如何解决线上线下渠道冲突

一、冲突本源剖析 1.客户重叠 笔者认为这是造成冲突的本源所在.除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者能完全区隔开来,否则这种冲突必定存在. 2.价格冲击 这才是线下渠道反应激烈的本质.厂商通过网络渠道分销他的产品,即使销售不出去,也对产品和企业的品牌是有正面帮助的.可是,为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪？问题的本质就在于,网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜,约20％的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡.同时,线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击.     

浅析商场企业中服装流行色的重要性

随着人民生活水平的提高,很多的消费者开始注重服装的款式、品质以及服装的品牌知名程度.由此,一批大型、高档的服装批发市场在这种形势下应运而生.这些拥有高水准软硬件设施的服装市场吸引了众多的投资者和服装厂商,它与商场拥有同样的品牌、同样的款式,但售出的价格却比商场低得多.我国现阶段,虽然大部分人还是工薪阶层,但他们却对于生活水平的要求越来越高,并且重视于品牌的服装的消费,所以这些高档服装批发市场成为他们新的选择,这对于商场来说是致命的竞争.     

网络营销与顾客忠诚

据2002年的中国互联网络信息中心(CNNIC)统计报告显示,我国的网民数量已经达到3370万,在这些网民中大约有31.6%的人曾经通过网络商店购买过商品。这一比例比 2001年初的8.79%大为增长,可以预见,随着电子商务的发展,会有更多的消费者接受网上购物的方式。网上购物对于消费者来讲是一种全新的购物渠道和全新的购物体验。在这里,过去消费者亲自到商场选购商品的过程,只须在网络上点几下鼠标就可完成;实买在在的商场和商品被图像和符号所代替。这些变化极大地改变了消费者对产品、价格、渠道、促销(广告)     

回归消费者

在化妆品行业这种因过度重视渠道而轻视消费者，造成产品与品牌同质化现象严重的大势下，如果品牌不能满足消费者需求，通过价值诉求打动他们，只会成为没有内涵的空壳品牌。消费者做好了准备，随时可能抛弃空壳品牌，转向新品牌。对于大多数企业而言．从渠道转向消费者已经刻不容缓。     

电子商务环境下的企业管理创新

电子商务为企业开辟了一条新的途径,改变了企业的传统营销方式,改变了企业传统销售渠道,以及企业传统管理理念。企业面临着新的管理思想的冲击,如加强对物流的管理,加强网络品牌建设等管理新思想,为了适应网络下新的环境,企业管理思想必须创新。即使在全球金融风暴的浪潮下,电子商务依然得到快速的发展,电子商务使企业在世界各地广泛     

手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突

当前形势下，我国的手机行业处于持续增长的状态，手机产业已经呈现出供销两旺的局面，在这样的环境下，手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力，不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道，更是我国电子商务领域中，十分重要的力量。相关业内人士认为，在手机销售的过程中，网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。     

我国传统钻石行业网络旗舰店的营销模式研究

随着互联网技术的不断发展,电子商务在全球得到了广泛应用,电子商务与传统企业之间的整合对整个市场发展产生了重要的影响。在这一背景下,一贯属于奢侈品的钻石,也进行了电商革命。基于4PS的扩展理论模型"5PS",即渠道、产品、价格、促销、补充,文章以周大福网络旗舰店为例子,探讨了我国传统钻石行业网络旗舰店的营销模式。最后提出了钻石企业实施电子商务的三点可行性建议,并预测钻石实体店将趋于虚拟化,旗舰店将趋于现实化,即现实虚拟化,虚拟现实化。     

我国传统钻石行业网络旗舰店的营销模式研究

随着互联网技术的不断发展,电子商务在全球得到了广泛应用,电子商务与传统企业之间的整合对整个市场发展产生了重要的影响。在这一背景下,一贯属于奢侈品的钻石,也进行了电商革命。基于4PS的扩展理论模型“5PS”,即渠道、产品、价格、促销、补充,文章以周大福网络旗舰店为例子,探讨了我国传统钻石行业网络旗舰店的营销模式。最后提出了钻石企业实施电子商务的三点可行性建议,并预测钻石实体店将趋于虚拟化,旗舰店将趋于现实化,即现实虚拟化,虚拟现实化。     

网络属性对消费者在线重购品牌选择行为影响研究

在线渠道日益成为厂商重点渠道之一,越来越多的消费者选择在网上购物。传统营销方式正逐渐发生变化,在线渠道不仅扩展了线下属性,同时,也展现了新的特征。因此,研究网络属性对消费者重购品牌选择具有重要的意义。本文以手机作为研究对象,构建多元Logit模型研究线下品牌属性和在线营销组合变量对消费者下次选择的购买意愿的影响程度,分析在线渠道下影响消费者品牌选择的机理。研究发现,产品属性和网络属性对消费者重购品牌选择产生影响;虽然网络属性会显著地改变品牌选择方式,但传统的产品属性在品牌选择中仍然起到关键性的作用。最后本文还得出了在线手机品牌的消费者心理市场份额。     

