外资直销商进驻中国

直销开放前夜,外资纷纷加快调整自己的步伐,加紧进驻中国。美国日晖公司、美国如新公司表示将在中国开设新店。而另一些直销企业则开始进驻新加坡和中国香港、澳门等国家和地区。此次参与竞赛的外资直销巨头们无不努力“入乡随俗”,纷纷高调宣扬自己的开店计划,以迎合即将出台的中     

IT巨头们的新直销主义

IT巨头们做出直销的选择也正是其渠道扁平化的一个过程．而这个过程却并不是一蹴而就的。     

2005,中国直销春秋五霸

直销即将在中国合法化,在此之前已经有安利、雅芳、如新等世界直销巨头逐鹿中原,早早为自己跑马圈地。中国的直销市场一旦开放,对于那些早已对中国市场垂涎三尺却始终按兵不动的野心家们来说,将无异于一场饕餮盛宴。直销立法,是挑战,亦是机遇。市场竞争的白热化和玩家的不断涌入,一枝独秀的时代必定被颠覆,代之以群雄割据的局面世界直销协会联盟北京年会的召开,对其影响力暂且不予评述,且从直销立法在即,直销企业在此先后的种种动作,对企业的心理以及未来市场竞争的趋势,我们可窥一斑。     

渠道之殇 联想的国际化败局

在欧美,联想正面临着一种骑虎难下的尴尬处境。大肆铺渠道费用太高,而且Ideapad知名度太低,最终消费者买单的情况并不乐观。做直销?在直销巨头戴尔的大本营做直销,这显然不是一个很好的选择     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

雅芳芳华不再

曾几何时,全球直销模式的发明者、第一个进入中国市场的直销巨头雅芳不复往日风光,在业绩下滑的泥淖中越陷越深:2010年,在同为美资直销企业的安利公司业绩高达219亿元,比上年增长了约10％,完美、无限极、玫琳凯等增长高达20％-50％之时,雅芳在中国累积亏损高达1080万美元.不但2011年接连三个季度业绩下滑,直销员的数量也比2009年锐减了25％.     

直销企业没有品牌行不行?

随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立，2007年的中国市场成为世界直销巨头品牌竞争最激烈的市场。安利几年前就在搞大型的公关活动——安利纽崔莱健康跑，2008年安利纽崔莱健康跑再次签约中国世界冠军刘翔和世界百米冠军鲍威尔等运动明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推广，包括央视、大型网站及全国各大城市的站亭广告等；     

戴尔渠道变革冒险即生路?

最近，全球PC巨头戴尔公司已经决定放弃单一直销模式，戴尔电脑将进入美国、加拿大以及波多黎各三国的3000多家沃尔玛超市进行销售，并逐步向全球铺开。     

2004直销中国10大最具影响直销著作

1/《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》 胡远江民族出版社 2/《成功八步》 〔美〕舒尔茨、耶格等海峡文艺出版社 3/《中国直销运营模式》 王义民族出版社 6/《管道的故事》 〔美〕贝克.哈吉斯中国对外翻译出版公司 7/《八巨头论剑中国直销》 王万军席罗曦广东经济出版社 8/《牡丹的使命一华以超级营销工程》 海畴民族出版社 10《超越卓越一直销商的成长之路》 阳林峰民族出版社2004直销中国10大最具影响直销著作     

戴尔在中国市场的变革

靠直销起家的PC巨头戴尔公司,在经历了2001年～2004年的高速发展后,增长势头并没有继续下去。IDC报告显示,尽管戴尔还是2006年全球PC销量冠军,但与惠普市场份额的差距仅有0.1%。在遇到重大的发展"瓶颈"后,创始人迈克尔·戴尔重回公司CEO宝座,并提出以"戴尔2.0"为核心的种种变革,而最引人注目的就是打破自己引以为荣的直销模式。     

保健品产业步入疲局

2006年8月1日,商务部公布了四家获得直销牌照的企业,其中珍奥集团、蚁力神天玺集团两家是保健品生产企业,而另外一家名为如新(中国)则是日用保健品公司。然而,保健品企业获得直销牌照并没有给中国保健产业带来更多的激动,大量企业业绩下滑的产业局面完全没有因为少数企业获得直销牌照而走出疲软之势。可以说,面对会务营销途穷路末、直销浪潮此起彼伏,企业转型迫在眉睫,不少保健品巨头自2005年以来便一直面临种种诱惑与困扰,在推进改革的进程中付出了内讧纷起、经销商不从、企业业绩下滑等沉重代价。业绩下滑一位保健品行业资深人士孙先生日…     

