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我国汽车4S店经营管理问题及对策研究 总被引:3,自引:0,他引:3
近年来,中国汽车市场发展增速,在欧美国家盛行的汽车销售模式4S店迅速发展到中国,为汽车销售服务市场注入了活力。随着4S店的发展,越来越多的投资商在4S店的经营管理上遇到问题,抑制了4s店的更进一步发展。文章就我国4S店的经营模式的现状,总结出4S经营管理上存在的主要问题,并就这些问题提出一些建议。希望能为国内汽车4S企业摆脱目前的困惑及推动汽车产业的发展提供一些借鉴和参考。 相似文献
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以煤炭销售为主要业务的公司,销售措施与收款控制始终是公司的重要经营内容和经营活动、公司在销售与收款环节上的控制,关系着公司的资金是否能正常运转,以及公司生存状况的严峻与宽松。从这个意义上讲,对企业销售与收款的控制在某种程度上决定了公司的发展前景与发展状况。如何完善企业的销售与收款制度,是本文将要探讨的重要问题. 相似文献
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现代企业为了适应经济全球化环境及市场经济发展的要求,普遍使用以信用销售为核心的战略发展模式,应收账款是信用销售发展模式的必然结果。信用销售客观上能够帮助企业提升市场占有率,减少库存,促进企业销售量的增加,增强企业的知名度和竞争力。本文就应收账款存在的问题进行分析,提出对应收账款风险防范对策。 相似文献
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终端销售一直以来是众多中国企业追求高利润以及打造高品牌价值的短板。在国际市场竞争日趋激烈的今天,如何能够在终端销售环节实现"高利润"和"高品牌附加值"的双赢是每个中国企业亟待解决的重要问题。近年来,体验式营销已成为学者和企业家公认的一种行之有效的新型营销模式。基于此,本文从情境终端的视角,以如何营造销售氛围为主线,提出了向奢侈品牌学习终端销售、向中国传统文化学习,以及打造品牌高附加值三种实现体验营销的新途径,以期能够在拓展体验式营销理论研究的同时为中国企业终端销售的实践提供参考和借鉴。 相似文献
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销售折扣是指企业在产品(商品)销售活动中,销货方给予购货方价款上的优惠。它既是企业重要的营销方略,又是实现现金流人的重大举措,对企业发展具有重要意义。销售折扣分为两种:即商业折扣和现金折扣。商业折扣是指销售企业有适应市场需求,扩大商品销售,提高市场占有率,或对不同客户为鼓励其多买商品,按照价目表上标明的价格,打一定折扣进行销售的一种商业行为。 相似文献
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一个健全的薪酬模式不仅要公平合理,更重要的要有激励作用,因此,选择和设计一个合理的模式,对于企业来说是具有战略性意义的,那么如何设计一个合乎企业实际情况且有成交的销售薪酬模式呢?本文拟就销售薪酬模式设计的一些问题进行探讨。 相似文献
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文章主要对嘉实多有限公司在中国华南地区车用润滑油市场的销售渠道进行研究,分析归纳嘉实多有限公司在此市场因销售模式改变所产生的分销渠道冲突问题,论证了渠道融通是企业可持续发展的必要条件,同时对嘉实多有限公司的渠道融通问题提出个人建议:充分做好市场调研工作,确定合适的销售模式,加强市场销售推广和对经销商的支持力度,合理调整销售奖惩制度;采取有效措施查处窜货与假冒产品,恢复消费者的信心,重塑品牌形象,增强竞争优势。 相似文献
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从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天.保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里.很多的保健品企业淡出了,但仍有大批优秀的企业不断涌现,他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式,迅速地占领了市场.这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。 相似文献
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贴牌出口对于中国企业来说,并不是一个陌生的词。很多在欧美市场上销售的电器、服装都源于”中国制造”。在我看来,贴牌这一现象是全球分工专业化的一个过程、一个步骤。对于企业来说,是自我工艺不断完善、不断提高的一条必经之路。中国的汽车产业也不可避免地要走这样一条路。可以说.这是从一体化的模式中,产业分离的结果。 相似文献
