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银行商业化后,激烈的市场竞争,扩展了银行经营的思路,纷纷为增大效益另辟新径。近年来,不少银行注重并推出了以代理保险、代收费为主要内容的中间业务,保险公司也把银行作为首选的代理人对象。从目前情况看,银行代理保险的路子不够宽,保险能为银行和哪些配套服务也未得到体现。二如能扩大合作领域,无疑是相得益彰的。这就为保险如何与银行更好地合作提出了新的课题。 相似文献
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银行代理保险于80年代起始于欧洲,像法国、西班牙、瑞典、奥地利这样一些银行代理保险相对发达的国家,其保费收入已占到寿险市场业务总量的60%,成为寿险产品销售的主要渠道。我国的银行代理保险才刚刚起步,如福建中国人寿在全省已获准代理保险的银行有300余家,但1998年全省银行代理业务仅占总保费收入的0.19%,个别地区还是空白,就在全国系统中银行代理业务所占比例也只是极小的一部分。我国有着遍布城乡的商业银行网点,众多的银行客户,银行代理市场的潜力巨大、前景广阔。但为什么在银行与保险签约后,银行代理业… 相似文献
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银行保险是继个人代理和专业代理之后,在20世纪70年代初的法国发展起来的第三种保险展业方式,其销售险种主要以寿险为主,场所在银行。业界对银行保险的划分主要有以下三种方式: 相似文献
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<正> 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国,由于充分利用了银行和保险的资源优势,得到了迅速的推广和普及。江西省银行邮政代理保险只有短短的几年时间,但发展十分迅速,截至2003年上半年,银行邮政代理人身险保费收入8.6亿元,占全部人身险保费收入的31%,银邮代理已经跻身保险销售主渠道行列,与个人营销、团险直销三分天下。江西省2002年的保费收入只有47.3亿元,保险深度仅为1.93%,保险密度只有114元/人,保险业的潜力十分巨大,更有必要借助于银行保险的形式加快发展,以满足人民日益增长的保险需求。 相似文献
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“银行保险”是bancassurance的简称。狭义上通常指银行作为保险公司的兼业代理人向客户提供保险产品而进入保险领域:广义上指银行既可以通过设立自己的保险公司直接营销保险产品(start-up),也可以作为保险公司中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品(venture)的保险经营活动。 相似文献
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银行保险——机遇与挑战并存 总被引:2,自引:0,他引:2
银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域.银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品. 相似文献
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银保合作在中国已有数十年的历史,但一直处于以代理保险为主的协议合作阶段。2006年9月21日,保监会出台了《关于保险机构投资商业银行股权的通知》,允许保险机构投资境内国有商业银行、股份制商业银行和城市商业银行等未上市银行的股权。中国人寿等几大保险机构开始对银行的股权进行投资。2008年1月16日《中国银监会与中国证监会关于加强银保深层次合作和跨业监管合作谅解》出台。银行、保险两大行业的合作愈加深化, 相似文献
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1.顺应银保一体化发展潮流,把银行保险作为战略业务来经营。一是正确认识银行保险业务的战略价值。银行保险的保障功能始终为人们所需要,个人、企业及各种组织,其保险意识、需求增势明显,银行保险业务市场发展前景广阔。银行保险业务是把目前已经浪费或正在浪费的经营资源予以回收,进行资源的再经营。银行保险业务收入回报丰厚。以现行代理销售人寿保险产品为例,市场代理价格一般在2.5%~3.5%之间,亦即营销1万元保险业务取得的手续费收入为250元~350元。二是对银行保险业务进行战略规划。在协议合作阶段,全面扩展与保险公司的合作,银行根据… 相似文献
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一、银行保险的发展现状通过银行和邮局网络直接销售保单,这就是我国现阶段银行业与保险业联手合作的一种新业务,即银行保险。银行保险可以实现客户、银行和保险的“三赢”而备受青睐。通过这种方式,可以满足消费者储蓄、保险、投资等多方面的需求。银行从双方的合作中获取了大量的收入,主要表现在以下几个方面:首先,银行获取了代理佣金;其次,银行获取了保险金储蓄; 相似文献
