“混搭”营销“芝麻”开门

湖南石油分公司非油营销积极实施品牌化、多元化战略,努力构筑实体店零售、团购批发、店网联动、店外销售"四位一体"的立体销售格局,2013年实现了开门红,非油商品日销售额较去年同期增加171％,店外销量占总销量的65％,非油利润同比增长64％.     

打造“柔性”体验式营销

上一期《全国商情·分销时代》营销实战栏目刊登了笔者一篇题为《浅谈打追柔性营销企业》的文章。在这篇文章里，笔者从战略．职能和资源三个层面浅谈了如何打造柔性营销企业。其实，柔性战略也包含产品销售的柔性战略，目前风靡一时的体验式营销模式即是产品柔性战略的一种体现。因此，在本文中，笔者将继续谈谈体验式营销模式的“柔性”。     

“讲质量”换来营销“正能量”

近日,笔者走进中国石油山东菏泽销售分公司笫43加油站,看到营业室上方悬挂了近两个月的"恪守质量诚信,服务百姓生活"的红色宣传条幅依然格外醒目.站经理王红一脸喜悦地告诉笔者:"从2012年9月初开展‘质量月’活动至今,43站汽柴油日均销量超过了3万升,高峰期日均销量达到3.6万升;便利店每天销售额上万元.特别是‘黄金周’期间,往返冀鲁豫皖苏五省交界地区的车辆来加油时,很多顾客进店选购地方特产.这种销售局面与公司‘质量月'活动效应密不可分."     

湖南企业突破“绿色壁垒”的营销策略探讨

伴随着世界范围内绿色消费潮流的兴起和经济一体化后关税壁垒被非关税壁垒的替代,绿色贸易壁垒开始备受西方贸易保护主义的青睐,通过制定繁琐苛刻的环保标准、卫生检疫标准、产品技术标准等,为发展中国家具有比较优势的农产品、纺织品、机电产品的出口设置了层层“绿色壁垒”,从而达到保护本国市场的目的。企业绿色营销意识淡薄、产品技术含量低、绿色产品认证少的现状,成为湖南省企业跨越“绿色壁垒”的障碍。为此政府和企业应共同努力,致力于发展绿色经济,生产绿色产品,开展绿色营销,来打破国外的“绿色壁垒”。     

“龙源啤酒”的营销战略

1998年 8月 28日早晨，在延吉龙源啤酒股份有限公司的小会议厅内部门经理及董事们全部到齐，围坐在桌边。总经理田富路还没到，离正式开会时间还有几分钟。早到的人们交头接耳地谈论着公司的情况，惟独坐在长圆桌另一头与总经理对面的一个年轻人还在看着材料，没情绪与其他同事们说话。他是工商管理硕士李宏，刚毕业于北京理工大学管理与经济学院，现任延吉龙源啤酒股份有限公司经理助理。他回单位后的第一项任务就是进行市场调查并拟定一份市场营销战略报告。今天他要将自己两个多月的工作成果向公司最高管理者及董事会汇报。 　　延吉龙源…     

“三招”激活营销这盘棋

"加油站营销就像下围棋,要充分发挥每粒子的作用。只要每位加油员立足岗位,围绕公司的经营策略形成接应和变化,定能彰显巨大威力。"宜昌石油全员营销比赛动员会上,业务副经理罗鉴如此鼓励加油员。为激活营销这盘棋,宜昌石油用"三招"使得企业与员工双双获利。     

解读“营销”新理念

营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想。加入WTO后,我国企业将面临新一轮的竞争。为了能在未来的市场中站稳脚跟,企业需要不断地更新营销观念,结合自身特点制定正确的营销方案,在更好地满足消费者需求的前提下取得更大的成功。     

“满园春色”映非油

4月6日上午,广西南宁石油分公司经理邓伟东在非油品报表上看到公司的非油品销售额同比增长50.51%,排名广西石油前列时,心中充满了喜悦:在乍暖还寒的季节,南宁石油的非油品销售呈现出生机勃勃的景象。全员营销春风扑面在南宁石油,员工们利用班前班后的时间,私车公用,亲自送货上门的情景经常可见。     

发展亮点“转”出来——中国石油河南销售分公司汽油持续增量纪事

前几年,河南销售柴汽比通常为3∶1、4∶1,有的地区甚至5∶1。如今,随着销售结构调整力度加大,柴汽比严重失调的现象走到了转折点。2010年,河南销售汽油销量比上年增长13.5%;2011年增长23.8%;2012年增长34.6%。3年柴汽比分别为2.33∶1、2.30∶1、1.98∶1。汽油销量增长率连续两年居销售板块前列。2012年,河南销     

“福日”营销战略决策转变记实

福建日立电视机有限公司（简称“福日”）创建于1981年，最初注册资本仅为3600万元，中日双方各占50%，设计年生产能力38万台。16年过去了，福日的注册资本已达7000多万元，资产总额超亿元，年生产能力超百万台。     

