数据库营销解决方案服务的能力构建

数据库商函是邮政传统函件业务实现转型发展的重要突破口之一。当前,由于受到全国区域性经济发展不均衡的影响,部分省份数据库商函的增速并不明显,业务发展上还存在一些深层次的问题有待解决。例如,区域内的直邮产业链尚未完全形成,社会对直邮的认知度较低;地方邮政函件市场开发的思路还未从单一的产品策划服务转变为数据库营销解决方案服务;直邮领军人才缺乏;直邮产品和相应的服务模式有待创新等。不可否认,直邮的这种发展趋势是     

数据库营销助推商函发展

商函业务如何发展?南京邮政创新提出“数据库营销专家”的发展理念,一手抓数据库建设,一手抓数据库营销,有效支撑与推动了商函业务发展。2004年,共实现数据库营销收入221万元,同比增幅达92.2%,占该局制作类商业函信收入的44%。内建外引数据库全面扩容为了使数据库更能适应商函发展的需要,南京邮政通过整合局内外资源,对现有数据库系统进行了全面扩容升级,使其在数量和质量上比以往有了较大提升。扩容渠道有二:一是内建。通过发投局、函件局以及区县局等相关单位进行数据采集,并对现有企事业单位数据库实施动态维护,全面提高数据库的可用度。…     

直邮转型走向数据库营销

函件业务发展转型的定位实现函件业务发展转型,首先我们要搞清楚现在是怎样的"型",然后要知道向什么"型"转。目前中国邮政提供的直邮服务大致可分三类:一是为客户直邮产品的寄递,也就是客户做好直邮邮件,邮政按照客户提供的名址进行寄递。这是邮政     

数据库营销的能力修炼

邮政业务由直邮向数据库营销业务的转型,是一次难得的历史机遇,将会对中国的数据库营销行业产生深远的影响。中国邮政凭借其巨大的品牌、数据和实施能力等优势,必将在数据库营销行业有所作为,乃至引领中国数据库营销行业的发展潮流,并进一步促进行业的规模化和合法化经营,整个行业的格局变化和重新洗牌也将在所难免。     

对数据库营销的再思考

数据库商函业务，是邮政函件业务发展的重要增长点，做好数据库的建设和营销，是发展数据库商函的关键。对于数据库的建设和营销，笔者进行了一些深入的思考，提出值得关注的两个问题。     

邮政发展数据库营销大有可为

数据库营销是上世纪90年代在直邮营销基础上发展起来的一种比较成熟的营销方式。最初源于北美地区和欧洲,日本、韩国、新加坡、中国香港等地区陆续引入。     

商函数据库的细节管理

随着数据库营销如火如荼的开展，邮政商函数据库逐步取得了客户的认可，有力地推动了商函业务的进一步发展。但在乐观的前景展望中，我们也要冷静面对商函数据库的管理及使用。     

重点推介 广泛营销

2006年是中国邮政贺卡推出的第16个年头。十多年来，在各级邮政部门的共同努力下，邮政贺卡业务的总体发展态势良好，近几年发展更为迅猛，2007年中国邮政贺卡收入突破10亿元大关，因此在节日的贺卡市场中享有日益重要的地位和不断提升的品牌知名度。中国邮政在推进函件业务发展的战略中，将邮政贺卡与账单、数据库商函一道，确立为函件业务发展的三大子产品。[编者按]     

建设邮政营销精兵之道

去年以来，中国邮政把营销体系建设当作经营工作的重中之重来抓，取得了重要进展。特别是今年，集团公司进一步提出把重兵放到市场一线，把精兵放到营销岗位。认真落实集团公司的重要决策，推进营销体系建设，除了省、地市邮政企业领导下决心外，关键是要建立长效机制，让营销岗位对企业优秀人才有吸引力，在营销岗位能干得好、个人事业能发展，从而把营销队伍建设成为一支充分支撑邮政业务发展的精锐之师。[第一段]     