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银行保险是指保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略,将银行和保险金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。银行保险于20世纪80年代兴起于欧洲,目前已成为国际保险业的主要趋势之一。我国银保合作起步较晚,主要的合作形式是协议存款,代收保费、代付保险金等传统业务,并正向销售产品逐步扩大。1996年我国部分省(市)银行业开始以兼业代理形式销售人身保险业务,但规模较小,直到2000年后,银行代理业务的发展才真正启动,银行和保险公司才真正意义上的在从销售保险产品的广度和深度上进一步加大,从代收保费、代付保险金、协议存款,发展到代理保险产品、银行固定资产和信贷项目保险、融资业务、电话银行、手机银行到基金业务、再保险业务以及双方商议的其他业务等,涉及跨行的多种业务领域和新开创的其他服务工具。特别值得一提的是近年银行保险在寿险公司已成为与个险营销和团体业务并列的第三大业务支柱。正是由于银行保险的优异表现,我国保险业呈现出持续多年的高速增长态势。仅2003年全国银保合作,当年实现保费收入765亿元,同比增长63%,为寿险业务增速... 相似文献
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随着利率市场化的推进以及新资本协议的实施,重视保险业务日益成为商业银行的战略选择。我国银行保险起步晚、发展迅速,但是模式粗放,销售误导、商业贿赂等问题层出不穷,损伤了银行保险机构潜在运营效能,不利于保护消费者权益,监管和系统性风险隐患较重。当下,唯有厘清银行保险的发展由来,化危为机,才能从根本上扭转银保颓势,取得多赢成效。银保积弊当前银行保险模式的主要特点是,基层银行网点单独申请兼业代理保险业务资格,具有较强的独立谈判和经营权;金融 相似文献
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我国加入WTO,使中国金融保险业融入国际金融大市场,形成金融“一体化”,越来越多的跨国保险集团可以在国际范围内为客户提供全球化的保险服务。面对巨大的“冲击”和严峻的挑战,银行保险在我国应运而生,但还处于较低层次。据调查,经济发达的东部地区,金融化的程度比较高,其银保合作正在向共同开发新产品和全面合作纵深发展,而西部地区的银保合作又停留在简单代理关系的初级阶段。尽管银行保险有巨 相似文献
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张振逊 《湖北农村金融研究》2006,(4):61-63
代理保险业务,是指商业银行接受保险公司委托为其办理保险业务的业务。近年来,基层行代理保险业务获得了飞快发展,给银行创造了丰厚的中间业务收入,令人欢欣鼓舞。但是在代理保险营销繁荣的背后存在的隐忧却被人们忽视了。隐忧之一:发展后劲不足。目前商业银行代理保险的发展主要基于两条政策,一条是高奖励政策。如某商业银行支行寿险按创收的50%进行奖励、财险按创收的25%进行奖励。二是业绩考核末位淘汰。目前商业银 相似文献
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受利益驱动和中间业务收入考核的影响,银行保险监管套利行为动机明显,收取代理手续费居高不下。同时由于银行保险业务处于比较模糊的边缘,相关的法律法规制度滞后,监管存在着"真空"。因此应健全完善相关法律法规制度,进一步深化银保综合监管协调机制,消除银行保险监管套利所带来的无序竞争。 相似文献
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银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。 相似文献
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我国银行与保险的合作起步于1995年,当时一些新设立的保险公司纷纷与银行签订代理协议,通过银行渠道销售保险产品。几年来,银保合作已由起初的代收保费、代支保险金、代销保险产品发展到融资业务、资金汇划结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享、提供相关业务咨询等。但与银行保险业发展比较成熟的西方国家相比,我国银行与保险的合作总体上尚处于浅层次的起步阶段,银行代理的保费收入尚不足总保费收入的2%,而发达国家的这一比例为35%至65%。仅此而言,我国银行与保险的业务合作还有很大的发展潜力。笔者认为,充分发掘这一巨… 相似文献