收益最大化的供应链混合销售渠道均衡价格策略

随着计算机网络的日益发展,供应链销售渠道已经从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并存的局面。本文基于收益管理的思想,从分析供应链混合销售渠道的决策要素出发,给出了在混合销售渠道中供应链成员在联合和非联合两种情形下的定价策略。     

打造商场内的电子商务平台

网络时代没有人会怀疑电子商务的发展对于传统商业的冲击．电子商务终将取代传统商务的趋势也会被更多的人所接受。零售业也经历了从便利店、超市、百货公司、购物中心到品牌专营店再到电子商店（或叫网络商城，网络商场）等的业态变迁。这种业态的变迁从市场营销角度来看，无不取决于消费需求的变化。那么网络时代的消费是否就会从此只要网络购物而不需要传统购物，传统的商场是否也会被电子商城、网络购物所取代呢？     

杨波心怀麒麟

过去的一年,他对于新品牌的渠道建设、品牌形象塑造等方面已做了许多细致的基础工作,但是能否成功还有赖于最终的销售数字     

体育用品：逐鹿渠道谁称霸

随着2008北京奥运会的临近,各大体育用品品牌将会加大争夺零售渠道的力度。由于商业资源的有限性,这场新的渠道争夺战将会越演越烈。对于体育用品品牌来说,拥有畅通、可靠的销售渠道,已成为决胜市场的关键所在。     

羽绒服价高未必就“温暖”

随着气温跌破零度,京城已进入羽绒服销售旺季。经过这段时间的走访发现,羽绒服保不保温是有据可依的,但即便是商场销售的价格过千元的品牌羽绒服,也可能并不保暖。     

扩张遇困境三家女装上市企业加紧谋变

宝姿、朗姿、凯撒3品牌业绩增速自2013年开始下滑，消费疲软、店铺租金高企、电商冲击是拖累业绩的主因。此外，渠道变革加剧、内地倡导的反过度消费也对中高端品牌的销售造成冲击，未来其将加紧布局电商和收购，拓展多元业务寻求新赢利点。     

杨波立心怀麒麟

过去的一年，他对于新品牌的渠道建设、品牌形象塑造等方面已做了许多细致的基础工作，但是能否成功还有赖于最终的销售数字     

传统企业参与B2C网络营销的模式探析

网上购物正成为百姓购物的新选择,作为一新兴的销售渠道,B2C网络销售渠道也得到更多商家的认可和重视。企业参与B2C网络销售的各种模式都有利弊,对企业的要求也不尽相同,企业需要评价自身实力和市场定位,做出与企业发展目标相符合的模式选择。     

对我国保险营销制度发展趋势的思考——基于国际保险营销制度发展规律角度

一、保险营销制度发展规律 从历史的发展角度分析,世界并国保险业的发展都是遵循一定的规律的:从市场发展最初阶段开始,逐步发展到综合金融服务阶段.在不同的发展阶段中,销售渠道、产品类型和营销手段都有不同的变化. (一)销售渠道在最初的发展阶段中,保险产品的销售渠道主要依赖于专属代理人.随着市场日渐成熟,销售渠道逐步多元化发展,包括银行保险、网络销售、电视销售、电话销售等形式陆续产生.而个人营销方面也产生了诸如保险经纪人和独立业务员等新形式.     

虚拟交易环境下消费者购买行为研究

在虚拟交易环境下,消费者购物的环境有了很大改变,消费者购物渠道出来多样化,行为模式也发生显著变化.将研究消费者选择在虚拟交易环境进行购买行为模式及其他相关影响因素.采取问卷调查方式,以南昌昌北地区的消费者作为调查对象,经数据分析发现,消费者的网络熟悉程度对于风险感受程度存在显著影响,风险感对销售渠道选择有部分影响,产品种类对于选择不同通路购买有显著影响.     

网络售茶成新宠

随着网络购物成为一种现代生活时尚,对占有国内乌龙茶叶生产、加工、销售绝对份额的安溪县来说,茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销领域,网商作为一支新兴商业力量,大大拓宽了茶叶的销售渠道。如今在安溪,越来越多的茶商在电子商务的带动下,将铁观音茶叶从线下卖到网上,一台电脑外加网线,就是一家网络茶商的最基本配置。85后女孩小陈大学毕业后选择创业,