娃哈哈童装遭遇渠道硬伤

众所周知．娃哈哈进军童装的第一炮并没有打响，其专卖店最终只开设了800家．距离娃哈哈集团的最初开2000家的战略目标差了一大截。而且，更令娃哈哈集团的管理层感到沮丧的是，尽管随后展开了一系列的卖点宣传和市场公关活动，可是其“健康童装”品牌对市场依旧未形成杀伤力，不但消费者漫不经心，就连经销商也显得有些三心二意。     

童装进军核心商圈之"迷"

近年来，温州服装业的发展颇具规模，已经拥有一批在全国有竞争力的品牌，放眼当前，童装业正在以破竹之势迅速发展，无论是“三点水”的横空出世，还是巴拉巴拉“万家店铺，百亿品牌”的豪言壮志，都让我们有理由相信，童装业正在风起云涌。有业内人认为，童装将是温州服装业的最后一块蛋糕。诚如是，那么一些童装品牌正在争相挤进核心商圈，这种发展趋势意味着什么呢？     

卡通造型童装专卖店

在国内,童装店遍地开花,但专卖卡通造型童装的却少见。而国外的卡通造型童装很多,有的还形成知名品牌,如日本的千趣会。如果开一家卡通造型童装专卖店,可以凭特色在众多童装店中脱颖而出。     

浙北织里镇童装市场品牌营销策略研究

中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”，其童装业发展的传统优势主要是市场定位准、产品规格齐、企业机制活、规模企业众多等。但伴随着近几年童装业发展迅速，国内外企业纷纷进军童装市场，童装市场竞争及童装业发展的新趋势，织里人与时俱进，积极实施品牌战略，在立足传统优势的基础上，进一步提升竞争优势，为童装名镇谱写了一曲可持续发展的新篇章。     

婴儿用品专卖店

随着“一对夫妇一个孩子”的观念增强，婴幼儿用品越来越受到父母们的重视。在这种情况下开设一家婴儿用品专卖店，市非常有潜力。     

T100亲子装高端品牌的细分营销

自诞生之日起，T100就是一个童装品牌。但其董事长董文梅却认为：“我们的服装是做给父母的。”尤其是那些希望孩子穿得舒服、有品位的父母。     

专卖店“四得”销售法

笔者在为国内一家著名电动车生产企业进行营销咨询时，对该企业所属全国各地30多家电动车专卖店进行实地辅导，总结出专卖店“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”，收到了很好的效果。     

全友家私踏上造梦之旅

保持年均30％-40％的高增长率，成为业界有名的“家具川军”。截至去年，全友已基本完成了全国渠道的整体布局，占有全国80％的城市、县城市场。拥有超过2000家的专卖店，是行业内第二、三名家具企业专卖店数量的总和。     

(成长的代价之五)库存:开店最怕剩货

“一组衣服只要卖出去一件,剩下的就不能退了,现在我两个店里光押货都差不多占用了十几万元的资金.”蒋红向记者抱怨到.蒋红中专毕业后和父母一起经营一家小副食品店,随着周边大型超市越来越多,店里的生意也越来越差.2011年10月,在朋友的建议下她开始经营童装.由于市区童装市场竞争激烈,因此蒋红将店址选择在远离市区的乡镇.她的第一家店开在湖北省襄阳市襄州区的黄龙镇,虽然在乡镇开店,但蒋红的店面装修还是依照市区的童装专卖店的标准,规格比较高.     

