楼盘起名与营销策略

人有其名，人们热衷名人效应；物有其名，顾客热衷品牌效应。随着房地产市场的竞争日趋激烈，楼盘起名的重要性正日益被开发商、政府、置业者所重视。楼盘取名不仅是房地产的商标、业绩的标识．也成为房地产营销不可或缺的利器，有着其他营销手段不可替代的作用。     

整合营销理论在房地产营销史的应用

随着我国房地产市场竞争的日趋激烈和购房者消费更趋理性,传统的楼盘销售概念已被淘汰,市场环境的巨大变化和滞销楼盘数量的增多,使得开发商们不得不调整经营理念和营销策略.全面引入整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一.     

体验式营销

所有的营销模式都是一种外在的形式，对于开发商来说，更重要的是与购买者建立有效的沟通渠道，把自己产品的特色信息传达给购买者，以使购买者关注到楼盘的特质，以致产生交易行为。对于购房者来说，当物质生活水准达到定程度后，人们购买住宅的目的不再是出于简单居住的需求，而是出于满足一种心理和情感上的渴求，或者是追求某种房地产产品与自我定位的吻合。     

广州星河丹堤试饮“PM 2.5空气营销”头啖汤空气生金今成真

在如火如荼的房地产蓝海中,流于常规的营销方式只能惨遭淘汰,唯有那些秉承"敢为天下先"理念的开发商才能长久屹立于激烈的市场竞争中。广州星河丹堤试饮"PM2.5空气营销"头啖汤,打响地产行业新营销战略的第一枪。购房者如今趋于理性消费,房地产营销策略的重点绝不仅仅在于漂亮的广告和吸引人的口号,而是注重集品牌、产品、营销手段于一身的整合营销模式。     

楼盘命名创意无限

蓝山四季、阳光巴黎、博美诗邦、盛世名门……如云的美名充斥于热闹的房产市场。“富有创意的名称．能有效增加产品销量”。这种在19世纪50年代就被美国人所熟用的经典广告原理，现如今在中国同样得以运用，其中房地产市场尤为典型。尽管单看这些五彩缤纷的楼盘名称，消费者似乎很难对现实中的房产作出优劣的评判，但一个好的楼盘名称，对购房者消费心理的影响却是不可忽视的．为了让读者对房地产市场楼盘命名有所了解，笔者分析了2002年以来100家房地产企业的命名广告，以求从中获得某些规律。     

楼盘：如何捍卫你的“名”？

楼盘名称，顾名思义，就是房地产开发商给其开发楼盘所起的名字。一个具有亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，往往能在房地产的整个营销过程中发挥潜移默化的定位作用，从而影响消费者的购买决策。     

基于体验的房地产营销策划

体验营销是通过系统的对消费者购买前、中、后信息的掌控,产品、场景的设计和品牌传播,来建立与消费者长久的顾客关系,并带来目标消费群体忠诚度大幅提升的过程。随着人们消费观念的成熟,购房者对于购买过程的体验需求越来越强烈,但房地产体验营销并非就只是加强售楼处的展示而已,而是必须提供给购房者从购房信息到售后服务的全程体验,以加深购房者对产品和品牌的印象。     

房地产广告不实当属合同欺诈

记者从中国消费者协会了解到,近几年关于房地产的投诉量非常大,虚假违法的房地产广告主要表现为:向购房者承诺与实际情况不符或根本无法兑现或引人误解的各种价格优惠、服务标准、环境及配套设施、物业管理;未能按规定的要求明示价格和面积;未取得商品房预售或销售许可证的房地产开发企业发布广告等等,由此而产生众多的业主与开发商的纠纷。广告内容是合同内容的一部分虚假违法的房地产广告危害的是消费者的权益,双方产生的纠纷最后的焦点是,开发商在售楼过程中所发布的广告、宣传册及相关宣传内容,能否作为购房方与开发商之间的合同内容?开…     

楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

体验营销应贯穿于房地产开发的始终

目前，体验营销已经成为房产品的一种重要营销手段，受到开发商和购房者的关注。体验营销涵盖了从产品设计到营销推广、售后服务整个过程的每一个环节，它是一种围绕购房者亲身感受的实实在在的营销方式。     

试论房地产体验营销

房地产体验营销是伴随着房地产产品逐步细化以及购房者置业心理和情感体验不断成熟而出现的一种更注重挖掘内涵、层次更深、感染力更强的营销模式.它更符合购房消费者的心理需求,与消费者沟通最有力,将成为房地产营销的一种发展趋势.     

