广东格兰仕集团有限公司从“价格屠夫“到“价值教父“

I简介Brieflntroduction 　　广东格兰仕集团有限公司创立于1978年,是一家全球化家电专业生产企业.28年来,格兰仕健康、持续、快速发展.定位于“全球名牌家电制造中心“,到2005年,3万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心“、“全球空调制造中心“、“全球小家电制造中心“三大制造基地的发展,保持微波炉制造、光波炉制造世界第一,进入世界一线空调品牌阵营.格兰仕电器产品销往全球近200个国家和地区,集团年销售额160亿元、出口创汇7亿美元. 　　……     

格兰仕停止价格战

素有“价格屠夫”之称的格兰仕看来真的要”放下屠刀”了，继去年年底月格兰仕宣布退出空调价格战后，今年1月格兰仕宣布其看家产品微波炉也表示将停止价格战，并企图通过产品升级实现涨价。格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，格兰仕微波炉通过价格战已经获得了全球50％以上的市场，但目前的利润率仍只有3％。     

格兰仕与美的磨刀霍霍为哪般

6月底开始,世界顶级微波炉生产商格兰仕8年论剑后再次磨刀霍霍,在微波炉和空调两大领域重拳出击,目标只有一个:加快从产品品牌向产业品牌的过渡,使格兰仕成为世界家电业的一面大旗。无独有偶,同处顺德一隅的美的集团打开黄金通道,全面抢摊海外微波炉市场,和格兰仕打起同样的如意算盘。WTO 前,两个欲做世界顶级家电制造品牌的航母企业全面碰撞,上演了一幕血雨腥风的品牌大战。     

看格兰仕的持续发展

格兰仕打造的“全球制造中心”不只是做简单的“加工基地”．而是通过技术上的不断创新．成为引导世界制造业潮流的“名牌家电制造中心”。     

微波炉世界龙头——格兰仕

新年伊始,中国最大的微波炉制造商——广东格兰仕集团执行总裁梁昭贤在中山宣布:2004年该集团微波炉出口1300万台,同比增长30%,实现了全球五成的市场占有率,世界微波炉行业龙头的地位业已形成。在国内,去年格兰仕销售微波炉500万台,市场占有率达到70%。2004年,格兰仕实现销售收入130亿元,出口创汇7亿美元。2005年,格兰仕在顺德总部的微波炉生产线增加到80条,格兰仕公司计划向产销2000万台的世界纪录冲刺。先做专再做多格兰仕原从事羽绒服生产。1992年转向微波炉之后,将原来众多与微波炉无关的产业统统放弃掉,就连年利润800万元、出口3000万…     

格兰仕的“现代厨房总动员”——格兰仕2002年卖火光波炉方案全披露

格兰仕数码光波微波炉，2001年7月于格兰仕美国研究中心问世。2002年，格兰仕数码光波微波炉以“领鲜”功能、先锋形象、合纵战略将中国微波炉业推入“光波时代”，一年在中国市场的销量突破120万台。该案例因此荣获“第一届中国杰出营销奖”金奖……     

两代人的梦想从"世界工厂"进军"世界品牌"

谁说中国人和中国企业只能生存在全球生产链的低端?"中国制造"就是"大路货"和低价值的代名词?中国企业家面对西方大企业时总是自卑和低头?格兰仕这个生产鸡毛掸子的小厂,经历了多30年的风雨,如今已变成世界微波炉大王,走出了一条由格兰仕制造--中国制造--全球制造的道路,持续降价,整合全球产能与资源,换来的是微波炉的普及和百姓受惠."成为世界级的行业巨头",这是多少中国企业终极梦想,格兰仕人让这一梦想照进现实.     

2013年3月创新营销动态

格兰仕重新定义微波产业模式近日,格兰仕在北京召开主题为"整合产业链价值开创新消费时代"的新"微波产业"战略发布会,宣布未来10年,格兰仕以微波炉为龙头产业,围绕消费升级价值链,全面带动和整合全产业链的战略正式启航,将从综合性的家电制造集团向横跨耐用品和快消品的全产业集团转型升级。发布会上,格兰仕隆重推出了微波炉全产业链的配套产     

格兰仕也许传统但绝不保守——日本朝日新闻社眼中的格兰仕

2004年底日本发行量最大的报社朝日新闻社在华南设立广州支局。2005年5月，在中国生活了8年的“中国通”——广州支局局长铃木晓彦，亲临全球最大的空调基地——格兰仕空调中山基地投产的现场，体验“中国制造”的活力。在切身感受之后，他就有关热点话题采访了格兰仕集团总裁梁昭贤。在此，让我们看一下外国媒体对中国制造的关注。     

格兰仕:"苦行僧"创建"世界工厂"

从一个生产"鸡毛掸子"及羽绒制品的乡镇小厂发展成全球微波炉第一制造商,与全球200多家跨国公司建立合作关系,微波炉产品遍及全球100多个国家和地区,占有全球大约35%的市场,年出口创汇近2亿美元,以绝对的优势入选世界电器设备制造业五百强,格兰仕--这个取自希腊语意为"富丽堂皇"的广东民营企业,成为了人们常谈论的一个热点.     