榜样的力量——儿童品牌成长路

经过多年的洗礼,中国童装行业崛起了“派克兰帝”、“好孩子”、“T100”、“雅多”等一批著名品牌,并在激烈的童装市场竞争中拥有一定的占有率。     

胖子开店

浙江三门县城关雅戈尔服饰专卖店老板周振芬，人称“胖子”，在这个小城里，可是个引领时尚的人物。地摊姑娘１９８５年春天，２４岁的周振芬怀揣借来的几百元钱从浙江宁海一个小山村来到三门城关，开始了她经商人生中的摆地摊生涯。从城东小商品市场到大街小巷，她提着童装叫卖，被人驱赶过，也被人歧视过，但那股经商的诚实和执着之心从来没有丧失过。一年后，周振芬看准了布料市场，她小心翼翼地拿着自己一年的积蓄走进了布的海洋，开了一家布匹专卖店。她对自己说：“我不一定能成什么大事，但我会做好一件件小事。”看到县城几家国营店…     

格林美：建3R连锁超市打造人人参与的循环产业链

深圳市格林荚高新技术股份有限公司（以下简称格林羡）于2001年12月28日在深圳注册成立，注册资金5．8亿元，净资产21亿元，注册员工2500余人。格林美在国内率先提出“肝采城市矿山”的思想以及“资源有限、循环无限”的产业理念，并以废旧电池、电子废弃物等废弃资源为例，积极探索中国“城市矿山”的开采模式，     

"亲子装"营销

大多数产品的购买决策者同时也是消费者，因此，掌握购买决策者的需求和掌握消费者的需求往往是…回事。童装是少数购买决策者和消费者分离的品类…决定购买的是父母，而消费的是孩子。大部分童装生产商都会以父母的期望做为产品设计的准则，毕竟他们才是决定购买的人。比如，在家长的眼中孩子应该喜欢卡通、可爱的风格，那么，童装生产厂商就会以此为主打设计。没有多少企业愿意花心思去深入研究孩子对服装的心理需求，以及他们的需求随着年龄的增加而发生什么样的变化。     

“妈妈，我不穿娃哈哈童装”

2002年5月，娃哈哈在众目睽睽之下高调染指童装业，并公然宣称两三年内要做“国内童装业第一品牌”。一晃两年过去了，娃哈哈童装走得怎么样呢?豪气干云的娃哈哈是否在童装业成功复制了其饮料业的辉煌?两年了，娃哈哈童装走得怎么样?     

彭小峰：32岁的光伏产业新兵

2006年12初，高盛/摩根斯坦利/英联联合向太子奶集团投资了7300万美元。湖南太子奶集团是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料集团，以“日出牌太子奶”为龙头，同时涉足童装、化妆品、房地产、旅游和传媒等行业，在全国乳酸菌饮料行业中以76.2%的市场占有率高居同行业榜首。     

什么样的专卖店在捞财富？

虽然汇源的专卖店是只“专”不“红”，生意惨淡，但是有些专卖店却是又“红”又“专”，江浙一带喜糖专卖店“喜铺”盛行，而且生意都还不错。     

“童装大王”罗建凡的生意经

带着众多亲友的不解,曾是美国一家电脑公司软件工程师的罗建凡从华尔街归来,经过6年的努力,取得了全国童装市场销量排行第二名的骄人业绩,成为惟一能够与境外大公司竞争的国内童装企业,罗建凡也成了中国名副其实的“童装大王”。     

中国新广告评选

本月观点：曾有广告人这样说过：现代消费者越来越趋向一个两极，即“外表越坚强．内心越柔软”。似乎周遭充斥着冷漠与挑战，但也更像是一个需要安慰与激情的年代，这让广告有了更大的表现空间。广告就是卖幻想给右脑，使诱惑进入内心。一如我们将在本期中看到的：奥迪的快乐生活；STELLALUNA的魅惑引诱；竹叶青的君子之交等等。     

GT概念店：红蜻蜓的美丽“蜕变”

红蜻蜓的GT（集成）概念店，是将皮鞋、童装、女装、皮具等多个品类集成在一家店进行展卖，满足消费者“一站式”购物需求。     

柒牌，品牌何时安全着陆？

“柒牌在市区没有专卖店，也没有专柜，郊区才有专卖店。”，这样的回答让我心寒：没有完善的终端建设，柒牌“先树形象、后占市场、再计利润”的战略性推广步骤只能是一场空!