试论房地产体验营销

房地产体验营销是伴随着房地产产品逐步细化以及购房者置业心理和情感体验不断成熟而出现的一种更注重挖掘内涵、层次更深、感染力更强的营销模式。它更符合购房消费者的心理需求，与消费者沟通最有力，将成为房地产营销的一种发展趋势。     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

物业管理能否作为赠品

近年来，随着经济的发展和消费观念的改变，人们的物业管理消费意识正在逐步增强。如今购房者中，墟为越多的人已经把物业管理作为选购信房时的重要因素加以考虑。许多开发商也紧紧地抓住了购房堵 日益重视居住环境、重视服务质量的消费心理，把物业管理作为楼盘的新卖点，积极开展营销活动。在一些售楼广告中，开发商把邀请著名的物来管理公司来对小进行前期管理作为对小区管理质量的保证，另一些开发商则在物业管理费用上大作文章，从“免收三年（或五年）物来管理费”到“终身零物业管理费”服务，营销手段不断翻新，承诺也步步升级。那么，物业管理究竟能不能作为房屋的随属品，免费赠品送级购房者呢？     

动态

2005年房地产营销与广告研讨会召开 2005年8月10日，由《房地产导刊》和新浪网房产频道联合主办的“2005年房地产营销与广告研讨会”在理想国际大厦举行。与会嘉宾就在新一轮的宏观调控形势下，开发商如何进行广告投放最为有效以及除了广告投放，是否还有更好的营销手段等议题展开讨论。来自京城著名开发商、房地产经纪公司、广告公司的精英们会聚一堂。     

浅析房地产微博营销

房地产微博营销是一个比较新的概念,是随着Web2.0时代的微博浪潮到来而产生的全新的营销概念。具体来说,人人都可以在新浪、腾讯等网站上注册微博,然后更新自己的微博内容,跟他人进行交流和互动,以达到营销的目的。房地产微博营销正是借用这样的平台,通过举办楼盘主题活动、发布企业楼盘信息、参与热点讨论等,从而达到售楼的目的或用作企业形象的宣传效果。     

房地产营销应引入绿色营销理念

面对激烈的房地产市场竞争,房地产开发商们使出浑身解数不断推出新的设计,开发出各种户型满足不同消费者的需要,在营销过程中也引入了不少新的营销理念,如差异化营销、服务营销等,以求在激烈的市场竞争中获得竞争优势。然而他们在一味满足顾客需求的同时却忽略了应该树立环保意识,引入绿色理念,实施绿色营销。所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。     

购房版图

金秋10月,杭城近50个楼盘将推新房源入市,其中,10余个为首开新盘;第十八届房地产博览会上,100家开发商参展、158个楼盘将联袂献映。东南西北各大区块,地铁、江景各种资源,购房者面临的选择多如满天繁星,亦未免让人有"乱花渐欲迷人眼"的感受。目前杭城在售楼盘情况如何?各大楼盘究竟给出了怎样的购房优惠?购房者又如何才能在海量楼盘中快速、及时地锁定适合     

房地产营销中的“体验式销售服务”

2012年深圳春交会刚刚落下帷幕,“刚需”俨然成为了今年房展的关键字。展会现场铺天盖地满是“2012为刚需而来”的标语。参展的地产商更是纷纷拿出积压许久的存量盘,积极打出“刚需”盘、“折扣”价的促销牌。然而,尽管观展人气火爆,绝大多数消费者仍然抱以观望情绪,毕竟今天的房地产市场已不同往日。消费者的置业心态越来越成熟,不再容易为花哨的楼盘广告、各类促销手段所吸引,而愈发注重对楼盘质量、价格、配套及服务等因素的综合考量。作为物业公司,可以通过提供“体验式销售服务”,为房地产营销助力。