别开生面的客户价值曲线：从Goods（物品）到Good（好处）——客户价值曲线如何“别开生面”

格兰仕是一家令人尊敬的企业，至今仍是。格兰仕在世界同行业的地位和“杀伤力”，远高于海尔、联想、TCL这些著名的企业。“假如世界上没有我这家企业，人们会不会觉得明显少了什么？”对这个问题，格兰仕给出的答案比所有中国企业都明确，都理直气壮：假如没有格兰仕，这个行业极可能仍被国外的家电巨头所把持，微波炉极可能现在还是一种让多数中国家庭可望难及的奢侈品。当价格低得让不少消费者觉得难为情的微波炉售出时，格兰仕的确兑现了其“感动消费者”的承诺。     

格兰仕:寻求从世界工厂走向世界品牌之路

41岁的梁昭贤一直保持着和他父亲一样的习惯:巡视市场。从28年前开始,他的父亲,总是满面红光的梁庆德就坚持“用脚丈量市场”,这位格兰仕公司创始人高兴地看着位于广东一隅顺德小镇上的自家工厂变成世界最大的微波炉生产商和中国最大的制造企业之一,2005年集团销售收入135亿元。     

莫再雾里看花——谈企业的价格策略

在中国 ,最让人津津乐道的 ,是此起彼伏的价格战。前不久 ,有“价格屠夫”之称的格兰仕将其不锈钢豪华空调主力机和数码光波微波炉全线大幅降价。其 1匹分体壁挂式不锈钢空调降价至 2 0 0 0元以下。首创的数码光波微波炉全线降到中档产品的价位线 ,只卖 80 0元左右 ,最高降幅近4 0 % ;曾被格兰仕誉为“五朵金花”之一的 75 0系列最低降至 399元。正是凭借低价位策略 ,格兰仕只用了 4年的时间 ,就将微波炉产量从中国最大做到全球最大。 2 0 0 1年卖出了 110 0万台 ,占据全球市场 30 %的份额。可以肯定地说 ,在中国市场没有什么比价格——营销…     

格兰仕欧盟淘金术

今年5月．素有“世界工厂”之称的广东格兰仕集团借温家宝总理欧洲之行的东风．在法国巴黎召开了盛大的新品展示会．向欧盟300多个客商展示了多款专为欧洲市场量身定制的微波炉、空调、小家电等时尚新品．受到了普遍欢迎。     

破坏者的困境

20世纪90年代初,做鸡毛掸子起家的格兰仕在无数质疑声浪中迈向一个未知的行业——微波炉,10年后,格兰仕的微波炉覆盖了全球40%、全国70%的市场。格兰仕在微波炉产业的霸主地位至今无人能够撼动。在克里斯坦森的《困境与出路》一书里,格兰仕是“企业采用的破坏性战略的简要说明”一部分中唯一的中国企业。随后,格兰仕以一个新的“破坏者”的形象进入空调领域,希望其低端破坏的策略仍然能够在空调领域奏效。然而,由于钢材等多种原材料价格的疯涨导致在经营上出现困难,格兰仕650万的产能无法实现,目前基本处于保本状态。这是典型的“破坏性创新者的窘境”:如何让破坏成为一种战略,而不只是一时的市场手段?在完成一个阶段的破坏性创新之后,企业如何保持这种破坏力,成为一种可持续性的竞争优势?     

美的发力“高端”觊觎国内冰箱二甲

在空调市场与格力难分伯仲、在微波炉市场直逼格兰仕的广东美的集团开始觊觎国内冰箱行业二甲的座椅。 “我们将用3—5年的时间，使美的冰箱销售收入超过200亿元，进入行业前两强，而今年是我们实现这一目标的冲剌年。”     

从Goods(物品)到Good(好处)——客户价值曲线如何“别开生面”

兰仕是一家令人尊敬的企业,至今仍是。格兰仕在世界同行业的地位和“杀伤力”,远高于海尔、联想、TCL 这些著名的企业。“假如世界上没有我这家企业,人们会不会觉得明显少了什么?”对这个问题,格兰仕给出的答案比所有中国企业都明确,都理直气壮:假如没有格兰仕,这个行业极可能仍被国外的家电巨头所把持,微波炉极可能现在还是一种让多数中国家庭可望难及的奢侈品。当价格低得让不少消费者觉得难为情的微波炉售出时,格兰仕的确兑现了其“感动消费者”的承诺。     

品牌新闻

格兰仕启动“产业链创新”新攻略10月24日,格兰仕少帅梁昭贤宣布,格兰仕将通过引导国内5000多万用户制作微波美食而提升社会家庭生活品质,并正式启动“百年企业,世界品牌”经营战略。格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟表示,此战略对消费者如何用好微波炉提供解决方案,改变微波炉在消费者心目中“简单热加工”印象,延长微波炉产业链并推动整个行业的健康发展,有着十分重要的意义。     

郑坚江舆论炒作的集大成者

当奥克斯谋略进入空调行业的时候，这个行业中已经挤满了像海尔、格力、春兰、美的等产业巨象。而同为价格战的追捧，格兰仕挟其在微波炉产业中的威名，也几乎同时杀气腾腾地进入空调行业。这样的局面，使人们对奥克斯能否成功立足抱有极大的怀疑。但数年后，奥克斯已经成功跻身全国空调行业前三名的行列。作为一个产业黑马，一名搅局，奥克斯在其集团总裁郑坚江的率领下，无疑已成为近几年家电产业中难得的亮点之一。     

国产小家电路向何方？

刚刚过去的“五一”黄金周经历了家电销售高峰期。不过，与大屏幕彩电、空调的红火相比，微波炉、电饭煲等靠低价比拼的国产小家电显得相对冷落，家电促销常见“买大屏幕彩电赠微波炉”、“买空调送电饭煲”的宣传，小家电似乎成了附赠品形象。