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站里的员工都用特有人格魅力形容他,听过他事迹的都赞他经营非油品最用心,这个年过半百的瘦高个,就是上海石油明海加油站站长沈晋潮。第一课:奖励杠杆撬销量一个人人都说好的奖励制度背后要付出多少心血,只有做分配的人最了解。从2008年上海第一批加油站便利店店长做起,沈晋潮熬过 相似文献
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前几年,河南销售柴汽比通常为3∶1、4∶1,有的地区甚至5∶1。如今,随着销售结构调整力度加大,柴汽比严重失调的现象走到了转折点。2010年,河南销售汽油销量比上年增长13.5%;2011年增长23.8%;2012年增长34.6%。3年柴汽比分别为2.33∶1、2.30∶1、1.98∶1。汽油销量增长率连续两年居销售板块前列。2012年,河南销 相似文献
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烟草销量日均增幅近2000元,同比增长77%,位于上海虹梅路靠近虹许路的远中加油站凭借过硬的销售成绩,摘得上海石油市区分中心非油品烟草销量桂冠。从获得烟草销售资格那天起,远中加油站便一直不断调动、调拨、调整。 相似文献
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三里店加油站位于桂林市区繁华地段桂花大道上,是桂林石油分公司市区北经营部的一座万吨级加油站,加油站便利店的面积不到40平方米,虽然面积不大却生意兴隆.连续三年非油品销量突破百万元,是桂林石油分公司非油品销售的一面旗帜.
"找准定位"才能有的放矢
三里店便利店相对于周围的各类小超市、百货店,起步较晚,客户对易捷品牌的认知度以及进店消费的习惯还没有完全形成,市场竞争相当激烈."卖什么,怎么卖"成为三里店专职便利店员彭雪平常工作中想得最多的问题.三里店加油站有着较优的地理位置,周围地区是桂林市的高档社区,居住的多数是白领阶层,收入高,消费能力强.在顾客等待加油时,彭雪就会来到车窗边和顾客搭话,一来推销非油品,二来听听顾客的建议,看看他们的需求. 相似文献
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她,大大咧咧,性格爽朗,却做事细腻,张弛有度。她,待顾客如亲人,待员工如家人,是大家尊敬的曹姐。从2005年进入公司以来,她先后在罗家坝、东郊、大公桥、绿萝路加油站担任站经理。8年来,她始终牢记自己的责任和使命,凭借努力与勤奋,汲取了丰富的实践经验和 相似文献
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随着非油品业务的快速发展,销售收入的持续增长,为了规范非油品业务管理流程,提高加油站非油管理水平,阿克苏销售分公司乌什销售片区利用例会、三级稽查等方式,主动出击,提早动手,对存在的问题认真分析,研究整改措施,三项措施促使非油品业务的持续健康有效发展。 相似文献
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近年来,安康销售依托区域经济的发展和一座5.5万立方米大容量油库以及52座运营加油站前沿阵地的优势,在做好、做大、做强销售蛋糕上狠下功夫,始终坚持机关围绕基层转、领导围绕员工转、员工围绕客户转、全员围绕效益转的四转管理工作模式,实行层 相似文献
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近年来,油品零售市场的开放度提升,加油站营销环境日趋复杂,市场竞争经常性处于白热化状态,价格战风起云涌。如何在区位优势、资源供应、硬件配备均略逊于竞争对手,且零售价格持平条件下,取得竞争上的胜利,中化道达尔油品有限公司上海周家嘴路加油站摸索出属于自己的路。 相似文献
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4.5吨、14.5吨、19.3吨、22.7吨、23吨.....2008-2013年,5年时间,她所管理的加油站日销量翻了5倍,成为河南销售四星级加油站;非油日销量由万元店成为百万元店;加油站被授予上销量、保增长、强基础、促发展先进集体、先进加油站等多种称号。她个人也荣获十大杰出青年、服务标兵、劳动模范等诸多荣誉,她就是河南焦作第一加油站经理袁春华。 相似文献
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每年的3~5月份是润滑油换油高峰。济宁销售分公司积极抢抓润滑油销售机遇,润滑油销售收入较同期增长16.54%,其中仅机构客户实现销售85.57万元,较同期增长25.24%。非油业务要实现量效双增,实现重点商品突破是关键。济宁销售如何抓住润滑油这一重点商品,使润滑油销售业务一步步"润滑"起来,"润 相似文献
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2004年,她只身来到繁华的大上海,投入了中国石油的怀抱。在中国石油这个大家庭里,她当过加油员,从事过加油站每个关键岗位的工作,也在营销中心加管部做过综合管理。三年知识和经验的累积,让她在2007年振兴加油站经理竞聘中脱颖而出,成为了上海销售公司首位主动下站的大学生。她以大胆精细的管理、超前的服务意识,把振兴加油站打造成为量效双冠王,她自己也在工作中不断成长,获得中国石油首届十大金花加油站经理等荣誉称号。振兴加油站也先后被评为集团公司百面红旗单位、十 相似文献
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邹老板,我们中国石油有着过硬的油品质量,能足额保证您的油品需求,推出昆仑加油站卡不仅能实现全国加油,还可以享受积分兑奖活动…….魏站长,你来了不下20次了吧,我们真的不需要你们送油,我们有定点加油的加油站.在和阜宁宏鹏公司的邹老板见面后,兰州销售玉金加油站经理魏晓梅又一次碰壁而回.阜宁宏鹏公司是一家用油量近千吨的运输公司,每天有几十辆卡车需要加油.兰州销售玉金加油站魏晓梅和她的同事们曾先后二十多次到工地找运输公司负责人,宣传中国石油的品牌优势,介绍昆仑加油卡以及服务保供,但每次都被对方以各种借口回绝.一天上午10时许,阜宁宏鹏公司突然给玉金加油站打来电话说临时需要用油,接完电话后,魏晓梅给值班班长简单的交代完工作,立即联系送油车辆,将油品送往对方指定的目的地.由于连日来甘肃地区下了大雪,40多公里的送油道路泥泞难走,等油品送到时已是下午15时. 相似文献
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过去五年间,中国石化枣庄石油分公司非油品的营业额完成进度在山东石油一直名列前茅,成为系统内的佼佼者,但枣庄石油非油品经营也曾经历了高速下的发展之痛。烟草销售诸多罪自2008年枣庄石油开展非油品经营业务以来,烟草销售占比在各品类商品中一直稳居榜首,是枣庄 相似文献
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做为销售人员真正的能力体现在,即便是在同样甚至低劣的条件下,能善于利用手中有限的资源,把它无限放大,笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时,遇到了一位马经理,把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果,给他一张白纸,他却给折出一朵花来,笔者就把他的政策给分析一下,希望能抛砖引玉,打开思路,让更多的人明白,销售政策原来还可以这样做。 相似文献