上下联动销非油

潍坊石油分公司抓住为抓好春节期间的非油品销售,提早备足年货,加大销售力度,采取领导班子带头、片区经理挂帅、加油站长攻关、员工现场销售的上下联动的销售方式,使春节前的非油品销售显得异     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套三心二意的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红。信心。非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程。开始     

“小展柜”展出非油大市场

没想到,办公楼大厅6米不到的展示柜,这月竟实现收入19万元。看!零售部的小张这个月销售非油7800元。……在中国石化济宁石油分公司办公楼大厅的销售非油品业绩排行榜前,员工们你一言我一语地议论着。为方便机关员工购买非油品,济宁石油因地制宜,在办公楼一楼大厅楼梯两侧各配置两组约长1米3、高0.6米、宽0.4米的展柜。展柜采用透明玻璃,对非油商品进行全方位展示,商品种类主要有     

非油,梦圆南国

这是一片充满生机和活力的土地,这是一群从卖油郎到卖货郎的新一代销售人,这是一批敢于商海亮剑、油中取宝的昆仑好客专家,这是一个在南国崛起的非油梦。从2009年到2012年,中国石油广西销售分公司非油销售从800万元起步,连续逾越数亿元大关,多项指标位列全国前茅。2013年即将过半,已经以超过去年同期8倍还要多的能量刷新纪录。     

远远的售“宝”秘笈

听说河南南阳淅川石油分公司有位燃油宝销售明星,让我们走进该公司,近距离感受她的燃油宝销售经吧。这位售宝明星就是该公司淅西路加油站员工孙远远,当笔者当面问她时,她腼腆一笑,一种亲切感油然而生,也许亲和力就是她的优势之一。笔者顺便询问了许多进站加油的客户,他们说让孙远远服务就是一次     

“下力气”规范非油业务管理

随着非油品业务的快速发展,销售收入的持续增长,为了规范非油品业务管理流程,提高加油站非油管理水平,阿克苏销售分公司乌什销售片区利用例会、三级稽查等方式,主动出击,提早动手,对存在的问题认真分析,研究整改措施,三项措施促使非油品业务的持续健康有效发展。     

“小”空间有“大”作为

三里店加油站位于桂林市区繁华地段桂花大道上,是桂林石油分公司市区北经营部的一座万吨级加油站,加油站便利店的面积不到40平方米,虽然面积不大却生意兴隆.连续三年非油品销量突破百万元,是桂林石油分公司非油品销售的一面旗帜. "找准定位"才能有的放矢 三里店便利店相对于周围的各类小超市、百货店,起步较晚,客户对易捷品牌的认知度以及进店消费的习惯还没有完全形成,市场竞争相当激烈."卖什么,怎么卖"成为三里店专职便利店员彭雪平常工作中想得最多的问题.三里店加油站有着较优的地理位置,周围地区是桂林市的高档社区,居住的多数是白领阶层,收入高,消费能力强.在顾客等待加油时,彭雪就会来到车窗边和顾客搭话,一来推销非油品,二来听听顾客的建议,看看他们的需求.     

青春引擎,非油不菲

长期以来,桂林石油围绕经营主题,打造青年品牌,充分调动青年开展非油业务的积极性和创造性,促进进了非油品销量增长。价值引导让团队变"强"广西桂林石油高速片区平乐北加油站的休息区里人头攒动,员工王扬热情的向顾客推介商品:"大姐,荔浦芋干酥脆,多拿几包吧,     

小公司“脱贫”记

3年前日照销售是个年零售销量4.6万吨,只有17座加油站的小公司。2009年丁亚忠任日照公司经理后,带领员工奋力拼搏。短短三年多的时间,日照公司零售增长212.6%,非油品增长208%,加油站数量突破30座,实现销量翻番,单站日销量跃为山东公司前三名,相当于再造了一家日照公司。     

花开“艳丽”吐芬芳——记宜昌销售分公司绿萝路加油站站经理曹艳丽

她,大大咧咧,性格爽朗,却做事细腻,张弛有度。她,待顾客如亲人,待员工如家人,是大家尊敬的曹姐。从2005年进入公司以来,她先后在罗家坝、东郊、大公桥、绿萝路加油站担任站经理。8年来,她始终牢记自己的责任和使命,凭借努力与勤奋,汲取了丰富的实践经验和     