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《新财富》2008,(7):52-55
在“奥运经济”的推动下,中国本土运动服饰企业开始向国际品牌发起进攻。三大运动服饰巨头李宁体育、安踏体育和中国动向选择了不同的发展策略。业务模式上,李宁体育与中国动向采用“轻资产运营”,安踏体育则是“垂直整合”;产品定位上,中国动向瞄准“运动、时尚、性感、品味”的差异化产品,李宁体育定位于高端专业运动市场,安踏体育则定位于中低端市场;市场推广策略上,李宁体育和安踏体育采用赞助体育赛事以及体育明星代言的策略,中国动向走的则是“流行时尚”的推广路线;销售渠道上,李宁体育和安踏体育主要依靠扩张经销商数量,而中国动向则借助与零售巨头和主要经销商的“资本合作”扩展销售渠道。不同的发展模式产生不同的财务效果,目前来看,安踏体育收入增长最快,中国动向盈利能力最强,李宁体育运营效率偏低。 相似文献
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农机销售已从卖方市场,彻底转向买方市场,计划经济时代造就的农机营销模式,已越来越不适应发展的需要,不从观念上转变,不从营销方式上突破,无异于画地为牢,随着市场经济的发展,农机销售企业必须走出一时一地的“围城”,走向市场的广阔天地,这已成为不可晚上的大趋势,农机销售企业怎样顺应这一历史潮流,迎接这一挑战?以我们江苏省射阳新射公司连续3年利税超百万的切身体会来看,很重要的一点就是顺应销售大趋势,找准市场切合点。 相似文献
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销售是企业发展的龙头,为了适应恶劣的市场环境,企业以销售来带动其发展是迫在眉睫的事情。本文从企业销售部门绩效工资的作用入手,探讨了绩效工资制定原则,并提出了销售部门的绩效工资激励模式方案,为企业提高竞争力,增长利润和长足发展打下坚实的基础。 相似文献
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随着网络及信息的不断发展,企业凭借原有的销售模式已经无法从根本上降低销售成本的同时扩大市场占有率,先进的销售模式及渠道管理理念变得越发重要。本文将重点介绍世界500强公司的GE,其工业射线产品现有的经销渠道模式。 相似文献
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保健品产业还处在阵痛之中,突破迷茫局面的道路有多条,但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破,但目前这些营销模式已难以适应市场的需求,市场越来越难做。因此,在直销大门打开后,不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下,保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品,拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按] 相似文献
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成品油是国家的一类商品,是关系到国计民生的重要战略商品。针对中国成品油销售企业物流信息化建设的问题,利用物联网技术,提出了基于物联网的中国成品油销售企业智能物流新管理的系统理念与构想,指出物联网技术是中国成品油销售企业物流创新与发展的引擎,重在要以物联网技术构建中国成品油销售企业供应链管理信息平台,提高中国成品油销售企业物流系统的整体效率。 相似文献
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公关是品牌形象的建设者,而广告则是品牌形象的维护者。这句话很好的定位了公关和广告的关系。中国企业台理运用公关和广告的优势。再加上必要的营销手段,可以很好地树立企业形象。维护品牌声誉,创造销售业绩。概括中国企业公关和广告的组合模式。主要有三类,这三类模式可以单独采用,也可组合实施。主要是考虑企业自身状况和当时的环境因素。 相似文献
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随着全球经济快速发展,企业的营销模式也在不断的发展和变化。传统市场销售份额正在被电子商务所逐步蚕食,在全球信息高速传输的今天,电子商务已经成为传统企业打破营销瓶颈的一个重要手段。如何在电子商务环境下重新构建企业的营销策略和团队架构,提高企业的营销水平,已经成为企业面临的迫切解决的问题。本文以中国国内日益增多的由传统销售渠道向电子商务销售渠道转型的企业为载体,研究在电子商务的影响下企业营销模式的变化和进一步发展方向。 相似文献