善找“盲点”——弱小企业的生存之道

小企业在市场竞争中如善于寻找市场的“盲点”，其成功的可能性就越大。“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是人家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它、利用它，谁就容易取得成功。“盲点”一：突出产品的功能差异消费者需求的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。因此，通过市场细分，可以寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足…     

市场的“盲点”就是卖点

市场总是存在一些被人们忽视的东西,这些东西其实很多就是市场的"盲点".正因为市场的"盲点"是大家都不太注意的地方,所以谁关注它、发现它、利用它,谁就容易取得成功.企业如果能够在生产经营中善于寻找和发现这些"盲点",并在"盲点"上大做文章,也许就能创造出非凡的卖点来.     

市场细分:为企业打造局部最强势

市场表现为消费需求的总和,任何一个企业,无论其规模如何,它所能满足也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,并维持顾客的忠诚度,使产品庄市场上获得最大的利润空间和最大的利润值。通过市场细分,企业也能够发现市场空白,而这些市场空白往往就是企业成长的动力和源泉。然而,市场细分并不是那么容易操作的事情,以至于有些解决方案就像隔靴搔痒,有些解决方案则正中要害。所以,有必要对市场细分有思想上成熟的认识和实施上可行的指导。为此,我们特地安排了一组关于市场细分的稿件,以期对企业占领市场有所益处。     

拾遗补缺

报载,江苏无锡菊花家用电器集团公司瞄准市场,开发生产那些附加值不高,发达国家企业不愿生产,而国外消费者又广泛需求的“小家电”产品,一举打入国际市场,受到国外消费者的青睐。“菊花”公司成功的奥秘,就在于寻找市场的空档,拾遗补缺。俗话说,市场无处不在,就看如何把握。拾遗补缺的好处,就在于产品的工艺要求不高,市场竞争     

向创新要市场

时下,消费不旺是难题,办法想了不少但收效并不理想。分析原因,发现许多企业产品和国外同类产品相比,太缺少变化,当消费者拥有量饱和或接近饱和时,市场需求就会停滞甚至萎缩。市场份额仅仅是靠产品拥有量的增长来扩张。如果我们换一种思路,对产品不断进行创新,缩短其寿命期,使需求既来自拥有量的扩大,更来自拥有量的更新,这样“熊”了好久的市场定会“牛”气冲天。“没有疲软的市场,只有疲软的产品”乃是一条亘古不变的法则。     

企业商战致胜的法宝──寻找和创造市场机会

在市场经济中，市场机会是企业走向成功的“云梯”。经营成功的企业、在寻找和创造市场机会方面匠心独运，别具慧眼，具有超前意识和非凡的力；而那些经营失败的企业，很多都是因为未能把握住机会，而陷入被动。因此，寻找和创造市场机会，是企业参与市场竞争的“必修课”，也是企业商战致胜的法宝。1了解市场，善于抓住市场机会市场机会是消费者对某种商品或劳务的潜在需求，即未被满足的需求，亦即企业所要开拓、占领的市场空白。哪里有未被满足的需求，哪里就有市场机会。企业经营的焦点集中在市场，企业要设法占领市场并不断扩大占有率…     

企业如何创造商机

了解需求创商机当今，国内外市场竞争十分激烈。然而，有少潜在的消费需求没有被企业发现。因此只要心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在希望得到什么。诚如此，新的消费需求就会一个被发现，新的适销产品也会一个个应运而生，企就会获得一个个属于自己的新商机。依靠“创意”创商机江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，有次无意间听到一位科技人员讲，美国…     

营销定律

<正> 营销第二定律:需求律企业之所以能够生存,是因为它的产品(或服务)能够满足消费者的需求。如果消费者对企业提供的产品(或服务)没有需求或需求甚微,企业就失去了存在的基础,必须考虑关门转型,或者运用特别的手段刺激消费者,以培养和调动消费者的需求,从而打开企业的产品(或服务)市场企业从诞生的那一天起(或者在酝酿诞生的时候),首先考虑的是:计划为消费者提供什么产品(或服务),为哪些消费者提供产品(或服务),这些消费者的购买力如何,消费者对该产品(或服     

市场细分,服务行业新战略

在特殊的市场上建立独特的优势,这是企业赢的战略。 市场表现为消费需求的总和,它包含着不同的、千差万别的需求形态。任伺一个企业,无论其规模如何,它所能满足的也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。     

无市即有市

有一位企业家在总结自己开拓市场的经验时说:“没有市场的地方就是市场”。此话充满辩证法,很有见地。不少事实表明,谁注意在没有市场的地方开拓市场,谁就能赢得市场。银川市有一家宁药饭店,在它周围有５所中、小学,而这些学校都没有学生食堂,学生都要回家吃午饭,有些学生的家离学校较远,回家吃午饭浪费了时间,又无法休息,给下午学习带来了影响。饭店老板看到这种情况,便在店内开设了“午间学校”。每个学生每月交１２０元,就可每天吃上一顿卫生可口的午餐,并有一张干净舒适的单人床睡午觉。“午间学校”的开设,深受学生和家长们的欢迎,生意…     