解读便利店人均最高消费的“三课”

站里的员工都用特有人格魅力形容他,听过他事迹的都赞他经营非油品最用心,这个年过半百的瘦高个,就是上海石油明海加油站站长沈晋潮。第一课:奖励杠杆撬销量一个人人都说好的奖励制度背后要付出多少心血,只有做分配的人最了解。从2008年上海第一批加油站便利店店长做起,沈晋潮熬过     

发展亮点“转”出来——中国石油河南销售分公司汽油持续增量纪事

前几年,河南销售柴汽比通常为3∶1、4∶1,有的地区甚至5∶1。如今,随着销售结构调整力度加大,柴汽比严重失调的现象走到了转折点。2010年,河南销售汽油销量比上年增长13.5%;2011年增长23.8%;2012年增长34.6%。3年柴汽比分别为2.33∶1、2.30∶1、1.98∶1。汽油销量增长率连续两年居销售板块前列。2012年,河南销     

“做精5公里,我是NO.1”

近年来,油品零售市场的开放度提升,加油站营销环境日趋复杂,市场竞争经常性处于白热化状态,价格战风起云涌。如何在区位优势、资源供应、硬件配备均略逊于竞争对手,且零售价格持平条件下,取得竞争上的胜利,中化道达尔油品有限公司上海周家嘴路加油站摸索出属于自己的路。     

管好“现场”激活市场

河北沧州石油黄骅片区把非油品业务的中心工作放在销售现场,以主动营销为依托,做细考核文章,激发员工销售热情,非油经营取得新突破。2012年全年实现非油品销售额454万元,同比增幅33%。     

在“发展之痛”中涅槃

过去五年间,中国石化枣庄石油分公司非油品的营业额完成进度在山东石油一直名列前茅,成为系统内的佼佼者,但枣庄石油非油品经营也曾经历了高速下的发展之痛。烟草销售诸多罪自2008年枣庄石油开展非油品经营业务以来,烟草销售占比在各品类商品中一直稳居榜首,是枣庄     

做好加油站的贴心“保姆”

我叫段峰,是阜阳石油分公司太和片区经理。在集团公司开展的比学赶帮超活动中,我带领全片区10座加油站的60多名员工,勇敢比先进,虚心学先进,奋力赶先进,互帮共促进,力争超先进,     

“三招”激活营销这盘棋

加油站营销就像下围棋,要充分发挥每粒子的作用。只要每位加油员立足岗位,围绕公司的经营策略形成接应和变化,定能彰显巨大威力。宜昌石油全员营销比赛动员会上,业务副经理罗鉴如此鼓励加油员。为激活营销这盘棋,宜昌石油用三招使得企业与员工双双获利。     

管理精细化 服务新跨越

近年来,海南石油发动全体干部员工,全面深化精细管理,全力挖潜增效。2012年,成品油经营总量同比增幅6.7%,非油品销售额同比增幅36%。海南石油陆域面积狭小、成品油市场容量有限,基于这一实际情况,海南石油着力打造精品企业。     

“婚庆小组”拓宽销售渠道

为提高济南石油非油品销售量,拓宽便利店销售群体,扩大省内重点商品的销售额,济南石油非油品业务部于2013年5月成立婚庆小组,主攻婚庆烟酒市场。每年5-10月份都是婚庆市场的旺季,为了提升易捷品牌形象,充分利用好市场给予的契机,做大非油品销量,济南石油成立了易捷服务婚庆营销小组,总共4人,全面负责营销宣传、商品的进货。     

逆市拉开“长阳线”

今年以来,面对经济增速放缓、市场需求不旺、定价机制调整、竞争程度加剧的严峻形势,四川销售牢固树立责任意识、市场意识和份额意识,积极调整营销思路,全力参与市场竞争,在逆市环境下营销业务保持了稳步增长,掌握了四川成品油市场主导权。完善机制调活力国家新的成品油定价机制出台后,四川销售组织全体干部员工开展大学习、大讨论,研究新机制对营销业务带来的深刻影响,分析市场形势,统一思想认识,明确工作方向,为积