关于保险代理人留存问题的探讨

在我国保险业高速发展的情况下,很多问题可能被忽视了,或者被搁置了,这其中有些问题可能是影响保险业未来发展的重大障碍,比如保险代理人留失率过高的问题,本文就是要关于代理人为何大量流失以及保险公司应该如何改变这种局面进行一些探讨.     

保险代理人之谜与保险代理人市场的规范

保险代理人是保险公司展业的主要力量,是整个保险业大厦的基础,对保险业的蓬勃发展起到了至关重要的作用。但耐人寻味的是,保险代理人却不是保险公司的正式员工,这就是所谓的“保险代理人之谜”。从交易费用经济学角度对“保险代理人之谜”作出的解释是:经济组织形式从原始态势向高级形式进化过程中自然选择的结果。解决这一问题的关键,一是完善保险代理人制度,加强对保险代理人的管理;二是要把签约成本降低到保险公司可以接受的水平。     

论规范发展我国保兼业代理人

保险兼业代理人是我国保险业的重要销售渠道。伴随着保险业的进一步改革和发展，保险兼业代理人的各种问题也日益暴露出来，亟待解决。本文分析了其主要表现和原因，提出了规范发展保险兼业代理人的措施，明确了保险兼业代理人的发展重点。     

浅析分红保险

分红保险一时热销,除与居民储蓄增长和投资意识增强有关外,还有其他一系列的原因。分红保险的势头持续下去,需要保险公司的信息披露、保险代理人的诚信、政府对保险业的监管切实地落到实处。     

我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析

1992年,美国友邦保险公司在上海开业后,给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求,给中国保险业带来了巨大的成就。然而,个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么?本文基于对武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查,得出寿险个人代理人制度在保险代理人法律定位问题上的不合理性,并对此提出了政策性意见。本文以保险代理人的生存状况为研究的切入点,与历来专家学者的研究角度不同,是本文的创新之处。     

北美保险中介休系简介

一、北美保险中介的监管 在北美地区,保险属于州(省)一级的事务,由各州(省)各自立法,确定对各自保险业和保险市场的监管. 美国的保险代理人是保险中介市场的中心角色,代理人人数已超过百万.代理人又分为只能代理一家保险公司业务的专业代理人和可以同时代理几家业务的独立代理人.独立代理人代理超过15家(有些州是7家)以上业务时,被称为保险经纪人.所有代理人和经纪人必须通过规定的资格考试.各州政府设有保险监督官对保险市场包括中介人进行监督管理,负责认定中介机构职业资格和条件,监管其销售行为,并对其违规行为进行处罚.     

人民币持续升值背景下中国保险业国际化对策

全球经济失衡将长期存在,中国受其影响首当其冲,人民币持续升值在所难免。中国保险业国际化刚刚起步,人民币升值将不但影响在海外上市保险公司股份净值以及保险企业外汇资产管理,而且在增加国外保险公司在华投资成本的同时,降低了中国保险企业的对外收购和投资成本,并能在一些方面增强中国保险业国际化的基础。中国保险业在国际化过程中必须做好积极应对人民币持续升值的准备。     

完善保险代理人制度规范保险中介市场

我国保险中介市场发端于保险代理人制度,保险代理人制度对拓展和销售业务起到了举足轻重的作用,但随着发展的深入也暴露出许多问题.完善我国保险代理人制度应整顿保险兼业代理,严格资格审查;保险公司加强对保险代理人的管理;完善有关法规及建立代理人等级考试制度.     

基于博弈分析的保险公司基层组织声誉管理

保险公司基层组织的声誉管理是建立和维护保险公司良好声誉的重要途径,而声誉管理的关键是如何提高保险代理人的诚信度。保险活动是一种重复博弈而非一次性博弈行为,为了实现长远利益最大化,理性代理人会自觉通过诚实行为开展业务。但代理人的理性是有限的,为了减少代理人的不诚实行为,必须对其加强监管,建立和维护保险公司的良好声誉。通过博弈分析可知,加重对监管人员失职行为的处罚可以有效地降低保险代理人的不诚实行为。     

保险个人代理人管理之我见

我国自《保险法》颁布以来,保险个人代理人对我国保险市场的发展起到极大的作用,但由于在保险代理人的管理上存在着许多漏洞与不足,又直接影响到我国保险市场的发展,进一步加强对个人代理人的管理,成为目前各保险公司当务之急。     

保险公司高层人才流失的原因及对策分析

随着我国保险业的高速发展,保险经营机构不断增加,保险公司高层人才流失日趋严重。本文从员工自身发展需求、企业现行状况的制约、社会环境的综合影响等方面分析了高层人才流失的原因,建议保险公司运用有竞争力的薪酬、企业管理的决策权、个性化职业生涯设计、绩效考核、企业文化、亲情管理等手段,吸引并留住高层人才,以促进保险业的健康有序发展。     

