农资市场呼唤“农资导购员”

众所周知,“导购员”的出现是市场经济的必然产物,是买方市场日趋成熟过程中所培育出来的一种新兴行业。“农资导购员”作为其中的一个种类,其职责就是必须具备充足的理由,让前来咨询的广大农民愿意购买所需的农资产品,并让农民感到他们所购买的农资产品是物超所值的。     

农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天,可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式,很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来,但是从农资营销的发展来看,农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化;对渠道的整合上,仍旧没有体现出农资行业的特殊性,尤其是农资行业的服务内容和方式,更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

农资经销商的稳赢之道

随着农村土地流转加速,土地会更加集约化,我国农资行业的整合步伐也会随着政策的引导而加快,其程度也会更深。经过新一轮的行业整合之后,资源向更具优势的企业集中了,尤其是传统的农资流通领域的经销商及终端门店数量也将会越来越少,同时也会促使优势经销商企业实现陕速扩张。作为农资市场进程中的尖兵——经销商,我们必须看到这个行业发展的必然趋势,也需要将信心建立在对市场的理性分析基础上,积极参与到行业整合运动中来,通过各种备样的营销管理方式或手段,着力打造起自己的强势渠道品牌,这样才有可能在竞争日益激烈的市场“淘汰赛”中顺利晋级。这也是农资经销商在这个特殊时期的最佳选择。     

农资营销网络建设势在必行

虽然目前农资营销词络的建设面临一定的困难,但从国家“三农”政策导向和农资企业发展来看,积极发展农资营销网络是必然趋势。现有农资流通企业和生产企业网络建设的探索已经取得了很好的效果,农资市场也日益朝着健康发展迈进。     

农资营销“霹雳七剑”

传统的营销理论相对农资营销而言,其出发角度和侧重点不同,关于农资营销的阐述形式也因此不同。有的是从经销商的需求角度出发,有的是从肥料的差异化特征出发,也有的是从竞争环境的角度出发,还有的是从农资企业所属的资源状况出发,与这些营销理论相比,“农资营销霹雳七剑”的独特之处在于：强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性,它主张把农资营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来,然后严格按步骤实行运作,这是农资营销成功与否的基本保证。     

农资产品差异化包装增“卖点”

随着买方市场的来临和行业发展的成熟。产品极大丰富化,伴随而来的就是产品的严重同质化,各种产品之间的差别很少。因此,产品卖点的差异化包装就显得异常重要。然而,各行各业都有独特的一面,农资产品更是如此。农资行业面对的是农民和农资经销商,产品的靶标是各种农作物,这有特殊性。     

做好农资市场的精确营销

精确营销是在充分了解顾客信息的基础上,针对顾客偏好,有针对性地进行直接回复式和数据库营销。     

农资“六盼”

又是一年“3．15”,跟着“放心农资下乡进村”的步伐,听农民朋友细数对农资的“六盼”：     

现代农业呼唤品牌农资

目前农资市场已发生了很夫变化,品牌农资逐渐受到了农民的喜爱,作为农资生产经销商要理性进行分析,从更高层面去看待农资行业的发展规律,研究消费者的需求,寻找适合自身的农资产品,寻求新的销售增长点,开拓新的市场,制订新的营销策略,全力为客户创造更火价值,开创出属于自己的农资名牌。未来将是品牌农资的天下随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社发展壮大、     

新市场下的农资营销

一位老农资人说,2007年化肥市场行情突变,尽管有几十年的农资营销经验,但还是出乎了他的意料。化肥价格短期飚涨,速度快,价格高,拉紧了农资人的神经。针对氮磷钾价格的全线上涨,一位农资生产企业的老总认为,复合肥价格涨势难停,同时,竞争的加剧将催生农化服务新思维。农化服务水平的高低将会影响经销商的渠道建设和销售能力。     

农资经营者要用良心“经营”

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销社、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁店以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。毕竟农民种田不容易,大多数农民技术知识不足,     

农资经营也要“换位思考”

翻阅报纸杂志,“换位思考”的文章屡见不鲜,其意是站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。那么在农资经营中,是否也应该倡导“换位思考”呢？答案自然是不言而喻的。     

农化“菜鸟”如何赢市场

作为一个“菜鸟”（即农资销售新手）,面对一个三无（无资料、无信息、无客户）市场时,肯定会产生迷茫,而不知何以下手。再者往往会按照一般人的思路,去开拓新市场——直接找经销商,一个接一个的面谈,待到四处碰壁之后而丧失了此前的斗志。     

农业部开展“放心农资”下乡进村试点

为全面贯彻中央1号文件精神，加强农业生产资料市场管理，探索放心农资下乡进村的途径、方式和经验，更好地为“三农”服务，农业部近日发出通知，决定在天津静海等15个县(市、区)开展“放心农资下乡进村”试点工作。     

农资营销呼唤品牌化

目前,在农资生产领域,重视品牌建设已渐成共识,拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”的农资生产企业越来越多;但在农资流通领域,品牌意识还比较淡漠,农资行业整体推进品牌化依然任重道远。     

面向“十二五”的农资产业

农药产业出路在协调发展“十二五”期间,中国农业的首要目标是保障国家粮食安全,在保障米袋子殷实的同时,让农民的钱袋子零鼓。为了保证“十二五”规划的顺利实现,农药、化肥、种子等农资产品产业根据各自行业特点,制定了具体的发展规划：     

农资市场“五大”问题

民以食为天,食以安为先。农业投入品质量决定着农产品质量,直接关系着人民群众的身体健康乃至生命安全。因此,加强衣资市场监管,确保农业投入品安全,是农业行政执法部门的重要工作。结合近年来海安农资市场监管情况分析,目前农资市场主要存在以下五个方面的问题：     

农资营销应借鉴“沃尔玛”的成功经验

美国沃尔玛连锁店是美国最大的也是世界上最大的连锁零售商,目前已拥有商店3000多家,员工90多万人。总的来说,沃尔玛的如下经验值得我们借鉴：     

市场没有“左”“右”

10月13日,诺贝尔委员会宣布将2006年度诺贝尔和平奖授予孟加拉乡村银行(或译“格莱珉”银行)及其创办者穆罕默德·尤努斯。与2004年的环境活动家马塔伊一样,尤努斯并非传统意义上的“和平人士”,他们的获奖反映这样一种理念——可持续的发展对于持久和平有着根本的意义。而从经济学的角度看,环境和贫困问题都是所谓“市场失灵”的表现,而尤努斯作为一个经济学家的实践,应该会给我们重要的启发。     

发改委要求加强“三夏”期间农资价格和市场监管

近日，国家发改委发出《关于加强2005年“三夏”期间农资价格和市场监管的通知》，要求各地加强今年夏收、夏种、夏管期间农资价格和市场监管。通知指出，“三夏”期间是化肥、农药、种子、农膜等农业生产资料，以及电力等能源供应和消费的旺季，认真组织好农资生产供应，稳定农资价格，打击假冒伪劣产品和价格违法行为，对实现全年粮食增产目标，巩固宏观调控成果，促进农民增收和保护农民利益具有重大意义。