缝隙造市

面对市场竞争的严峻形势,也许有人要问:“现在市场中只有１６%的产品供不应求,其余产品都处在买方市场,商品供大于求,市场还有缝隙吗？”回答是十分肯定的。应该说,市场潜力永远是无比巨大的。人们有各种各样的消费需求,而且由于生产力水平和经济收入的不同,消费者的消费需求和消费水平不可能处在同一层次上。同时,随着时代的发展,人们的消费需求和消费心理又会不断发生变化。而生产企业往往难以兼顾各种各样和各个层次的消费需求,这样“缝隙市场”就会自然产生。而“市场缝隙战略”就是利用市场缝隙原理求得生存和发展的战略。谁认真研究了…     

紧跟市场亦风流

现今，人们说起市场，往往宠爱“创造市场”，而冷漠“紧跟市场”。其实，若将这二者截然分开，使之绝对对立，就会陷入片面性，“唯创才灵”也是一种误区。人所共知，所谓“创造市场”即指创造新的需求与产品，“紧跟市场”就是紧随创造者之后制售俏销产品。诚然，“创造市场”可以实现人无我有，而避开竞争；“紧跟市场”势必形成人有我有，而竞争激烈。但是，所有的企业都“创造市场”也就没有竞争了，而没有竞争的市场则就不成其为市场了。事实上，天下除了创造全新产品的企业可以称之为“创造市场”外，绝大多数后来生产经营同类产品的…     

苟得其养 无物不长——漫谈保险产品创新与保护

保险产品的创新也是保险企业核心竞争力所在，它对于增强企业活力，提高企业经营效益，满足客户日益增长的需求，都具有十分重要的意义。但如果企业的创新得不到有效的保护，无疑会挫伤保险企业创新的积极性，“纣为象箸而箕子怖”，久而久之，谁也不愿意研制开发新产品，市场上的产品难免千人一面。     

企业如何创造商机

了解需求创商机当今，国内外市场竞争十分激烈。然而，有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此只要用心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与消费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在最希望得到什么。若能如此，新的消费需求就会一个个被发现，新的适销产品也会一个个应运而生，企业就会获得一个个属于自己的新商机。依靠创意创商机江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，有一次无意间听到一…     

依靠“创意”创市场

现在，许多企业都在为产品市场难以打开而焦虑，一些已经拥有不错的市场份额的企业也为难以创出新的市场而犯愁。其实，市场虽然难拓难创，但也并非就全无办法可想，关键在于我们的企业能否来点“创意”，依靠“创意”来创市场。我们知道，市场竞争的核心，说到底是产品的竞争。随着世界各国人民生活水平的普遍提高。国内外市场的消费需求越来越呈现出多样化趋势，并出现了许多“个性化”消费者，他们不满足于一般化产品的消费，而热衷于“新、奇、特”的个性化产品消费，广大企业为了赢得白热化的市场竞争，也纷纷投入个性化产品的开发，市…     

新品开发的“三点式”

面对激烈的市场竞争，新老企业都有一个如何开发新产品和如何向市场推介新产品的问题。与进入成熟期的产品相比，新产品面临的最大问题是，消费者认识的不确定性和宣传推介的艰巨性。如果我们研究一下众多明星企业的经验，就会发现，它们的新产品开发与推介有三个共同的特点。找准需求的空白点新产品上市能否寻找到消费者需求的空白点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要方面。所谓空白点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，能够满足消费者的需求，带来不同寻常的价值。任何一项产品，如果不能满足消费者的需…     

现代企业的体验营销策略

随着生活质量的提高,现代人们的消费观念不再停留于获得更多的物质产品及产品本身,而是更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求新特点,引导和创造满足个性需求的市场。在这样的市场竞争状态下,“体验营销”应运而生。本文主要介绍体验营销的形式、操作步骤及运用过程中应注意的事项。     

乡企最缺是人才

企业的竞争，表面看是产品的竞争，是市场的竞争，归根到底是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场，谁就拥有未来。“日本经营之神”，著名企业家松下幸之助说，如果顾客问起“松下电器公司是生产什么产品的？”大家应该这样回答：“松下电器公司是造就人才的，此外还生产电器产品”。美国通用汽车公司前任最高主管网弗列德·史隆也说过：“你可以拿去我的财产，但将人员组织留给我。在5年之内，我一定可以将那些财产再赚回来。”这些至理名言，都充分说明吸引人才，开发人才在企业发展中的重要战略地位。山西海宝钢铁集团公司之所以能建…     

企业市场营销“近视症”浅议

市场营销近视,是指企业在“产品观念”指导下,经营中表现出的目光短浅和急功近利行为。患有“近视症”的企业,一般不重视消费需求的变化,看不到市场的动态发展,不知道随着消费者需求的变化改变自己的经营策略。相反,却固守“好酒不怕巷子深”的陈旧观念,自认为只要生产出最好的产品就不怕没有销路。于是他们或埋头于生产、或埋头于技术而     

透过硝烟，我们看到的……—“金星”与“迎泽”的啤酒市场争夺战

消费者永远喜欢新奇的、多变的、适合自己的产品,不了解这一点,就不可能有自己的市场。市场经济只承认:谁占了市场谁就是“老大”!