我国商业银行存款产品创新策略

负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件,是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势,关键在于存款产品供给的创新。立足于我国商业银行存款产品现状,通过借鉴美国商业银行存款经营的优势,提出要建立适应社会主义市场经济的存款创新机制、提高我国商业银行的存款创新能力和创新策略。     

企业营销人员的大客户开发策略探析

顾客价值的二八分化现象几乎成了市场中的铁律。对于企业来说,80%的利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。因此,开发重要客户,即大客户资源将是企业利润的主要保障与突破口。文章阐述了企业大客户的定义,分析其对企业经营的重要作用,探讨并总结出营销人员在大客户开发过程中可以采取的具体策略。     

成功的市场营销策略

在市场经济激烈的竞争中，顾客第一的观念目前已得到企业界广泛的认同。成功的企业在市场风云变幻中之所以能够大功告成，其重要的一点就是以顾客满意度为标准，不断追求更高的市场占有率。换句话来说，就是成功的企业都有其成功的市场营销策略。这些成功的市场营销策略包括：一、区域策自主要包括两种模式：1．“产地销”——“销地产”策略模式。在市场营销过程中，如何发现、分析和评价市场机会是首要的，选择好自己的目标市场并全力以赴为之服务是保证企业营销成功的关键一环，而要做到这一点需要敏锐的洞察力、果断的决策力和全面及时…     

5“VS”，为销售人员正薪

薪酬的问题，归根结底是一个平衡的问题。[编者按]     

解读两位项目销售冠军的成功秘技

□她,新城国际II期销售冠军,对销售有着独到的见解。□她,中海凯旋7月份的销售冠军,1个月内卖出了10套房子,销售业绩2000多万元。□她们如何走向成功?     

美国存款保险制度的经验与启示

存款保险制度在维持公众对银行的信心,防止银行挤兑,进而维护整个国家金融体系的稳定发挥着重要作用。随着中国加入WTO,国际金融危机的出现,使得我国银行经营失败的风险加大,因此我国建立存款保险制度显得更加迫切。本文通过介绍美国存款保险制度的经验,进而对我国建立存款保险制度提出一些建议。     

特许权价值、最优关闭策略和存款保险定价

随着存款保险制度的推出以及金融机构退出机制的完善,国家声誉将逐渐退出银行无形资本。在激励相容的金融监管趋势下,特许权价值等市场约束力量会显著影响到商业银行的风险承担。在此逻辑基础上,以我国16家上市商业银行为研究对象,一方面探讨特许权价值影响下不同产权结构的商业银行的最优救助机制,另一方面通过最优救助临界指标,利用银行重组模型,推导合理的存款保险风险差别费率。     

存款保险的国际经验与我国存款保险制度的设计

文章从存款保险制度的国际经验谈起,对我国存款保险制度进行了初步设计。     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。     

沃尔玛,成功营销的范例

本文对沃尔玛的营销经验从低价策略、压低进价、降低成本、微笑服务、善待顾客几个方面进行了总结,为发展中国的零售企业提供了借鉴。     

成功零售的精耕细作策略

在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，市场竞争不断加剧，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

成功的网络营销策略

网络营销策略是企业根据自身在市场中所处地位不同而采取的网络营销组合，它包括网络营销产品服务策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略和网络营销促销策略等。     

耐克企业品牌营销策略的成功分析

文章在耐克公司的营销策略和营销观念的基础上,对耐克企业品牌营销策略的成功进行总结,并对耐克的营销策略分析.从而取其精华去其糟粕,发现中国体育运动品行业所存在的技术创新能力差、缺乏很强品牌意识、广告宣传力度与世界著名企业差距大等问题,针对这些问题提出一些切实可行的方法建议,最后给我国体育用品行业在营销策略的运用上提供一些借鉴参考.     

浅谈加油站的营销策略

随着科技的发展和人们物质生活水平的提升,我国机动车保有量不断攀升,对石油能源的需求量也越来越大.加油站作为石油能源的供应场所,在成品油销售方面也受到更多挑战.如何在日益激烈的市场竞争中提升销售效益,促进焦煤公司实力的提升,是文章展开分析和论述的主题.     

来自区域经理的“倾诉”

区域销售经理是任何一家大公司里最重要的管理层级之一,他发挥着承上启下的作用,从管理结构来说,他联结着总部决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内"落地"生效.一位耐用消费品销售管理的区域经理的职能中,能够更直接地体味一个"销售人"的所思所想,真正理解每一位销售管理人员背后所承受的压力与责任.     

代理人目标市场成功营销五步曲

小木每月做到1万多元的业绩已经不成问题，过2万元也是常有的事儿。加上续期收入，平均一个月能挣到1万元左右了。     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，