企业的市场营销和营销战略

一、认识市场和市场营销的功能市场从不同角度可以有不同的含义,从营销学角度看市场,AMA定义委员会的定义为:“市场是一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和。”有人这样用下面的公式概括市场:“市场=人口 购买意愿 购买力”所以我们在分析市场时,要紧扣上述三个要素,缺一不能构成现实的市场。市场具有三大功能:一是“结合”功能,即市场实现着不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。这是市场的基本功能。从某种角度来说,人类社会发展的历史,就是一部社会分工的历史。人类通过社会分工,极大地提高了社会生产率。但是,生产的社会分工…     

新世纪市场营销新战略

新世纪是知识经济、信息经济的世纪,现代市场营销与传统经济相比,会发生很大变化,国内竞争国际化、产品趋向高新化、营销方式现代化成为普遍现象。中国企业要在国际市场竞争中取胜,必须适时调整自身的市场营销战略,采取信息战略、创新战略、规模战略、形象战略、服务战略、“结盟”战略和“绿色”战略。     

关系营销：产业市场营销的核心理念

90年代以来，关系营销在世界范围内得到了广泛的传播和应用，被看做是“对传统营销理论的一次革命”。本站在供应商角度，谈谈关系营销在产业市场营销领域的运用。     

关系与营销

最近美国学者劳伦斯·霍尔特的著作《教你做生意》一书很是畅销,书中详尽地阐述了一个观点：“买卖是关系”、“生意就是人与人之间的关系”。的确,这是对当代市场营销理念的高度概括。生意兴隆,说明各种关系协调,市场环境有利于企业发展。反之,对企业不利。 这里的“关系”,主要是指企业与顾客、供应商、分销商、竞争者、营销中介、内部员工等关系;买卖的关键是建立、维护和发展这些关系,尤其是与顾客的关系;建立这些关系的手段是通过服务、协调、相互参与、信息沟通等方式协调各种关系;其目的是创建一个和谐的营销环境。以利于…     

关系营销视角下的市场营销战略研究

在关系营销这一新的营销视角下对传统营销的几个方面作出分析,针对传统营销中的弊端提出解决办法,从而对关系营销视角下的市场营销战略进行分析,并提出相应的营销方案和构想。     

辩证营销:市场营销新理念

营销理念的创新是企业成功的关键。在全球企业中,精明的企业经营者正在不断地进行营销策略与实践的创新。辩证营销理念已逐步渗透到了营销的指导思想、营销管理、营销竞争以及目标锁定等方面。本文就辩证营销理念中的“观念营销”、“价值营销”、“共生营销”加以剖析。     

企业关系营销的对象和策略

21世纪企业面临市场对产品需求的多样化及替代产品增加、市场竞争日益激烈的严峻形势，企业必须强化与整个价值链参与者的互利关系，组成一个密切相关的利益共同体，因此关系营销的重要性更加凸现。本文将关系营销的对象分为顾客、供应商，分销商、竞争者、员工和影响者并研究了如何与这些对象建立关系的策略。     

绿色营销与市场营销的关系

绿色营销是市场营销的新趋势 ,但它不是对市场营销思想的否定 ,而是在原有基础上的发展与提高。绿色营销具有鲜明的特征 ,它与市场营销是有区别的 ,这些区别主要表现在营销的出发点、营销目标和营销策略等方面。     

论面向新世纪的市场营销战略

朱基总理在 2 0 0 0年 3月 5日《政府工作报告》中明确指出 :“要根据国内外市场变化 ,正确制定企业发展战略、技术创新战略和市场营销战略。”在人类迎接 2 1世纪到来之际 ,为适应我国加入世贸组织步伐加快的形势 ,亟须对我国企业将要面临的市场营销环境予以理性分析 ,并作出正确的营销战略抉择。一加入世贸组织 ,意味着我国企业从此必须遵守世贸组织的规则 ,即使这种规则对我们并不十分公平。加入世贸组织以后 ,我国企业将面临什么样的营销环境呢 ?(一 )国内市场国际化目前 ,在国内市场竞争性领域 ,短缺经济已基本结束 ,一些行业出现了…     

刺激消费需求的有效手段——关系营销

扩大内需 ,涉及到的不仅是直接刺激消费需求 ,而且包括增加有效供给。随着营销环境的变化与发展 ,客观上要求企业决策者应该不断创造新的营销策略与手段 ,“关系营销”不失为一种通过扩大有效供给达到促进需求目的的较好方式。一、关系营销的基本特征“关系营销”是 2 0世纪 70年代开始由北欧学者提出并发展起来的 ,以建立和管理“关系”为基础 ,旨在替代传统营销观念的一种理论 ,被誉为是当代及未来营销理论的新发现。其基本特征是识别、建立、维护和巩固企业与顾客、供应商、竞争者、分销商、政府机构及其它公众的关系活动。企业营销活动…     

21世纪营销新思维

一、知识营销战略 　　知识营销就是企业通过向广大消费者传播新产品所包含的科技知识及其对消费者生活的影响,使消费者不仅知其然,而且知其所以然,进而产生对新产品的需求。它与传统的营销模式有着根本的区别,代表了一种新的营销理念。知识营销具有以下六个特征：①重视挖掘产品的文化内涵,增加营销活动的知识含量,并强调与消费者形成共鸣的价值观念。②注重维持消费者对产品与服务的长期兴趣与偏好,并强调高层次知识输出与接受的多次反馈。③加强营销队伍建设,以培养具有一定专业知识的营销人员为基础,促使营销活动更加有利于高…     

酒店关系营销：大型酒店业服务营销的核心

酒店营销的发展趋势 美国酒店销售与营销国际协会的营销专家普遍认为:人们将越来越看重工作效率,所以酒店应采用高新科技的成果,以最快、最有效的方式做好顾客服务工作.高新科技成果的应用,将会使酒店营销发生以下一些变化:     

技术创新与市场营销的关系

创新概念源于经济学家熊彼特于1912年出版的《经济发展理论》一书。其追随者已将熊彼特的“创新”理论发展成为当代经济学的另外两个分支－以技术变革和技术推广为对象的“技术创新”经济学以及以制度形成和制度变迁为研究对象的“制度创新”经济学。熊彼特认为，创新是生产函数或供给函数的变化，或者说是由企业家将生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系，包括开发新产品或产品的新价值，采用新的生产方法，开辟新市场，发现原料，半成品的生产方法，开辟新市场，发现原料，半成品的新供给来源或一种新的企业组织形式的创建。     

金融营销环境与商业银行关系营销策略

商业银行与其他企业一样,都是在一定的营销环境下开展营销活动,求得生存和发展。营销环境影响着商业银行经营过程、营销策略及其结果,政治、法律、经济、科技、文化等都直接或间接地影响着商业银行的营销活动。从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向,以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品     

企业市场营销战略策划的基本模式探讨

我国许多企业在向市场经济转轨的过程中已开始重视营销的战略策划，但是真正具有战略眼光的决策与策划却为数不多。大多数企业比较注重眼前销售额的增长和利润水平的提高，而很少关心未来市场的占有和在市场中的实际地位。本文结合为企业做市场营销战略策划的实践，提出了企业市场营销战略策划的基本模式     

关系营销和交易营销的演化与兼容

与交易营销相比，关系营销是市场销学研究范式的根本转变，但关系营销的应用在获得收益的同时，也要充分考虑其成本，关系营销与交易营并不是绝对对立的，两者各有适用条件，并在一定条件下可以演化和兼容。