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如今,消费赠品,已随处可见,买空调赠微波炉;买摩托车赠VCD;买微机赠2000元大包;买西服赠衬衫,就是吃洋餐也可得个小玩具.不管夏季还是冬季,也不论你买家用电器还是买生活用品,只要消费者购买价值较高的商品,都可得到商家的"买一赠一"的"优惠"待遇.面对商家给消费者如此"优惠"的赠品,似乎"上帝"得到了更多的便宜.但是,你千万别高兴得太早,"天上不会掉馅饼"早已被人们共识.那么,商家的"买一赠一"又有一些什么"猫腻"呢? 相似文献
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赠品促销是商家惯用的手段,因为相比直接降价而言,赠品促销是一种间接的让利促销,它不容易损害产品品牌形象,不会让顾客对商品的质量产生怀疑,同时也能够保持稳定的商品零售价格.它给顾客带来的是一份意外的惊喜,因此可以迅速提升产品的销售业绩和市场占有率.但是要使赠品促销获得应有的效果,而不是赠了白赠,是需要注意以下几点的: 相似文献
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送赠品是商家常用的促销手段之一。赠品的形式较为多样,其会计处理不同于商业折扣,而目前在会计准则和制度中又没有明确规定,笔者试对此略作探讨。一、对同种商品买一赠一。此类销售行为目前通常使用的会计处理方法是:将其中一件商品按售价作正常商品销售处理,而另一件则以成本借记“营业外支出”或“营业费用”;贷记“库存商品”、“应交税金———应交增值税(销项税额)”。因为按税法规定,将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为,征收增值税。在此种销售方式中,应当将作为赠品处理的商品与普通销售的商品… 相似文献
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有感于商品“买一赠一”●杨玉田不知从何时起,许多商家挂起“买一赠一”的招牌,以此达到促销商品的目的。这里“一”到底是什么?通常只有等到买下该商品后才能知道,所谓的“买一赠一”原来是如此“货色”。买“九牛”送“一毛”便是商家最常见的伎俩。买双旅游鞋,送... 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2001,(1)
<正>时下,商家都在大搞赠品促销。然而,有的效果奇佳,有的收效甚微,有的还惹来麻烦。同是赠品,恰到好处的可锦上添花,搞得不好赠会会变成了"憎" 去年11月9日,刚摆上广州各报摊的第21期《城市画报》就在读者中引起了 相似文献
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入夏以来,家电市场异常热闹,促销大战正在各大卖场激情上演。到处可见醒目的赠品促销活动。小到送饮料、电热水壶、电熨斗、电压力锅、大米、菜籽油,大到送洗衣机、彩电、数码相机、微波炉、电磁炉。礼品越赠越大,档次越来越高。 相似文献
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赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。 相似文献
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刚刚过去的“五一”黄金周经历了家电销售高峰期。不过,与大屏幕彩电、空调的红火相比,微波炉、电饭煲等靠低价比拼的国产小家电显得相对冷落,家电促销常见“买大屏幕彩电赠微波炉”、“买空调送电饭煲”的宣传,小家电似乎成了附赠品形象。 相似文献
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李海龙 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(12):28-31
你知道送赠品的道道吗?随便买,随便送?显然不行!钱花了,阵脚却乱了,当消费者耐心尽失转身走人时,你的促销还有多少效果? 相似文献
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浅谈“购物赠券”的会计处理 总被引:1,自引:0,他引:1
商战之激烈已为众所周知。为争夺市场,各商家纷纷使出促销手段,诸如“买200送40(购物券)”这样的“购物赠券”便应运而生,并且取得了较好的促销效果。但是新的促销方式带来了新的会计问题,“购物赠券”所涉及到的会计事项有两个:一是商家销售商品并赠送购物券;二是消费用购物券购买商品,也就是商家销售商品,收到了用来抵偿现金的购物券。在这两次销售中,收入该如何确认?成本该如何结转?对企业的损益有什么影响?本将对此进行讨论。 相似文献
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以合沟镇的新时代超市为例,分析其在春节期间采取的有效促销手段,包括营造年味、降价销售、超市大众化、赔本销售等,并对该超市提出一些建议:打造专业营销团队,提供一流舒心服务;多元化促销;逛店送赠品;利用一切资源宣传;从自身寻找不足,向对手学习营销经验。 相似文献