中国市场学会直销专家委员会成立

7月24日下午,中国市场学会直销专家委员会成立仪式在北京燕京宾馆隆重举行。受中国市场学会邀请,来自国务院发展研究中心、商务部、国家工商行政管理部门等单位的直销专家以及北京、上海、武汉等地高等院校工商或法律院系的专家教授近20人,参加了这次成立大会。中国市场学会直销专家委员会,是适应中国直销市场蓬勃发展的态势,以直销业调查研究为主要目的的非营利学术团队。其宗旨是在全面、科学把握中国直销市场动态的前提下,以成员们的研究成果、调查报告去服务中国直销业的健康发展。中国市场学会理事长高铁生在成立仪式上着重指出:中国的…     

汕头"创文"改善投资环境引来国际投资项目 安利将在汕投资超6000万建体验馆

阶段来,汕头举全市之力推进创文工作,投资环境进一步改善,也吸引了国际投资项目入驻.记者采访了解到,全球直销巨头安利将在汕头投资超6000万元建设1600平方米的安利汕头体验馆,计划年内投入使用.     

中国式离婚——直销操盘手难逃的宿命?

首先申明本文不是讨论《中国式离婚》的文章,它的诞生仅为了表示笔者也在关注着中国内资直销企业以及直销操盘手的命运问题!2004年,如“天狮”、“泰达益生”、“宁波御仿堂”、“四川正田”、“山东力源”等业界关注的企业都爆出了投资人和操盘手分道扬镳的事件。在笔者的眼中,这些事件有三个共同特点:一是发生在直销行业迅速发展的2004年,二是发生在内资直销企业,三是操盘手和投资者们最终不欢而散。由此得出一条结论:在直销行业步入快速发展期的时候,新兴的直销企业和操盘手之间的合作往往只是一个短暂的过程,即“离婚”是彼此难逃的宿命…     

直销立法引爆中国企业营销转制新格局

中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。     

直销:—场即将展开的财富盛宴？

2005年9月1日,注定成为中国直销史上划时代的时刻,直销企业苦苦企盼的直销法终于出台,做了多年边缘人的直销商们,因此可以走到阳光下,大声告诉人们:“我做的是正当职业!”欣喜过后,是直销企业的骚动。引起直销企业骚动最主要有两点:一是     

假如安利进入超市

<正>让众多以安利为代表的直销人和与直销人有关联的老百姓翘首以盼的《直销管理办法》和《传销管理办法》的出台,似乎会给他们带来某种改变,尽管他们渴望改变的内容不一:众多直销人一直跃跃欲试,盼望着《直销管理办法》的出台能为自己带来一种合法的身份;同样,众多被安利们搅得不胜其烦的人,巴望着政府赶紧取消直销行业在中国的发展。在各方揣测颇多的这段时间,人们对直销代表企业之一——安利的争论依然异常激烈,争论的焦点无非集中在安利产品的性价比和行销手段上。那么,我们做个假设,假设“安利进超市”,将会是什么样的情景呢?     

打造直销研究的权威团队

中国直销事业的发展现在仍然处于一个不断探索的阶段。在此过程中,一些直销企业以及他们的经营者们在开辟自己直销事业之路时,并非一帆风顺,往往会遇到一些阻碍,而这些阻碍并不是孤立地存在的,它常常代表的就是一个现象,一个态势,一个典型。这些阻碍如果能被提前预知或者被当作一个案例而相互之间进行探讨和交流的的话,那么对于整个直销行业来说,一些问题就是可以避免的,对于直销企业来说,是可以少走很多弯路的。这就需要一个专门的群体去完成这个使命了,这个群体必须是由专业性的直销权威人士所组成的,对直销事业发展的看法具有前瞻性和预…     

关于直销问题的反思

<正>我已经从国家工商行政管理总局工作岗位退休四年了,离 开直销管理工作也已近八个年头。今非昔比、变化万千,我不 想就这件事说三道四,去干扰现在仍然在职的同事们。但《中 国直销研究》编辑部的朋友们再三要求我以一个老战士的身份 谈谈自己的感受,我还是应承下来了。 第一,我衷心祝贺《中国直销研究》这个刊物的诞生。《中 国直销研究》为管理部门对直销业进行理论引导提供了一个平     

PC三巨头齐陷渠道迷思

PC进入微利时代,这成为理解PC三巨头渠道乱象的关键所在两年来的全球PC业呈现着一派乱象。2004年年初,在面临业绩达不到三年前拆分预期、市场份额处下滑趋势的双重压力下,凭借率先建立的庞大渠道网络做成中国PC老大的联想,决定成立直销部门以对抗戴尔的步步紧逼。之前