如何拜访客户

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。     

零售终端客户拜访指南

说明:真正的销售不是宽敞谈判室里的"唇枪舌剑",也不是豪华落地窗前的"指点江山"。销售很少有惊天动地的事发生,销售在细节中推进。其中非常重要的细节就是客户拜访。销售人员在拜访中联络感情,在拜访中做生意。本文是某快速消费品企业培训业务人员如何拜访零售终端的讲义,从中我们可以领略到细节的伟大。     

洞察能力:通向成功的清障车

<正> 经销商店铺里,说服与拒绝的较量正在进行业务员:"怎么样,我们的产品不错吧,使用我们的产品一定可以帮您解决很多问题。"经销商:"你们的产品质量的确不错,款式也可以,但我现在已经决定使用某某品牌的产品了,对于同类型的产品我们一直使用那一家的,不好意思。"如果你是这个业务员,面对客户这种温柔的拒     

拒绝做客户的“跟屁虫”

任劳任怨、努力和代理商做朋友,服务没问题、沟通没问题、产品没问题,一切都 OK,就是销售业绩上不来;代理商遇到什么问题,除了讨价还价,总是想不到自己。为什么努力没有得到业绩的回报,服务没有得到客户内心的认可?问题究竟出在哪里?     

一次起死回生的渠道开发

一边是厂家警告:不要再挑战我的耐性了!一边是下游客户的漫不经心。在夹缝中残喘的小经销商没有实力,也没有创新的市场运作思路。难道只有死路一条吗?     

有针对性地进行团购客户攻关活动

春节前，超市是团购的主战场，为了争夺赶市的团购客户，许多商家都设立专门的团购热线和团购接待台，但因商家过多，团购客户选择商品如同“选美”．促销员在与企业采购者只有一面之缘．成交几率非常纸．且不容易签成大单，     

如何拜访新客户

业务员拜访新客户,对方却总是避而不见,或说上两三分钟就不耐烦了。如何才能打破僵局?     

4步骤回复客户询价

第一阶段：筛选询问信函。将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为以下几类。     

小技巧搞定“巨无霸”——大客户营销的“取巧制胜”实战纪录

风萧萧兮易水寒,壮士奔赴 K 市去。前路茫茫——遭遇"巨无霸"撤柜,身处"回天无术"之境地。此去是一战功成名就还是失意而归?     

营销战略三板斧

“宏观造势，中观布局，微观建模”，帮助销售老总思考、建立营销战略体系。[编者按]     

破解竞品终端低价拦截

客户购买产品的原因不是因为便宜，而是为了满足某种需求。遇到竞品终端低价拦截时，了解客户产品的用途，让客户认知他们的购买需求比降价更重要。     

成功拜访客户

笔者多年经验总结：对于经销制式销售产品的中小型企业来讲，特别是知名度不高的产品，选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半!     

基于客户知识能力的客户知识管理研究

本文基于客户知识能力，作了客户知识管理的理论和实证研究     

把拜访准备工作落到实处

<正> 小李是 L 公司半年前从学校招聘的业务员,经过产品知识和销售技能培训后正式上岗。半年来,他虽然工作认真努力,但是工作绩效却很低。销售部的王经理通过跟踪观察发现,没有把对客户拜访前的准备工作落到实处是导致小李工作绩效低下的主要原因。为此,王经理对小李进行了针对性的指导培训。一、明确每次拜访的目的经过王经理的指导,针对客户的不同谈判阶段,小李都有一个清晰的、能通过一次拜访实现的目标。他把实现销售的最终目的分解为"给客户留下一个良好的印象,和客户建立联系,加深印象,了解客     

销售员如何准备拜访客户

“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。顾客也许不会以貌取人，但一定会特别关注你留给他的第一次印象。     

“挖掘”礼品团购客户源技巧

一、团购新客户的开发 获取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不仅是卖出产品，而是要创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？     

专业客户拜访的流程

<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什     

新客户首次拜访

业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样至关重要,良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了N遍,可是在现实中,还是有很多     

客户无法拒绝你的几句开场白

1．如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

基于客户移动通信业务需求的校园市场营销

我国通信运营商在2008年进行了重组,在此之后中国移动、中国电信以及中国联通三大运营商就开始进行移动业务通信市场的全面竞争。在此情况下,运营商若想对市场占有率进行提升、对品牌知名度进行提升,就需要把握好每个市场,其中就包括校园市场。本文围绕着基于客户移动通信业务需求的校园市场营销这一主题展开了讨论。