层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

“数”说鞋展

为了解企业参加鞋类展览会的情况,给企业参展提供更为实用和准确的会展专业资讯,提高企业参展的效果,我们从2007年4月1日起,以电子邮件、电话和传真的方式,随机采访了30家参展企业,通过他们的反馈……     

在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段,所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一,参展效益降低。要明确企业的参展目的,关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下,企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

如何阅读展后报告

参加专业贸易展览会是企业最重要的营销方式之一,但很多企业并没有意识到做好参展工作,进行有效的展会营销,是有一定技术含量的。展会营销包含了展前、展中和展后诸多工作环节,要想达到参展效果最大化,最大限度地提升参展的投资回报(ROI),需要把握好每一个工作环节。其中,阅读展览会的展后报告,对于企业评估参展效果,为以后参展决策寻求依据并做好相应的准备工作,都有至关重要的意义。为了让参展企业和观众进一步全面了解展     

2007SINOCES：值得期待

笔者从SINOCES组委会了解到,7月6日开幕的2007SINOCES,参展企业近500家,GE、英特尔、惠普、西门子、索尼等众多世界500强企业踊跃参展,参展企业同比增长20%,百思买、Radioshack、沃尔玛等全球连锁巨头纷纷到会"掘金"。无论从参展面积、参展企业还是采购企业、论坛层次上来看,本届展会都     

“中国机电类展会效果评估”系列调查之二 第三届中国西部国际装备制造业博览会调查报告

不同性质的企业参展有着不同的目的,国有企业和民营企业参展的首要目的为宣传与展示产品,分别占统计的24%、31%;宣传与展示产品、提高企业知名度成为外商独资企业参展的主要目的,都占21%;合资企业参展的首要目的为推介新产品,占51.85%,其次为宣传与展示产品,占18.5%。从中可以发现,不同类型企业都将宣传与展示产品作为公司参展的首要目的。     

企业参展印花税纳税筹划探析

随着我国展览业的高速发展,参展已成为企业树立品牌、赢得市场及销售订单的有效方式。企业参展涉及大量经济合同的签订。本文将结合印花税政策,探析企业参展印花税纳税筹划方法及操作要点,以帮助其降低税负及纳税风险,提高参展效益,实现参展目标。     

让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段，所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一，参展效益降低。要明确企业的参展目的，关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下，企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

给参展商支招:展位不好该如何吸引观众

<正>在企业参展过程中,某些实力较弱的中小型参展企业都会遇到一个问题:展位不好。这种情况在一定程度上会降低企业参展的收益,这是企业不愿意看到的结果。如果遇到这种情况,企业该怎么办呢?     

与客户订个约会

参加展览会是参展企业与新老客户增加沟通的好机会,展前客户邀约是企业参展的工作重点,对参展效果有着直接的影响,具有极为重要的意义。     

参加展销会必须调查信誉度

<正> 企业参加展销会对于提高知名度尤其是宣传新产品方面起着不可低估的重要作用,但展销会的声誉好坏直接影响着企业参展的效果。国内的某些展览会,参展厂商数量少,交易额有限,社会影响力微弱。因而,企业的参展成本较高,要冒一定的风险,另外,由于市场主体的广泛性,参展单位成份复杂。一些"皮包"公司和假冒伪劣商品便会趁虚而入,破     

“2008中国国际工业博览会”现场传递

2008中国国际工业博览会已于11月8日在上海新国际博览中心落下帷幕。 本届“工博会”租用上海新国际博览中心全部11个展馆,比去年净增17％,展出面积创下历史之最。参展企业共1816家,展位共5016个。其中境外企业473家,境外展位1612个,参展面积达30．6％。上海市外企业923家,参展面积达42．8％,上海企业420家,参展面积26．6％。境外参展有日本、德国、     

展位设计与企业品牌形象

在经济全球化的浪潮下,越来越多的中国企业迈出国门,将视野投向了更广阔的国际市场。如何将自己的产品推向全球呢?于是境外参展就成为了企业一个最便捷、最实用的选择。然而在争相出国参展的热闹场景背后,我们也看到了许多参展企业特别是一些中、小企业往往从展位布置、展台搭建方面压低成本,缩减费用,这样表面上减少了费用,但这是以牺牲企业、产品形象为代价,也使参展效果大打折扣,实在是得不偿失。那么,我们应该怎样去认识和把握展位的设计和布置呢?下面的文章对我国的参展企业具有较好的借鉴作用。     

见缝插针

新闻发布会是参展企业与新闻界人士建立并发展关系的机会,是将参展企业情况广泛深入地介绍给新闻界的方式。新闻媒体刊登企业参展消息,不仅可以引来更多的有价值的参观者,也可以加深客户的印象,会有良好的宣传效     

实现客户的梦想

企业参展、参会,最直接的目的就是要找到买家,最好是真正的专业买家。所以一个展览或会议组织者,除了邀请企业参展,更需要花大力气邀请专业买家,还要精心安排买家与参展、参会企业一对一的洽谈。     

如何成为一个成熟的参展商?

要做一个成熟的参展商 通过商务部研究院中国会展经济研究中心(CICER)对在中国境内举办的机电类展览会调查研究,根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

行业顶尖展览

选择展会是企业出展首要解决问题,专业贸易展对参展企业意义重大,展会选对了就意味着参展成功了一半。     

办好食品博览会 构筑食品大市场

<正> 在国家有关部委和中国食品工业协会的大力支持和指导下,自1995年以来,武汉市已连续举办了五届中国国际食品博览交易会。从总的情况来看,规模一届比一届大,效果一届比一届好。第一届,展位有270个,参展企业有300多家,交易总额达13.5亿元;第二届,展位有300个,参展企业有500多家,交易总额达27.5亿元;第三届,展位有350个,参展企业有800多家,交易总额达37.5亿元;第四届,展位有400多个,参展企业达1000家,交易总额达47.5亿元;第五届,展位有500多个,参展参会企业有