品牌就是一场马拉松比赛，张弛有度，否则宽严皆误。”为了打造品牌、打造专业“品牌运营商”的形象，世嘉酒业近十年来一直秉承“张弛有度、有舍有得”的运营思想，当然也取得了丰硕的回报。在世嘉酒业的努力下，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功，尤其是珍品老白汾十五年高档产品在河南市场大放异彩。世嘉运作的老白汾十五年为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。河南世嘉酒业已经成为一个名副其实白酒业的“品牌运营商”。[第一段]     

突破名酒藩篱——河南地级城市白酒市场开发参考之四

濮阳：冠军品牌留下的市场空当。当前，濮阳市场最明显的一个特点是：汾酒上升势头明显，已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看，汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的，质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况，现在濮阳做汾酒的经销商有两家，其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。     

第二个“河南”在哪里？——汾酒省外市场拓展思考

汾酒在河南的成功为汾酒拓展其他市场提供了借鉴。汾酒的第二个“河南”在哪里？就在汾酒自己的手里。[编者按]     

反思那场假酒案

通过与己无关但却影响了自己的惨痛的“山西假酒案”，汾酒人看到了一个积淀深厚的企业的粗壮根脉，看到了品牌和自己，真正懂得了“拥有一个品牌比拥有一座工厂更重要”的朴素道理。[编者按]     

国藏汾酒的“太极”要打多久？

去年底汾酒集团的高档品牌“国藏汾酒”（以下简称“国藏”）正式上市。此后，汾酒集团的各类广告就以“国藏”为主了，包括在央视以及行业媒体上的宣传。可以说，国藏的推出承载着汾酒集团的无限厚望。如今，国藏在市场上运作有9个月时间，已经初步显示出了一些端倪。那么，这个产品到底承载着汾酒什么样的历史重任？渠道到底是如何看待这个产品的？市场到底接受不接受这个产品？     

再论二元汾酒的全国化

用13篇文章、23个版来分析一个企业——如此隆重地“礼待”汾酒，在贵刊的报道历史上还是首次。该文从方方面面分析了汾酒近五六年来的发展，包括体制、品牌、价格、渠道、全国化甚至以前的假酒案，[第一段]     

经济学家的江湖

在经济学“大显大贵”的今天，经济学家们往往让人高山仰止，让人难识“庐山真面目”，而顾雏军的被拘，郎顾之争告一段落，正给了我们一个难得的了解经济学家“江湖生态”的机会。     

日本中华总商会创始人、日本ATO株式会社会长顾德明：“现在是进入中国市场最佳时机”

今天48岁的顾德明看起来仍然非常年轻。也非常普通。融入茫茫的人流。很难有特别明显的容易被人认出的特征，就这样一个人。却在日本做到了说话有分量的、事业罕有匹敌的“大腕级”人物，     

汾酒在河南为什么急剧下滑？

“去年末、今年初就知道要下滑，但是没想到下滑如此快”!汾酒的一位开发商一脸无奈。据他透露，在上半年的时侯，大家尚存信心，“本想上半年努力努力，下半年有点收成，但过了中秋节就水落石出了，市场态势比预想中的更糟”!