商业银行国际化营销的发展现状与未来战略刍议

本文在我国加入世界贸易组织的大背景下,通过对我国商业银行营销现状及存在问题的分析,提出了商业银行迈向国际的营销策略应选择渐进式发展的道路;应更好地体现客户导向的经营理念,尝试引进客户关系管理(CRM)概念,全面贯彻顾客满意战略(CS)经营思想;在注重多元化服务与差异化营销的基础上,重点放在业务拓展的深度和广度上;树立品牌竞争意识,建立完善的电子银行系统。     

“调”出的烟草“黑马”

烟草销量日均增幅近2000元,同比增长77%,位于上海虹梅路靠近虹许路的远中加油站凭借过硬的销售成绩,摘得上海石油市区分中心非油品烟草销量桂冠。从获得烟草销售资格那天起,远中加油站便一直不断"调动、调拨、调整"。     

为营销理论发展寻找新的“路标”

针对美国市场营销学会对营销概念的重新界定之弊端，本文以服务和关系营销为研究的逻辑起点，对一般意义上的营销概念进行了拓展，提出了新的营销定义。首先，对传统和新的营销概念进行深层次分析；其次，结合营销定义最重要的构成要素，对营销作为一项组织职能的拓展与延伸进行了探讨；最后，通过对上述命题的分析，将营销概念与承诺管理等概念进行耦合，阐述本文所提出的新营销概念的理论意义和现实意义。     

郑州“大商”的营销策略分析与评价

大商进入郑州之后,以精准营销、联盟营销、会员营销、个性化营销和颠覆性营销等营销策略引发了郑州第三次商战,在郑州商界及营销学界引起热议。大商的成功源于营销策略的成功。其营销策略独特且巧妙,堪称经典,给诸多商界同行带来启示。     

在“发展之痛”中涅槃

过去五年间,中国石化枣庄石油分公司非油品的营业额完成进度在山东石油一直名列前茅,成为系统内的佼佼者,但枣庄石油非油品经营也曾经历了"高速"下的"发展之痛"。烟草销售诸多"罪"自2008年枣庄石油开展非油品经营业务以来,烟草销售占比在各品类商品中一直稳居榜首,是枣庄     

对“南昌”啤酒的品牌营销探讨

本文以南昌市场占有率第一的"南昌"牌啤酒为研究对象,通过分析它在品牌建设方面的不足,提出以差异化营销为指导思想,建立独特的品牌个性,传播"英雄"的品牌核心价值;集中资源,整合营销,使品牌尽快成熟。     

“新医改”背景对医药营销的影响及营销策略研究

医药行业是一个融合高技术和高手段的知识产业,关系着人们的身体健康和整个社会的稳定。但是随着我国经济的不断发展,就在医药领域出现了一些不和谐的现象,新医改就在这样的社会背景下应运而生。本文主要分析了新医改颁布以后对医药营销的影响,并且针对这些影响提出了针对性的建议。     

“小”空间有“大”作为

三里店加油站位于桂林市区繁华地段桂花大道上,是桂林石油分公司市区北经营部的一座万吨级加油站,加油站便利店的面积不到40平方米,虽然面积不大却生意兴隆.连续三年非油品销量突破百万元,是桂林石油分公司非油品销售的一面旗帜. "找准定位"才能有的放矢 三里店便利店相对于周围的各类小超市、百货店,起步较晚,客户对易捷品牌的认知度以及进店消费的习惯还没有完全形成,市场竞争相当激烈."卖什么,怎么卖"成为三里店专职便利店员彭雪平常工作中想得最多的问题.三里店加油站有着较优的地理位置,周围地区是桂林市的高档社区,居住的多数是白领阶层,收入高,消费能力强.在顾客等待加油时,彭雪就会来到车窗边和顾客搭话,一来推销非油品,二来听听顾客的建议,看看他们的需求.     

浅析“注意力时代”的营销宝典——事件营销

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。越来越多的企业选择事件营销作为其营销的杀手锏，要想利用好这种方式，必须对事件营销模式和对策进行正确的选择，以取得事半功倍的效果。     

透析“营销是科学还是艺术”之争

1945年,Converse创造性地提出“营销究竟是科学还是艺术”的问题,至今这个问题都呈“无解”状态.整体看来,“营销是科学还是艺术”之争历经了前科学、科学、后科学三大发展阶段.60多年的发展历史形成了以下特点:相对于“艺术”而言,研究者更偏好讨论“科学”;论据科学性不强与营销科学化目标难以实现.营销学科学哲学转向与研究方法的低层次导致这场争论在低水平重复,而思辩研究的存在是这场争论产生的根本之源.“营销是科学”无疑是这场争论追求的最终目标,而正确地框定营销学理论研究范围与建立营销“一般化”的理论范式将是解决这场争论的根本之策.