“帅英骗保案”的分析与反思

早期发展阶段的粗放式经营，给我国保险公司造成了大量的历史遗留问题，修改被保险人年龄进行投保的保险合同就是典型的例子，根据我国《保险法》第五十四条的规定，经过两年后该种保险合同将成为不可争合同，保单持有人的合法权益应该得到法律保障，保险公司不得以投保人违反最大诚信原则为由解除合同和拒绝给付。“帅英骗保案”反应了规范保险市场主体行为、加强保险代理人管理与健全保险公司核保核赔管理体系是我国保险业发展中需要解决的重点和难点问题。     

保险代理人如实告知义务探微

保险代理人是保险业的窗口，如实告知是诚实信用原则对保险代理人的基本要求，但我国保险立法对此尚缺乏明确的规定。本文认为，保险代理人的如实告知义务应主要体现在以下几方面：一是保险代理人对信誉及业务情况的如实告知义务；二是保险代理人对合同内容的如实告知义务；三是保险代理人应如实、客观地提供建议。     

论我国保险营销机制的创新

我国保险营销机制的现状不容乐观，加强保险营销机制创新，大力发展专业代理公司，是我国保险业健康发展的现实需要。根据我国的实际情况，组建专业代理公司主要有以下三条路可走：一是将各保险公司的营销部门分离出来进行组建，二是由优秀代理人员合伙组建，三是与国外优秀专业代理人合资组建。     

浅议第三方物流保险的问题与对策

第三方物流保险的问题,绝不是仅仅保险公司和第三方物流者的间的供需问题,而是保险公司和第三方物流面对风险和评估风险时,在观念及方法上的差异。其中造成保险业却步的重要原因的一,是物流产业在发展过程中,因为恶性竞争、不健全的法治环境和产业经济规模,导致物流产业的营运风险不能有效被评估。本文拟将物流保险问题分为物流业和保险业各自面对对方的难题,来分别进行阐述,来找到能解决二者协调的途径。     

我国保险代理人制度理论分析

由于利益矛盾和信息不对称导致了目前我国保险代理人制度种种的问题,而其展业当中一些不规范行为给整个保险业形象造成了很大的负面影响,文章对我国保险代理人的现状进行分析,探讨问题产生的原因,对我国保险代理人制度的改革提出几点建议.     

加强保险公司诚信建设重塑保险公司社会形象

保险产品、保险合同的特点及保险经营的特征决定了保险公司必须坚持诚信,诚信是保险公司的生命线,但目前保险经营中存在保险诚信缺失现象,保险公司应加强诚信建设,促使保险业稳健发展。     

对保险个人代理人队伍建设和管理机制变革的探讨

中国保险个人代理人队伍存在诚信缺失、社会认同度低、专业水平参差不齐、流失率高等表征现象，这些表征现象的背后存在保监会的监管漏洞、保险公司粗放营销策略和佣金制度的错误诱导暗示性等深层原因。保险个人代理人队伍的发展应适应新形势下的保险发展环境，建设“三高”精英型保险个人代理人职业群体。保险个人代理人的管理机制应在大突破后细健全，首先是保监会应出台单独的《保险个人代理人管理规定》，并建立“分公司制保险个人代理人”和“个人企业制保险个人代理人”并存的具有中国特色的保险个人代理人制度；其次是保险代理人行业协会制度亟待健全和创新，应完善资格考试制度、健全信用制度、实施教育培训制度、开创保险个人代理人等级评估制度、创建荣誉奖励制度等；再次是保险公司应建立科学的激励制度扶持保险个人代理人队伍的发展；最后还应发挥社会监督机制的作用。     

论保险销售方式的发展趋势

伴随着保险业的快速发展,保险主体的逐渐增加,保险公司的保险销售方式也越来越多元化。保险公司在传统的销售方式上,出现了许多新型的销售方式。本文通过阐述保险销售方式的现状,根据现状分析出了未来保险业保险销售方式的发展趋势。     

江西保险专业人才供需矛盾问题研究

近年来，在业界、学界以及相关部门的共同努力下，江西保险业取得了可喜的成就；无论是保费规模还是保险覆盖面，均呈现出快速扩张的态势。然而，作为一个发展历史仅有短短三十年的新生事物，江西保险业在发展过程中也不可避免地存在一些问题和体制性障碍。专业人才的供需严重失衡就是其中之一。导致江西保险专业人才供需失衡的原因是多方面的，它不是某单一因素作用的结果。而是由历史、体制、教育模式和认可度等诸多因素共同造成的。针对目前存在的问题，有必要采取彻实有效的措施，加强保险监管部门与教育部门以及学界与业界的沟通、联系与互动，共同促进保险高等教育发展，提高保险高等教育水平与质量，扩大保险招生规模，提升保险业社会形象。