如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩

前几天，在一篇文章中看到这样一段话：“优秀企业业务员的业绩为什么那么好?因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗?某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗?很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹：优秀企业的人员素质也不过如此!可见，优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。”     

影响中国企业的十大管理思想

2004年，各种管理思想在中国得到空前的传播，管理大师们亦以“你方唱罢我登场”的架势乐此不疲地到中国兜售和演绎其管理思想。那么，在诸多的管理思想中又有哪些管理思想和管理工具对本年度中国经济产生了巨大的影响?我们的企业又从哪些管理理念中获得了什么样的收获?同时又有哪些管理理念需要中国的企业进行反思呢?     

2004年影响中国企业的十大管理思想

2004年，各种管理思想在中国得到空前的传播，管理大师们亦以“你方唱罢我登场”的架势乐此不疲地到中国兜售和演绎其管理思想。那么，在诸多的管理思想中又有哪些管理思想和管理工具对本年度中国经济产生了巨大的影响?我们的企业又从哪些管理理念中获得了什么样的收获?同时又有哪些管理理念需要中国的企业进行反思呢?我们推出“2004影响中国企业的十大管理思想”，以协助中国的经理人和企业家更好地推动中国企业的管理实践与管理创新。     

中国企业管理10弊病

WTO前总干事穆尔先生说，中国企业的管理相当于30年前的日本，相当于100年前的英国。导致中国企业管理落后的最要命的弊病有哪些呢?     

优秀企业公民应该具备哪些条件?

问:编辑部的老师您好!我是一家民营企业的负责人,最近一段时间,我们收到一些参加评选“优秀企业公民”活动的通知,并要求我们提供相应的参评材料,我们平时也听到过相关的说法,但是不太清楚应该如何定义企业公民,作为优秀企业公民应该具备哪些条     

第三类财富——发现“中国‘200佳’高速成长中小企业”的秘密

中国最具成长性的中小企业有哪些?它们分布在哪些行业和哪些地区?它们的高速发展有什么共同的特点?最近，在北京发布的“第三类财富——中国‘200佳’高速成长中小企业”首期调研结果，揭开了中国“200佳”中小企业高成长的秘密。     

企业必须强化三个基本观念

企业作为一个独立的经济核算单位必须有效益观念。这是经济效益的核心问题．也是企业管理的核心问题。那么，在进行“效果”与“消耗”比较分析时，要遵循哪些基本原则呢?我们认为，有以下三条：     

数字化管理：竞争力的基础

优秀企业从来不只有外表的光环,更有扎实的内功。严格的基础管理是从日本、美国到台湾的企业成功的基础。在经济全球化的背景下,真到了中国人必须讲认真、严格的时候了。     

构建中国特色的企业管理模式

WTO前总干事穆尔先生说,中国企业的管理相当于30年前的日本,相当于100年前的英国.导致中国落后最要命的弊病有哪些呢?如何加强企业管理,这是必须弄清的问题.     

构建中国特色的企业管理模式

WTO前总干事穆尔先生说,中国企业的管理相当于30年前的日本,相当于100年前的英国。导致中国落后最要命的弊病有哪些呢?如何加强企业管理,这是必须弄清的问题。     

“菠菜”法则

“菠菜”法则和“零废品法（详见本刊今年第七期《众所不知的日企管理》）”，是日本企业管理中的一对孪生姐妹，它们互为依托，相辅相成，都属于日本企业管理最基本的法则。 这两个法则，存在于全世界任何国家的企业管理中。而日本只是将它们彻底地应用于产品生产和企业的日常工作之中，并使之发挥出巨大的潜能。[编者按]     

老板揪心3件事

谁是企业青睐的“有用的人”?怎样开发现代能力素质?“让雇主们、总裁们夜不成眠的事情有哪些呢?”国际知名咨询有限公司德勤公司近几年对全球200家成长最快的公司进行跟踪调查时，设计了这样一个调查题目，得到一些颇有新意的答案。     

海外企业界的职业道德管理

在市场竞争日趋激烈的今天,如何使企业充满活力,始终立于不败之地?日本著名伦理学教授铃木健认为:全面提高人的素质,尤其是提高职业道德素质,直接关系到企业的兴衰存亡.美国、西欧等许多企业也纷纷提出了”企业即人”,“伦理进入企业,心灵进人工作场所”的口号,职业道德素质已被摆在现代经营竟争中的首要地位.     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

舞上妙品酒鬼酒

酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年7月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。     

浅析企业文化在现代企业管理中的作用

在现代人的日常生活中,什么是企业文化?那么企业管理又是怎么回事?它们之间又有怎样的联系?在当前经济下企业管理中企业文化又发挥了它的什么作用去支撑企业的发展?本文将带你一起揭秘在新经济形势下,企业文化作为一种无形的资产是如何牵动企业发展的。     

培养从“奴隶”到“将军”的企业文化

有了良好的组织意识和职业意识,素质再“低”的员工也会产生巨大的工作能量。任何企业都有文化,企业诞生之日就是企业文化启动之时;在长期的经营管理实践中,每个企业都会形成特定的文化,只不过这些文化有优质和劣质之分。我们建设企业文化,实际上是在建设优秀企业文化的同时,摒弃和消除那些劣质的文化。     

平坦的世界坎坷的征途

当我们把这些管理理念带到读者面前的时候,常常被问到的问题就是,“到底哪个或哪些管理概念是最重要的?”“这些西方的舶来品在中国适合用么?”……这里,首先要澄清的是,“文化”差异不能作为借口,我们要相信这些沉淀下来的理念所具有的普世性。因为,它们解决的是企业管理中一些共性的问题,不必带着狭隘的民族情结来看待它们。同时,对中国的企业领导人来说,关键问题不是要选出哪个最重要的,而是要真正地理解这些概念的内     

品牌总监的10项职责

许多有战略前瞻眼光的企业出于对品牌的重视,纷纷设立“品牌总监”经理一职。由于它是一个新职位,实践中许多人并不十分清楚“品牌总监”应当做哪些工作,造成“品牌总监”只有其名,却无其实。那么,“品牌总监”作为企业品牌的管理者应该履行哪些职责呢? 1.战略监控:勿使利器变枷锁 在中国医药保健行业里,红桃K和汇仁是两大巨头。当初创业     

加强企业文化建设 提高企业竞争力

企业文化在企业管理中具有关键性作用,是当今企业竞争的实质。企业要想在市场竞争中立于不败之地,必须加强自身的企业文化建设,形成独具特色的优秀企业文化。本文通过分析企业文化性质,提出了建设优秀企业文化的着眼点。