业务变更

强生任命奥美互动与奥美世纪为其视力健品牌数码营销代理 奥美互动和奥美世纪上海被任命为强生视力健品牌一强生美瞳的数码营销代理商。经过比稿，奥美互动和奥美世纪打败其他两家国际级代理商，成功获得此项业务。奥美互动将负责制订全面数码传播策略、创意及制作。奥美世纪则主要负责数字媒介策划和购买。     

千变万化与始终如一——知世·安索帕（wwwinsisobar）上海总经理 范文毅访谈

知世·安索帕wwwinsisobar在2011中国广告与品牌大会上荣获＂2010CR3中国广告数字业务贡献大奖＂ 我们相信必须提供客户完整的数字营销服务,并要以消费者为中心,策略与创意为利器与引线,提供各方面均衡的解决方案。我们坚持必须要有完整并均衡发展的业务、创意、媒介、技术与项目管理能力,就是为了能在这个变幻莫测的数字环境里，提供给客户的品牌从策略、创意、内容、消费者接触到技术执行从头到尾贯彻的服务。我们相信，对这些环节有完整的掌控与影响力，才是新世代代理商能成功的重要因素。     

不会有差的社会化营销 因为你能立刻看到效果——专访社会化营销大师、Engauge公司创始人及主席Rick Milanthol

数字营销最关键的意义,不是那些日新月异的技术或新生媒体,而是代理商、品牌和大众三者间的权利与主从关系的重新分配。你说我听的时代已经结束。     

贵人鸟市场导向的“快战略”

伴随着体育用品市场的井喷，以晋江品牌为代表的中国本土运动品牌得到了快速发展。不久前，运动品牌贵人鸟在福建晋江召开2011年度冬季新品订货会，来自中国不同地区的3000多名代理商、经销商见证了新一季产品带来的惊喜与震撼。贵人鸟还宣布正式启动公司未来3年发展的“快战略”，与代理商、经销商共同拓展更大的市场空间。     

化妆品代理营销研究

一般来讲，百货公司和超级市场的折扣率是比较高的，商品通过商超渠道销售，其折扣率也应随之调整，但化妆品公司采用原有的折扣率，把这部分利润留给代理商，可以调动了代理商的热情，便于他们更进一步挖掘市场潜力，同时，针对不同市场、代理商具体情况的不同给予不同程度的支持。代理商开店先期投入由公司负担二分之一的费用，对于业绩倒数第一的代理商，也没有采取一刀切的办法，而是采取缩小其代理区域的人性化管理策略，如今，化妆品公司折扣供货给代理商的标准己为国内多数品牌化妆品广泛采用，本文对化妆品代理营销进行研究。     

四海一家的品牌，四海一家的广告代理——访IBM中国整合营销部互动营销负责人董金伟

作为一个拥有悠久历史的品牌,IBM期望广告代理商扮演什么角色?董金伟:我们不是把品牌交给广告代理来管理,广告代理商的角色有点类似于管家。我们希望广告代理商就如同我们一样是一个很好的服务提供商,广告代理商能够提供我们的品牌应该怎么做的建议,在这个建议得到我们的充分允     

Kappa 中国企业怎样救活国际品牌？

在中国运动鞋服品牌里，有一个异军突起的力量——自从6年前中国动向公司成为Kappa的品牌代理商后，Kappa已成长为中国第3位的运动鞋服品牌。Kappa品牌的快速发展模式，有哪些特色和优势，又有哪些值得学习和借鉴的地方呢？     

内衣代理商十大成功法则

<正> 二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史,一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否,很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌,不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。那么,如何才能成为一名成功的内衣代理商呢?     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

买断销售：渠道力量的自立冲动？

当许多汽车品牌代理商成为国内汽车市场价格战的牺牲者时，多品牌销售正在汽车市场卷土重来。甚至有经销商预言，以低价格、多品牌为特征的国美销售模式，今年将从家电业全盘复制到汽车业。     

品牌核心创意

序有人说,广告代理商是个没有记忆的行当。每年每天有那么多广告,消费者能记得几个?他们知道哪支广告是哪家代理商做的吗?我想答案都是很少很少。所以,打进这个行业开始,我就听到这个问题:一个广告代理商的价值到底在哪里?作为奥美的一个创意人员,我相信代理商的价值在于协助客户建立一个优秀的,难以取代的品牌。同时,我们也相信创意是为品牌服务的。而创意为品牌服务的具体体现,就是依循策略发展出品牌的核心创意,并通过不同的创意表现,不断地强化这个核心,更好更快地建立品牌。奥美前任全球总裁曾经说过,95%     

凯络北京赢得中国电信品牌传播代理业务

经过激烈竞争和审慎的评选，近日中国电信正式宣布任命凯络北京为其2010年品牌传播综合媒介广告代理商（卫视台、平面、广播及户外）。凯络北京、传立北京和星传北京（中国电信原代理商）参与了此次招标。     

用新方法讲故事

正从旧媒体环境到新生态的变化,说故事的方法发生了变化。但是品牌本质没有变。作为一个广告人,应该了解新的工具,应该让自己去思考使用这些媒体的方式,但是不要忘记品牌本身的意义。以前我们做广告的时候,我们为广告主提供全部的传播计划,包括媒体、公关。当时的广告公司是客户接触外界的窗口,为广告主打理整个营销活动。90年代,品牌创意和媒体代理公司剥离,广告公司开始只做创意。1985年后4A代理商进入中国,品牌创意公司和媒体公司就是分离的状态(电通例外)。当时数字传播很少,真正有较完整的数字传播应该是2005年之后。之前可能有零     

iPhone流行带来机会

奢侈品数字营销的发展是根据品类的不同而呈现不同趋势。例如高端护肤品及直营零售时尚品牌的数字营销做得较好,但是一些由代理商代理的高端汽车品牌和时尚品牌(FASHION)则步伐相对较缓。因为第三方代理的这种形式,让品牌与销售分开,也阻碍了探索新营销模式的动力。     

有效代理品牌的五大策略

在资源有限的情况下，如何有效地进行品牌的代理工作，这是品牌代理商都很关心也很困惑的问题，笔者在此提出五大策略。     

青啤：海外市场的价值变现

从代理商销售，到自主经营，再到当地建厂当地销售——供应链在缩短，市场份额与品牌影响力在增加。怎样将品牌的海外影响力进行价值变现，这是青啤当前国际化路径的现实问题。     

业务变更

葛瑞香港获得星际酒店品牌推广及广告整合业务 葛瑞香港近日被正式任命为澳门星际酒店的代理商，负责其品牌战略规划和广告支持。葛瑞香港及上海地区的CEO Danny Mok表示：“我们非常自豪赢得这项业务，并且很高兴能够与澳门星际酒店合作。     

“炫影”摩托山东市场推广

2007年，对于XX摩托车品牌在山东市场来说是至关重要的一年。在此之前，经历了原代理商置换、行业涨价、电动车冲击等不利因素后，XX在山东市场出现了网络流失、销量下滑、品牌竞争力急剧下降，对整个品牌造成了严重影响。     

张志杰：做创新中的差异者

在做品牌开发的同时，返回头来做品牌代理商，这种模式也可以说是一种创新。返回头做代理既能增加利润，又能巩固网络，是个一箭双雕的模式。[编者按]     

奢侈品代理走向何处

奢侈品巨头无情的“甩掉”中国代理商，不是一时的冲动，而是蓄谋已久。 2010年7月26日，又一世界知名奢侈品牌HugoBoss被爆出将于下半年在中国成立一家合资企业。就在不久以前，Burberry等一批国际大牌已相继“甩掉”中国代理商，收回代理权做直营。