让顾客实地操作 推销立竿见影

<正> 今年初,我推销一种新型补胎剂。该产品直接作用于创面、具有很好的粘接力和韧性,不用在创面上打补丁,且无二次开胶等特点,我把路边的那些修车摊作为推销对象。一天,我拿上产品来到一个修车摊前,见修车师傅正在装一个已经补好的车胎。我主动上前搭话,并帮他给补好的车胎打气,也许是这一举动,让他产生了好感。忙完了活计,师傅问道"小伙子,有事儿吗?"我微笑着说:"师傅,我这里有一种新的补胎剂,您看怎么样?"说完,我用剪刀把扔     

祸起萧墙

推销起家　　1998年,李纪阳因家庭贫困,不得不遗憾地放弃了考大学的机会。为了给家庭增加收入,他离开河北老家,到首都北京做了一名小保安。虽然李纪阳在做保安期间非常努力地工作,但他并不安于此,他一心想出人头地,在京城闯荡出一个名堂。　　在执勤时,李纪阳经常碰到一些人向他推销各种日用品,他感到很新奇:日用品都是摆在商店里卖的,为什么这些人把日用品背在包里四处销售?经过打听,李纪阳才知道这些推销员都是由一些公司组织出来搞推销的,并了解到进这种公司首先要拜师傅,新人进去后就由师傅带着出去推销,师傅带的新人多了就升为主管,再…     

许诺“一元占柜费” 迅速铺开滞销品

<正>几天前,好友李阳的灯具店接到限期拆除的指令,可他刚进的一批护眼灯才卖出去没几台。这批货砸在手里,他可就赔大了。当天,他就找到我,要我帮忙快点将这批台灯卖出去。看到产品不错,我估计推销起来应该没问题,就应下了李阳的请求。我决定以学生作为推销目标。但我明白,要想直接进学校推销,恐怕不容易。我必须设计一条有效的推销通道。     

掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

用劣质品赢得信任

<正> "感动中国"的大学生洪战辉,由于家境困难,读书时顺便做点小生意缴学费。他是从给学生推销圆珠笔芯开始的,他创造了向一个班推销了700支圆珠笔芯的战绩。更让人想不到的是,他是用劣质品赢得信任的。在推销之前,洪战辉试用了几种圆珠笔芯,发现一种圆珠笔芯使用到一半的时候开始出现质量问题。他向学生推销的时候,故意推销这种圆珠笔芯。过了几天,圆珠笔芯开始出现质量问题,洪战辉主动找到学生,说发现圆珠笔芯质量有问题,是主动来退钱的,如果不愿意退钱也可以换新品。学生见他这么主动、诚恳,都说:"算了,不就是一支圆珠笔芯吗?"洪战辉早已记住了买圆珠笔芯的几名学生,主动把钱放到学生们的课桌上。学生们不愿收钱,洪战辉就换成质量好的新品。换笔芯的经历赢得了学生们的好感,他向这个班推销了700支圆珠笔芯。     

"点子"敲门

<正>张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。"     

寻找准客户必须随时随地

<正> 投入推销行列之后,首先遭遇的难题就是:顾客在哪里呢?顾客不可能凭空掉下,得靠自己去寻找。有一个推销新手工作一段时间后,因为找不到顾客,自认干不下去,所以向经理提出辞呈。经理问他:"你为什么要辞职呢?"他坦白答道:"找不到顾客,业绩很差,只好辞职。"经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他:"你看到什么了?"推     

摸透校长心思 学生用品好推销

<正> 眼下,家长们都盼着孩子长个好脑袋,将来在竞争中脱颖而出,关于智力开发的学生用品也最好卖,可我偏偏一开始,推销就不顺。那天我来到一所小学校长的办公室,推销"聪明仪"及相关教材,里面有十几位老师正在唠嗑。当我知道了谁是校长之后,就很有信心地向她介绍起儿童聪明仪及其使用方法来。我解释说,聪明仪是一种新发明的能提高学习成绩,提高学生聪明程度的学习工具,与之相配套的还有《聪明仪家教方法》、《聪明仪教学法》等儿童聪明训练资料。它可以作为孩子在家里时用的学习工具,也可     

迎接世纪挑战,发展信息产业——济南市副市长、市信息化领导小组组长陈国栋先生谈济南信息化建设

江泽民总书记最近指出，要迎接２１世纪的挑战，就必须重视发展信息产业。几年来，作为我国重要信息产业基地的济南市始终把信息化工作当作一项重要任务来抓。为此，记者采访了济南市副市长、市信息化领导小组组长陈国栋先生，并请他谈了济南信息化建设的进展情况。据陈副...     

编读往来

<正> 我到舅舅家,舅舅要出去片刻,便说:"海均,你先看会书。"我随手拿了一本杂志。翻了翻,立刻被里面的文章深深吸引住了,就连舅舅什么时候回来的竟不知道。舅舅走过来一看是贵刊,讲起他与贵刊的亲缘关系。原来,舅舅在一年前还是销售科副科长,因企业不景气,舅舅基于无法推销厂里的积压产品时,看到了"推销经验谈"和"营销探秘"两栏目。看完以后,舅舅把有利于他推销产品的知识运用于实践当中。短短的三个月时舅舅荣获销售第一名,被提升为销售科长。又过半年,舅舅把贵刊中介绍的企业改革与发展的策略运用于实践当中,使企业由亏转盈。舅舅因为保住了厂里一千多人的铁饭碗,被选为副     

