深度分销下的物流变革

<正> 很多厂商只关注了深度分销对终端业绩的提升和对竞争对手的打击,却忘记了高效深度分销的支持系统——包括物流、财务等系统的演进。在深度分销的实施中,如果没有适合深度分销的物流体系的变革,厂商即使细心地节省了终端费用和人员费用等,但依然会“支撑”高额而充满黑洞的销售费用体系,同时却招来一波又一波的客户抱怨。     

表演＋移动：月售260万元之谜

2003年上半年，有一个洗发水新品要推向市场，它没有任何的广告支持，没有任何的渠道支持，没有任何的终端陈列支持，没有任何的市场推广费用支持，总之，没有一分钱对它进行投入，你认为这样一个产品在竞争惨烈的日化领域能运作起来吗?广州某广告公司的老总听说后，下了一句评语——天方夜谭!     

关注快速消费品的深度分销

进入21世纪,快速消费品（QMCG）的产品、价格、促销和广告等的同质化倾向愈加严重,许多厂家充分认识到通路建设才是赢得市场的关键,而“深度分销”已成为友爱 路策略的重要组成部分。     

出版企业深度分销探讨

近年来的出版业改革使出版业迸发出新的活力,呈现出良好的增长势头。然而渠道不畅等因素仍然困扰着广大出版企业,深度分销作为一种可行的模式对促进出版业发展具有现实意义。构建营销价值链,掌控终端,营销体系精耕等正是展开深度分销的要点。     

宝洁豪门的卖场危机

有些信号是虚张声势，有些信号是警告，还有些表示了某些行动的趋势。     

深度分销

深度分销又称为区域滚动销售(Area Roller Sales，ARS)——是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。     

手机行业深度分销的演变与创新

在本土，将深度营销发挥到极致的是手机行业。2001年以前．国产手机在产品力和品牌力方面普遍处于劣势．十几个品牌一直被压缩在狭小的市场空间里。为了扭转这种局面，国产手机普遍将营销竞争的重点放在对渠道和零售终端的掌控上，并且将国外品牌营销力度小的三、四线市场作为工作重点。在2003年．国产品牌一度在市场份额上压倒国外品牌。区域市场的差异巨大、渠道商的不专业和不成熟，消费者的不成熟和不理性，是深度营销得以广泛实施的客观条件。但是这样建立起来的竞争优势，只是暂时的．并且需要高额的营销成本去支撑。在国外品牌调整了原来的营销模式、行业利润一路下滑、消费者日益成熟后．采用深度营销模式的企业普遍陷入了困境。产品力和品牌力当然是根本性的出路，通过提升整体运营能力控制营销成本和重新定位渠道价值链也是现实的创新。在酒店渠道被竞争对手全面买断．商超渠道又被强势品牌牢牢把持的情境下．一个新品牌如何在区域市场取得竞争优势？酒的案例给出了这样一个答案：真正的深度营销是要深入到消费者的心坎里面去。     

同舟共济共谋发展--讯宝科技誓师三亚完善"渠道精英计划"

全球企业移动解决方案领域的领导者——美国讯宝科技公司(Symbol Technologies，Inc．)于2005年3月3—6日在海南省三亚举办“2005年美国讯宝科技大中华区渠道大会”，并启动了全新的渠道精英计划，以加强渠道沟通，实现共同成长。来自各地的讯宝科技经销商代表齐聚一堂，与讯宝科技公司一起探讨渠道合作的发展、市场热点和趋势，共谋2005年渠道真谛和市场战略。     

大客户模式与深度分销

青岛啤酒全球营销总裁严旭辞职的消息,让外界备感突然,对于其离职的原因,有人声称是严旭与青岛啤酒管理团队经营理念的差距由来已久,也有人猜测直接导火索可能跟青岛啤酒去年两月内接连失手浙江西湖、河南维雪有关,更多的人将目光放在了严旭一直力主推行的“大客户模式”上,并认为这是导致青岛啤酒和华润雪花市场份额差距进一步扩大的主要原因,对“大客户模式”在青岛啤酒能否坚持下去表示了深深的怀疑。     

中小品牌企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

品牌托管打造新通路

2005年年初．杭州成长新天地童装品牌托管有限公司开始在《服装商情》等媒体上投放招商广告，希望能和国内童装品牌合作．共同开拓市场。     

分销渠道的控制与反控制

曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。     

10年宝洁营销亲历记

宝洁的战略设定完全是遵循“营销公理”，它从来都没有把战略看成是“一剂良药”，或是“寻找捷径和窍门”，而是花了大量时间来分析这些战略到底应该从什么地方开始实施。     

盈之宝公司何以获得宝马汽车代理权--访北京盈之宝公司

2004年4月17日，盈之宝位于亚运村的宝马汽车专营店隆重开业，在将近200O家参与竞争的企业中，盈之宝等6家幸运儿如愿获得德国宝马和华晨宝马的全线产品代理资格。     

梁国坚，一曲“韵律”啸江湖

“韵律”感看似随心而发，存乎梁国坚的一念之间，但由于精确的限定，背后其实浸淫着梁国坚时刻保持的对市场的深刻体察与灵敏把握，这背后是灵敏的眼睛和心灵，一个能灵敏的快速反应的组织体系和强大的执行能力。     

专业化终端成为渠道主方向

由于非职业司机的快速增加和消费者日渐成熟，润滑油消费模式开始从自主型消费为主向托付型消费为主转变，消费者选择产品更依赖于专业化终端服务。目前，已形成汽车商特约维护服务系统、连锁汽修、养护系统、加油站、独立汽修汽配商等几大专业终端类。因此，有专家建议，润滑油售卖终端可以按销售终端——营销服务中心——体验中心的路径演进。