数据库营销别忘了服务邮政

《中国邮政》第8期刊发的《突破数据库营销的能力瓶颈》一文,从完善机制、整合资源、数据采集和分析、团队建设等方面,详细阐述了数据库营销的一些创新做法,对各局有一定的借鉴性。邮政数据库营销已经开展了很多年,也积累了不少经验,但我们往往关注的是与系统外各类企业、各级政府开展合作,致力于为他们打造一揽子数据库营销解决方案,却多少忽略了针对邮政系统内各专业的数据库营销服     

多措并举突破业务发展瓶颈

山东邮政对航空机票代理业务实施重点突破策略,夯实基础,强力启动,多措并举,全面推进,逐步走出了一条适合山东本地业务发展的道路,全省邮政航空机票代理业务呈现快速增长的态势。     

以数据库营销创新报刊发行

随着中国经济和社会的发展,作为文化产业重要组成部分的报刊产业也将迎来一个更加深刻的变化。邮政报刊发行作为整个报刊产业中的发行环节,势必要受到行业变化的影响。如何更好地适应行业变化、寻找并抓住更多的机会发展和壮大自己,笔者认为,数据库营销可以作为邮政应对未来行业变化的重要手段,成为报刊发行营销创新的一把利器。     

透视“瓶颈”背后的市场

公司化运行三年以来,常德邮政各项工作取得显著成效,业务收入实现了年均两位数的增长。但随着改革的逐步深入,邮储银行和邮政速递物流公司剥离后,集团公司明确了“没有邮务类业务发展就没有邮政发展”的思路，确定了邮政经营重点和发展中心向邮务类业务的转变，逐渐形成了“把邮务类业务作为头等大事来抓”的大氛围。     

传媒理念 打造数据库商函

本期主题：数据库商函 数据库商函是企业拓展市场的有效手段和方式，已经成为邮政函件业务的发展重点。近年来，中国邮政集团公司对数据库商函给予了高度的重视，各地邮政企业也不遗余力地对其展开了广泛的推介，并已收到良好的效果。目前社会各界对数据库商函已经有了基本的认知和认可。在各地邮政企业的共同努力下，数据库商函的营销手段将得以不断丰富，运行模式将得以不断完善，市场前景也将更加可观。     

论邮政转型时期数据库营销解决方案

文章介绍了邮政数据库商函业务的行业背景及发展趋势,从战略构建、能力提丹、建设应用、人才建设及财务管控等方面探讨了邮政转型时期数据库营销的解决方案。     

突破移动门户的信用瓶颈

移动电子商务是由电子商务的概念衍生出来的。它通过手机、PDA(个人数字助理)、呼机等移动通信设备与互联网有机结合，进行在线商品买卖和交易服务的过程．可以为消费提供个性化服务和个人需求喜好定制。从业务发展来看，移动电子商务是电子商务在移动环境中的发展和延伸。从技术发展来看．移动电子商务     

因势而动开展国际数据库营销

随着网络经济时代的到来，传统的邮政产品已经难以满足客户的需求，要在未来的市场上抢占一席之地，必须要将信息、服务、产品结合在一起，形成有力的“拳头”。基于这一认识，丽水局将国际数据库营销当做营销工作的重中之重来抓，逐步打开了业务发展的新局面。     

以BIU抢占数据库营销的制高点

中国邮政作为中国直邮业发展的倡导者和领航者，在直邮商业模式方面一直进行着各种探索。BIU的引入，可以说是中国邮政促进函件业务变革的重大举措，旨在以全新的视角、系统的方法再造数据库商函为核心的函件业务流程，以传媒业的理念确立商函的发展方向，提升函件业务可持续发展的能力。     

注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务,邮政发展好这项业务,可以有效增加收入、提高网点经营效益,同时可以很好地掌握高端客户资源,进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因,航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介,刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展,本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验,供读者交流、探讨。