支持带来的烦恼

像所有的经销商那样，在达成初步，合作意向之后，许向强向厂家提出来，要厂家多给些支持，帮助他进行市场推广。让许没有想到的是，酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条，第一，在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告，并且，许之后的货款中都要预留出15个点作为广告费用；第二，厂     

支持带来的烦恼

<正> 像所有的经销商那样,在达成初步意向之后,许先生提出要厂家多给些支持,帮助进行市场推广。宋总爽快地答应了,承诺:第一,首批款60万到位后拿出12万在地方台投放广告,并且之后     

新“飞度”闪耀登场

日前,广州本田新一代飞度(FIT)轿车在广州本田汽车瑞星特约销售服务店正式上市发售。首批上市的共有1.3L、1.5L两种排量五款车型,厂家指导价自8.68万元至12.98万元,其中1.3MT舒适版8.68万元,1.3AT舒适版9.68万元,1.5MT豪华版10.38万元,1.5AT豪华版11.38万元,     

11月话题：企业管理经销商之二——支持，让经销商动心了吗？

首打款10万元，返还市场支持费用5万元；年度销售额超过50万，奖励帕萨特轿车一辆；月度返利5％，年度再返10％，双重返利打造百万富翁；合作开始后提供两台运输车辆，厂家报销司机工资和燃油费用；提供完备的财务方案，保证资金回报率在20％以上……在企业的招商书中，种种诱人的支持政策张开大嘴冲经销商笑个不停。但是，经销商们经过“千锤百炼”之后，对上述支持政策的反应却越来越冷淡，很多看似很有诱惑的市场支持正在失去效果。     

“动漫”店,跟动漫一起火热

开动漫游戏配件店,从漫画世界中寻找到一条商业化之路,不需要大投资,也没有技术门槛,却有着越来越广阔的发展前景。前期投资:约35万元进货款:开店前,需先了解当前流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行分析和定位。最初的进货款大概2万元;设备投资:门面装修等一次性投入约12万元     

款到货没影儿，咋办？

来电内容：我们公司2004年底跟泸州市某酒厂签订了合作协议。成为该厂家开发的系列产品的省级总代理。合同规定：款到7日内发货。合作期间，我们按照企业要求汇款5万余元，但是当款打到对方账上以后，只收到部分产品，还有一部分产品迟迟不见踪影。在截止到今年年底将近1年的时间内，我们给厂方打了数百个电话，可是他们一拖再拖甚至现在已经开始拒接电话……一朝被蛇咬，十年怕井绳啊，遇到这样的事该怎么办？以后该注意哪方面的预防工作呢？     

老板冤枉被拘获国家赔偿 状告诬告者索赔千万元

三年多前，昌平某酒厂的老板董先生被错误当成诈骗嫌疑人，无辜地被关了279天。在检察机关为他洗清不白之冤，并给予他国家赔偿后，董先生将当初诬告他的人推上被告席，要求他们承担刑事责任，并赔偿自己各项损失1351万元。记者昨天获悉，朝阳法院已受理此案。     

经销商老板是卖货的吗

在厂家看来,优秀的经销商自然是能出业绩的经销商,具体点说就是打款多、进货多、重视程度高、配合工作到位等等,在日常的经销商管理工作中,厂家尤其看重经销商的进货能力,并以此作为衡量业务人员及经销商的重要标尺。     

神奇魔幻手枪真抢手 成就百万富翁不是梦

<正>它是一款一上市就引发抢购热潮的新奇玩具,厂家甚至出现了来自全国经销代理商进货紧张局面。一年之后,当我们再次看到,魔幻手枪依然在市场上销售的异常火爆,经销代理商已经达到了500多家,正应了那句古话:"真金不怕     

不妨做秀——谈产品的造势营销

有厂家找到我，要我做他们新产品的代理，厂家仔细询问了我公司的情况，比如销售队伍、辐射范围等，然后告诉我，可以给我8个点的返利，比相关厂家要高一些，年终销售额突破500万元还有额外的奖励。我问厂家前来洽谈的经理：市场上有同类产品吗?对方回答：没有；我接着问，就是说该新产品的认知度几乎为零了，     

纳税判断要全面

2005年3月，税务人员对某酒厂进行税务稽查时发现，该酒厂2004年度的账面利润为1261．52万元。在2004年度纳税申报时，应纳税所得额也是1261．52万元，同时又发现该酒厂存在以下两笔纳税调整项目，而该酒厂未对这两笔业务进行任何的纳税调整。     

一位化妆品经销商的“生死时速”

