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银行保险发展中产品和营销渠道融合创新探索 总被引:1,自引:0,他引:1
通过对传统的产品创新和渠道创新存在的弊端分析,提出在银行保险发展中,必须把产品和营销渠道的创新融合起来。从全新的角度阐述了产品和渠道融合创新的方式,既是金融危机条件下金融业激烈竞争的需要,也是中国经济社会发展的必然选择。提出了产品创新和营销渠道创新的融合发展可能和有效的发展途径,为中国的银行保险战略联盟的经营和运作提供了一定参考意见。 相似文献
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在产品同质化不断增强的今天,企业之间的竞争已经不仅仅局限于产品本身的竞争,而是扩展到营销渠道的竞争,但是渠道机会却往往难以发现。影响我们发现渠道机会的因素主要有:消费者的购买习惯不会突然改变、企业与终端客户缺少直接地接触以及渠道决策中地感情偏见。要想发掘渠机会,必须抓中潜在的信号,包括:不满意的终端客户、为开发的新渠道、市场缺口、满足的中间人。在对这些进行认真分析的基础上,验证并强调消费者满意的关键因素,整体评价渠道并进行认真的渠道管理就能够找到发掘营销渠道机会的正确途径。 相似文献
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本文首先在分析保险营销直接渠道与间接渠道特点的基础上,剖析了我国间接营销渠道营建的条件及问题。继而在对众安在线的突破意义和业务模式分析的基础上,从管理控制、管理模式以及人才储备三个方面提出了发展我国保险电子营销渠道的主要问题,并提出相应的对策建议。 相似文献
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市场营销渠道是营销组合策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手中,它调和了产品、服务与其使用者之间的差异,包括时间差异、地点差异和所有权差异等,并执行信息收集、促销、融资、订购、物流等功能。TCL集团有限公司在进军彩电市场的过程中,成功地利用企业自身的营销渠道,创造了我国家电发展中的奇迹。营销决策的过程1992年,国内彩电市场烽烟四起,彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可是,以生产电话机为主业的TCL… 相似文献
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旅游产品的销售渠道,是指旅游产品的生产者将产品提供给最终消费者的途径。由于旅游产品是一种特殊的商品,它具有季节性、无形性、生产与消费的异地性等特点,因而也就决定了旅游产品生产与 相似文献
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随着我国对金融环境认识的加深,对银行保险经营模式进一步的理解,银行保险渠道的风险防范将更具有实际操作意义.本文在分析银行保险营销风险的基础上,提出了风险防范的策略.希望本文的研究能为银行保险营销的渠道管理带来新的发展方向. 相似文献
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我国保险业一直保持了较快的发展速度,但保险深度和密度依然与发达国家有相当大的差距,美誉度不足、营销难一直是制约业务发展的瓶颈。而商业健康保险因其条款复杂、专业性强,展业难度更大。本文对我国商业健康保险几种较成熟的营销渠道进行了比较,分析了各自的优缺点和存在的主要问题,并进一步探索拓展新的营销渠道与业务模式。 相似文献
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本文围绕3G产品的业务特点、渠道现状及存在问题、渠道选择及建设策略等进行探讨,以期为电信企业运营决策提供参考。 相似文献
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冯丽云 《中国质量技术监督》2002,(5):42-43
当广告大战、CI大战、促销大战以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业管理者发现,渠道已成为企业经营的关键性资源。无论是规模巨大的企业,还是规模很小的微型企业,如今都将渠道网络的构建与管理放在重要的战略位置上。可以说,渠道网络的构建与管理已成为21世纪企业参与市场竞争的热门话题。那么,民营企业如何构建自己的渠道网络,在竞争中求发展,也许湖南菲达集团的渠道管理的成功经验,对我们的民营企业有所启迪。 1993年菲达集团投入近千万元人民币进军高科技产业,经过一年多的艰苦 相似文献
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目前中国寿险业还缺乏一个成熟稳定、低成本的销售渠道。现在个人渠道负面多、银保渠道价值低,却是寿险销售的主渠道,加在一起占了寿险业务的90%。而如电话销售、网络销售的探索,但看不出来哪一种模式能发展起来,不过探索具有积极意义。 相似文献
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王含丹 《中小企业管理与科技》2009,(1)
目前,中小企业已成为推动我国经济发展的重要力量。本文认为营销渠道竞争优势是中小企业核心竞争力的重要来源。文章在分析我国中小企业营销渠道现状的同时,提出了可供选择的渠道抉择。 相似文献
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自从2007年爆发全球经济危机后,对很多汽车企业的影响很大,但是对我国经济市场影响并不太大,反而在2009年我国的汽车市场进入销售旺季。本文根据近几年汽车市场的现状,分析当前和未来一段时期内我国汽车营销应采取的策略手段。 相似文献