推销被拒留样品 客户用好主动来

<正> 今年初,我到一位专利局工作的朋友家去串门,朋友向我介绍了一种专利产品——"刨式修脚器"。回家后我就按说明使用起来,用过之后觉得脚底下真是挺舒服。凭我多年在外的业务眼光,认定这产品一定会有市场,就立即按朋友介绍的地址购了200把。我把推销目标放在干体力活比较多的单位,因为那里的人经常走走动动,脚下易生老茧。第一次,我找到一家效益颇好的热电厂工会,走到办公室我敲了几下门。"请进",有人应了我的敲门声,我见一中年男子正在埋头工作。见我进来,他缓缓抬起头问道:"你有什么事吗?"我是推销修脚器产品的,我想贵厂的工人师傅们肯定用得着它,请问您贵姓?"我姓王。"哦,王主席您好"(事先我已打听到该工会领导姓王)眼前的王     

为发明而生的陈明发——记海南亚元防伪科技有限公司董事长陈明发

上学时,老师经常把陈明发的名字喊成"陈发明",同学就给他取了外号,见他都喊"陈发明"。上初中的时候,学校还不通电,晚自习使用的是蜡烛、煤油灯、松明等,看着蜡烛流到作业本上,陈明发突然产生灵感。他拿起蜡烛,故意让蜡滴到纸上,然后拿铅笔刻写。同学们好奇,围过来问他干什么,他说我要发明一种蜡纸。这时老师恰好走进教室,大吼一声:"你们在干什么?"同学们笑着回答:"我们在看‘陈发明’搞发明。"老师看着陈明发发明的"蜡纸"笑着说:"你不写作业,搞什么发明?真是名副其实的‘陈发明’。"     

失败善总结 推销新手照样赢

<正> 有家广告公司要拓展农村市场,招聘业务员,我顺利通过了面试。经理给了我些宣传资料说:"你初来乍道,要有充分思想准备,有困难跟公司联系,祝你好运!"我回到家便盘算着怎么干,恰好初中同学来看我,我就把他当成假想客户,进行一次"实践演习",最终他被"俘获"了。第二天,我到了县经济开发区,采取"地毯式"轰炸。第一家是化工厂。我径直奔向办公室,迎面过来一中年人,个儿不高,挺精神,腰里别着手机。"推销什么的?"您好,我是广告公司的业务     

品牌经营:企业制胜市场的筹码--从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨.久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的"名牌".有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员.后来,这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的其中奥妙:他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,但都不是名牌产品,商家向顾客不厌其烦地宣传"这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品",是因为他的"名牌形象"在起主导作用.加之顾客们对这位推销员十分信任,便纷纷购买他推销的产品.也等于说,凡是他推销的产品,都是名牌.     

推销要学会“做桥”

<正> 美国推销协会调查认为:感情工作占推销工作的98%,只有2%是对产品的介绍。如此看来,实际推销中没什么比"拉感情"更重要了美国通用汽车公司曾经把拉感情工作(如送个小礼品等)叫:"Warm up",意思为"热乎热乎"。一个推销员若不能与客户"热乎"一下,把心理距离缩短,成功之门定然难开。要想做到     

芒市:师徒结对 携手致富

为了更有效地带动群众增收致富、推动农村经济社会发展,云南省德宏傣族景颇族自治州芒市积极探索"师傅领学"、"跟班学习"制度。各乡镇(街道)、农场分别遴选出一批群众基础良好、发展本领较强、服务热情较高,并且有一定经济基础的党员"师傅",采取1名师傅结对10名群众的方式,帮助和带动广大农村群众致富。首批"师傅"中有"加工能手"线小晃、"烤烟大户"钱岩相所、"种植大王"苟有生、"马铃薯专业户"王岩哏所等一批种养能人。他们通过创办示     

推销大师秘诀:不放过任何一个机会

即使因交通违章而被罚款,"推销第一人"亦不放过这"特殊机遇"。他以闪电般的速度,把商品推销给处罚他的警察们!     

推销失败要会反思

埃德温·科克斯曾挨家挨户地试着推销铝制厨具,但是销售情况却不佳。他很快意识到由于清洗不便人们不愿意购买铝制厨具。科克斯把这个挫折当成反馈而不是失败,并且想出了一个解决方法:某天在家里做试验时,他把细钢丝绒和肥皂结合在一起,创造出百洁布。他继续开始上门推销,     

学生做推销 阿姨教我三招

<正> 去年暑假,我出外进行涉世谋生实习。在一座家属楼的楼梯口旁,我在向一个男子推销袜子。他的反应极为冷淡,我嘴唇磨成泡也没有做成。不知何时,我旁边站了位中年妇女。四十多岁,中等身材,一双大眼睛闪烁着智慧。我又立刻向她展开了"进攻"。她只是微笑着看着我。似乎该说的都说完了,她才开口说话:"年轻人,你的热情是有了,但却不注意方法。你有一个缺点,太慌张!只顾自己滔滔不绝地说,不考虑别人能否听明白。你要记住,做推销时,第一,热情不可少。第二,要在一开始就能稳住顾客,让他知道你在说什么,让他有兴趣去了解你的产     

图便宜拉散户 推销丢了大买家

<正> 我到某工业区内一杂货店,向老板推销打火机。我的火机质量好、价钱适中,店主试打了几个,当下要了3盒(1盒50个)。在他低头拿钱的时候。一男子进来买香烟,见我推销打火机,问道:"一盒多少钱?"