浅谈供电企业的服务营销

随着电力逐步走向市场,服务在社会经济生活中扮演着越来越重要的角色,已成为竞争的有利武器,是各企业争取差别化优势的源泉,供电企业应结合自己的实际情况,及时构筑自己的服务营销体系,以便在今后激烈的市场竞争中立于不败之地。本文从电力服务营销是电力体制改革的必然要求,是供电企业生存和发展的客观需要等两个方面阐述电力服务营销的必要性和重要性,并对当前供电企业服务营销存在的主要问题进行剖析,进而提出今后开展服务营销的四项实施对策:(1)创造需求,提高市场占有率;(2)推行承诺,让客户更满意;(3)实行标准化,评估服务质量;(4)整合资源,关注服务经济。     

从市场精英到营销总监

我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。     

为什么做社区营销

社区营销在牛奶行业中已存在多年．近几年这种营销模式正在经历非常明显的变化。引发变化的外在因素无非是两个方面，一是现代商超渠道的兴起对社区营销带来挤压；二是在新消费需求和新竞争压力下，原有的社区营销在内容与形式方面显露出滞后．需要革新．总体来看，社区营销的吸引力与有效性还远远达不到令人满意的程度。分析原因主要是企业还没有想清楚为什么要做社区营销?这里面有这样几种典型的情况。     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。     

明明白白做社区营销

社区营销在牛奶行业中已存在多年，近几年这种营销模式正在经历非常明显的变化。引发变化的外在因素无非是两个方面，一是现代商超渠道的兴起对社区营销带来挤压；二是在新消费需求和新竞争压力下，原有的社区营销在内容与形式方面显露出滞后，需要革新。总体来看，社区营销的吸引力与有效性还远远达不到令人满意的程度。分析原因主要是企业还没有想清楚为什么要做社区营销?这里面有这样几种典型的情况：     

企业营销渠道模式的变革与创新研究

在经济全球化与一体化日益深入的背景下,企业发展所面临的竞争日益激烈,为了适应新环境的需求,营销渠道的变革与创新得到了广泛的关注。目前,我国企业的营销渠道模式具有传统性与落后性,该模式存在诸多的问题,制约着销售效率的提高与企业效益的增长。因此,本文分析了企业营销渠道中存在的问题,并介绍了其营销渠道模式变革与创新的原因,同时提出了几点建议,旨在控制企业运营的成本,使其获得最大化的经济效益。     

通货紧缩条件下的企业营销策略

通货紧缩是我国当前宏观经济环境的一个重要特征。导致通货紧缩的原因有多方面,其中一个重要原因是经济体制改革带来的消费需求不足。而通货紧缩也反过来进一步加剧了消费需求不足。在通货紧缩的经济环境下,大众消费者的购买行为呈现出若干新特点。为此,企业必须有针对性地开展营销,提高自身的市场竞争力。     

招聘也需要营销?

<正> 企业的人力资源经理最忙的事莫过于招聘,然收效却甚微——苦苦寻觅难遇良才。与之相对应的是求职者奔忙于各求职场所,却很难找到中意的公司。 造成这种对面无缘相见局面的原因,既有市场管理的问题,也有求职者的问题,然而对企业自身来说确实存在营销策略的问题。人才招聘是需要进行营销策划,并始终加以贯彻执行的。因为只有通过营销,才能创造人才与企     

绿色营销——促进企业可持续发展的新战略

在新世纪,企业所实行的传统营销方式已经不能够适应社会发展的需求。随着人们环保意识的增强,绿色产品和绿色消费深受消费者青睐,为了满足消费者需求及社会发展需求,绿色营销便应运而生了。21世纪是绿色营销的时代,不仅可以满足消费者的需求,还是促进我国企业实现可持续发展的新战略。本文就从绿色营销的内涵及特点、绿色营销与企业可持续发展的关系和推行绿色营销促进我国企业可持续发展的措施对该问题进行了分析和阐述。     

现代企业营销创新的新思维

<正> 面对社会需求不旺、科技与信息高速发展、全球化经济竞争日益加剧的严峻挑战,企业提高全方位营销创新能力至关重要。经对世界顶尖企业开拓市场的独特思路研究,笔者认为企业营销创新不仅直接关系到产品需求扩大的问题,还影响到产品创新与市场创新的进程。美国爱立信公司市场营销部经理认为,爱     

制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

当今社会,社会经济的快速发展使得人们的物质生活水平有了很大程度的提高,越来越多的人们开始关注健康环保的绿色生活方式,因此,现代企业为了迎合广大消费者的这种需求,推出了更加环保和节能的绿色营销模式。在现代社会环境下,开展绿色营销是现代企业适应社会发展的新选择,但我国企业绿色营销尚处于初级发展阶段,绿色营销中还存在着诸多问题,这既有政府方面的原因,也有企业和消费者层面的原因,为此,广大企业应积极树立绿色营销理念,高度重视绿色技术,积极响应政府号召,真正将绿色营销落到实处。本文主要围绕我国企业开展绿色营销等方面的问题进行探析,目的是帮助企业实现经济效益与社会效益、环境效益三者的统一。     