<正> 案例回放:一场由死到生的演变湖南省 Y 县是个地处广西交界的城市,县城人口近10万。陈先生是湖南 N 县中学教师,其太太是个体经营户。2002年底,陈太太在一次美容院做护理中,认识了一位在寻找代理商的业务员小李。在小李的多次高利诱惑和劝说下,于次年1月,以28折厂价一次性进货3万元取得了珠海某公司贴牌生产的美容专业线美国 B 品牌在 Y 县的代理权,并在旺市区投资8万元收购了一家当地较为高档有4张床位的"妍丽美容院"。厂家的承诺是前二月每月返款2万元,给予地方广告费10%,另给予4%的人员工资。二月后,若代理商能达到要求,则派常驻美导一名指导工作:小李     

关注剑南春涨价

在上期我刊《剑南春涨价一触即发》的文章中已经提到，进入白酒淡季以来由于受市场供求关系的影响剑南春在各地均出现了不同程度的涨价，大部分地区的批发价由原来的140元左右涨到150～160元之间。据《糖烟酒周刊》了解，剑南春近期将要对产品出厂价格进行适当的上调(有些经销商已经得到了厂家的口头通知)。虽然剑南春酒厂     

通路促销疑难杂症诊治

<正> 经销商大量进货而出货乏力【病状】许多企业为了抢占经销商的仓库和资金,以随货附赠、进货赠量、进货返点等手段,诱导经销商大量进货。但是,由于终端促销措施未能跟上,没有形成消费拉力,致使经销商库存接近保质期。【诊断】1.厂家通路促销要有善果,离不开较高的铺货上架率、较好的铺货上架质量。因此,你就应该改变以前较为单纯的进货赠量、进货附赠、量款返利等过于粗线条的通路促销政策,实实在在地运用那些专注细节和过程的促销办法:     

2003年度中国十大品牌并购事件巡礼

2003年11月20日，广东健力宝集团、香港辉远投资公司和宝丰县国有资产管理公司共同组建的宝丰酒业有限公司正式挂牌。张海携健力宝的豪华陈容在郑州宣布，正式入主河南名酒定丰酒业。据透露，健力宝与宝丰酒厂及第三方共同组建了宝丰酒业集团，其中健力宝集团投资1650万元，香港辉远投资有限公司投资900万元，宝丰县国有资产经营公司投资450万元。     

是购销合同还是代销合同

山东某市一洗涤剂厂销售科王科长携带样品,到该市华联商厦推销新产品——泰山牌浴液 华联商厦怕进货后销路不佳,造成资金占压,只同意暂时代销,不同意大量进货,声明如果销路好,可以再建立固定的购销关系 经双方协商,最后达成了如下协议:“洗涤剂厂供给华联商厦泰山牌浴液1万瓶,每瓶40元,共计款40万元,质量以样品为准 货物由洗涤剂厂送到华     

2011年月度品牌关键词

买假索赔近日,广州市中院判决了一起因售卖假酒而引发的侵权案件,剑南春酒厂成功索赔4万元。而售卖假酒的湘菜馆老板则称酒水并非主营业务,鉴别能力有限,"也是受害者"。剑南春酒厂代理律师表示,他     

“全景”上市 2011款飞度更FIT

2011年3月12日,2011款飞度（FIT）轿车正式上市。2011款飞度轿车共有1.3L、1．5L两种排量五款车型,厂家指导价自8．98万元至12．98万元。2011款飞度轿车在新一代飞度轿车基础上,进行了外观、内饰以及舒适性配置的一系列升级,产品力得到全面提升,成为一款既适合个人驾驭、又适合家庭使用的高品质两厢车。     

创业分析与风险提示

前期投入捷克波希米亚水晶玻璃专卖店前期投入在95万元左右．主要为折合约85万元的首批存货、5万元首期房租(付三押二)以及3万元的简单装修(1年摊销)。经营水晶玻璃制品虽然对店铺面积没有太大的要誊，但考虑到高端消费品需要一个良好的购物环境．所以建议面积在50平方来以上。另外，由于高档消费品在经营之初会有一段市场认知和接受的过程，     

新明锐变"少相"12款车型满足多种需求

上海大众斯柯达2010款新明锐已经上市整整两个月。这款售价12．34万-18．55万元的该款车。除了外观更年轻、内饰配置更丰富外，斯柯达还对新明锐车款的可选数量进行了优化。一同上市的车型有12款之多，分别有4个排量的发动机，3款变速器的组合可选，厂家还提供了10个丰富的配置选装包。