岗位解读之大区经理篇：大区经理的职务说明书

小管一个省，大辖一个区；下可以施今区域，上可以抗拒总监；兴足以支撑总部，衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻，与企业整体的营销业绩密切相关。[编者按]     

中小型企业发展中知识营销的创新探索——以教育行业为例

受市场经济大环境的影响,教育行业市场份额逐渐下滑,但群众的教育需求还在不断提升,在新媒体平台兴起和网络经济快速发展的背景驱动下,教育行业知识营销需求顺势而起。中小型企业如何借助知识营销帮助自身品牌迅速突出重围,拓宽市场,打造知名度,吸引潜在用户,已成为亟需解决的问题。文章主要分析了知识营销的概念、特征,探究了其对中小企业营销与发展的影响,并阐述了在知识经济背景下,以教育行业为代表的中小型企业知识营销所面临的机遇与挑战,通过理论研究和行业经验得出教育行业要想实现可持续性发展,需要从新型知识营销团队的组建、知识营销渠道的再搭建、产品的研发以及营销方式的优化等方面进行改进。     

大区经理的职务说明书

<正> 小管一个省,大辖一个区;下可以施令区域,上可以抗拒总监;兴足以支撑总部,衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻,与企业整体的营销业绩密切相关。     

知识改变命运 创业成就人生

<正>我们每一个人怎样去管理自己的职业生涯呢?在营销这个行业里,你对未来又有什么期待呢?怎样为自己规划职业生涯呢?我经常思考这样一个问题:一个行之有效的营销策划方案可以帮助企业实现将任何东西卖给任何人的经销     

企业营销要与纳税筹划相结合

营销策划作为一个方兴未艾的行业，已经被广大企业认可和接受。市场营销已经成为现代企业经营过程中一个不可缺少的组成部分，企业越来越离不开市场营销。同一个企业，生产的产品和质量相同，会营销的企业和不会营销的企业经营结果可能截然不同：会营销的企业产品畅销市场，供不应求；不会营销的企业产品积压，垂死挣扎。从某种意义上说，市场营销决定了企业的命运。但是企业在营销过程中往往忽视了另一个重要问题——税的问题。     

保健品行业的营销创新与升级

保健品行业是本土非常活跃的一个行业，广告营销，概念营销，深度营销，会议营销，各种准直销等营销模式和方法层出不穷，对本土其他行业产生了广泛的影响。保健品行业也是一个混乱而又危险的行业，任何一种营销模式带来短暂的辉煌之后，便迅速走向困顿。面对一个有巨大需求的市场，大企业举步维艰，业绩提升乏力，中小企业更是时时挣扎在生死边缘。在这种形势下，伴随着国家对保健品行业的管控力度空前增大，保健品行业的营销创新与升级再次成为保健品行业的中心话题。     

“高压”下的成长

<正>一个做房地产策划的人,刚到一家饲料企业,就被强行委派到一个陌生市场做营销副总。这种行业加岗位的双重跨越,成算几何?回想自己。。年的营销经历.经历了无数次的波折对我职业生涯贡献最大的一次波折是2000年在A集团从高级企划到营销副总的跨越。一不留心成了营销副总 A集团以饲料与肉制品加工为主     

浅析我国体育经纪人的发展

<正>“体育经纪人”在我国是一个新兴的、尚未被完全认可的行业,随着体育产业在中国不断的壮大,以及2008年北京奥运会的临近,对体育经纪人的需求逐渐增多,这个行业也面临着发展的契机。“体育经纪人”是指在取得合法资格后,在各类体育活动中,从事居间、行纪、代理等经纪业务并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。一般来说,在中国的体育经纪人分三类,即赛事经纪人、运动员经纪人和体育组织经纪人,其中赛事经纪人占了绝大部分。体育经纪活动的内容主要包括:(1)策划与推广体育赛事(;2)协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务;(3)代理运动员转会;(4)代理运动员表演或参赛;(5)代理运动员无形资产的经营;(6)代理运动员的日常事务;(7)代理运动员投资;(8)包装和代理运动队;(9)代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。     

浅论生物制药企业面临的关键问题

我国生物制药企业白八十年代开始进入市场,第一家注册的企业是1989年,经过多年的探索和发展,当前面临着行行色色的问题,最重要的核心点就是企业如何面对市场营销中的问题.它决定了一个企业能否适应市场变化,快速发展的重要因素;它决定了企业能否在发展壮大的过程里,做到强有力的维护市场的基础上,大力拓展壮大企业新的市场领域.本文通过观察、体验和分析了整个行业市场的运作特点后,将影响生物制药企业成功发展最突出的四个问题总结下来:首先,新老营销模式的有效更替;二,新产品研发缺乏创新意识,产品链跟进不利;第三,市场开发理念失常,缺乏品牌意识;最后,阐述了行业政策法规对生物制药企业产生的影响等.就此进行了客观的表述和讨论,剖析了其产生的内在原因,提出了解决问题的建议和方法.