捆绑定价策略探析

近年来,捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。捆绑定价能够给企业带来更大的利益,但其实施需要相应的条件,并且还面临着限制竞争和损害消费者福利的责难。本文对捆绑定价策略的内涵、实施条件以及对社会福利的影响进行分析,以期对企业捆绑定价策略有较为全面的认识。     

基于消费者后悔心理的捆绑定价策略研究

消费者在进行消费选择时,会对自己的选择进行后悔预估,结合选择后悔所产生的心里效用损失,选择效用最大的选择方案进行购买。本文研究探析基于消费者后悔心理的捆绑定价问题,将消费者在选择商家提供的捆绑销售产品时所产生的后悔定义为预期后悔。结合后悔理论,分析现有的不同捆绑定价模式。基于以上定价模式,本文采用实证分析法分析出商家在捆绑定价时所产生的问题。研究表明,必须严厉打击购物节“先涨价后降价”的行为,利用消费者心理落差捆绑定价的行为会让市场混乱,让消费者再次进行选择时因担心商家的调价行为而产生预期后悔。捆绑定价会限制消费者的选择,消费者可能会因为无法达到最大的效用水平而产生预期后悔,最终不选择捆绑销售的商品,从而选择价格更高的单个商品,或是重新选择其他可以满足自己需求的商家。最后,基于以上问题,本文根据实际案例,提出了相应的解决办法。针对购物节部分商家“先涨价后降价“行为,本文认为,应该有一个合理的判断标准,并要求电商平台充分利用技术手段对这种异常行为进行监控,鼓励第三方网站收集相关数据,为消费者提供比价服务,严格执法,让商家和电商平台承担打折前涨价的行政处罚和民事赔偿责任。针对限制了消费者选...     

高校后勤餐饮定价策略探析

<正>目前高校食堂定价机制及存在的问题定价机制在探索中前进的我国高校后勤社会化,许多制度、方法依然是旧体制的延续,其中包括食堂的餐饮定价问题。笔者走访了几所高校,大部分餐饮定价仍建立在原有的机制基础上,其定价方式主要有以下几种:     

特许经营高速公路定价策略探析

虽然高速公路特许经营还不是我国现阶段公路收费模式的主体,但其解决了传统收费模式下经营主体之间权责不清、产权不明、经营低效等问题,发展前景非常广阔。在分析特许经营主体各方诉求的基础上,指出特许经营高速公路的定价原则,进而分析了常见的几种定价方法,最后得出平均成本定价法将是一种符合前述定价原则的最优方法,值得采用。     

产品混合捆绑销售的定价研究

捆绑销售是商家普遍采用的市场策略,相关文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,包括价格歧视、准入遏制、节省成本等。本文研究了两种产品的混合捆绑策略,分别讨论了垄断情形下定价策略和竞争状态下的博弈策略。研究发现,最优的捆绑策略是存在的,竞争会导致价格降低,某些特殊情况下商家会选择做纯供应商而不参与产品竞争。     

旅游景点公益性定价策略可行性探析

旅游景点的价格是旅游者最敏感的问题,景点如何定价直接影响到旅游者的消费选择。旅游景点的公益性特点决定了旅游景点类的旅游资源的门票定价最终将会采用公益性定价方法,国内外的成功案例证明公益性定价法是可行的,并且是将来旅游景点类旅游产品定价方法的趋势。     

我国上市公司要约收购定价策略探析

由于要约收购临界线的规定不合理以及要约收购的价格与市场价格严重偏离等问题的存在,“零预售”或接近“零预售”的收购结果屡见不鲜。本文对此现象进行了分析并提出了相应的定价策略。     

酒店餐饮产品心理定价策略现状探析

心理定价策略，是指企业在定价时考虑到消费者购买时的心理因素，有意将产品价格定得高些或者低些，以诱导消费者的购买行为来扩大市场销售量的一种定价策略。它能为餐饮企业带来一定的收益。然而，在餐饮的实际运作中，这种策略的不恰当运用却屡见不鲜。主要体现在三个方面：定价方式的复制现象严重、心理价格不适应顾客心理、不道德地运用心理定价策略。本文试对这三方面的现状予以探析。     

从消费税角度探析卷烟定价策略选择

<正>相对世界其他国家而言,我国烟草制品的总体税率为40%左右,并不算太高。譬如:日本烟草税率为61%,德国为70%,巴西为74%,英国为80%。但是,在2009年国家为了应对国际金融危机的冲击,增加财政收入,完善烟草制品消费税制度,更好履行框架公约,对消费税进行了     

商战——超市卖场的定价策略探析

在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用,价格是销售竞争的主要手段。在某种程度上,甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现。因此,商品定价是超市卖场最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业成功与否;价格策略失误,就会削弱商品和企业的活力。2002 年底,广东华润万佳和百佳一场低价比拼言犹在耳,两家超市凭借着几分钱的鸡蛋,几毛钱的烤鸡“厮杀”的不亦乐乎,最终不得不由当地的物价部门出面,通过行政手段强行叫停了这出“闹剧”。因此,在众多的超市竞争中,如何运用定价…     

商战--超市卖场的定价策略探析

在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用,价格是销售竞争的主要手段.在某种程度上,甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现.因此,商品定价是超市卖场最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业成功与否;价格策略失误,就会削弱商品和企业的活力.2002年底,广东华润万佳和百佳一场低价比拼言犹在耳,两家超市凭借着几分钱的鸡蛋,几毛钱的烤鸡"厮杀"的不亦乐乎,最终不得不由当地的物价部门出面,通过行政手段强行叫停了这出"闹剧".因此,在众多的超市竞争中,如何运用定价策略提高定价水平,对超市卖场的盈利和发展是至关重要的.     

金融服务营销中的产品捆绑策略

随着金融业的竞争及金融服务和产品的多元化,以及财富总量的增加和财富结构的变化,客户对金融服务和产品需求提出了较高的要求。金融机构在提供产品的同时,根据客户的生命周期及生活方式的变化,使客户的金融需求能够得到合理的满足。因此,为金融机构的捆绑销售提供了可行性。通过捆绑销售,既能满足客户的需求,提高客户的财富效用;又能使金融机构提高销售效率。本文分析了我国目前金融服务和产品的销售现状和存在的问题,针对这些问题提出相应的对策。     

对我国民航定价策略的反思与探析

我国民航从“一种票价、多种折扣”的票价体系到禁折、涨价的变动过程中,使民航从全行业亏损实现扭亏为盈,但我国民航的这一定价策略是否可以使民航永远盈利?这是一个值得反思和探析的问题。     

浅淡图书定价与定价策略

如何科学合理地给图书定价,确定正确的定价策略,对出版社来说是一项政策性很强的极其重要的工作. 一、图书定价的基础 图书定价的基础是成本,即图书在生产经营全过程中各种耗费的总和.图书成本包括三大类,即变动成本、固定成本、经营成本.     

另类定价策略

每天降价1%的购房网站和免费健身合约告诉我们,另辟蹊径,往往可以让商品营销事半功倍还记得那个宣称下雪就免费的小珠宝店老板吗?他对美国北卡州Asheville市的市民们说:只要Asheville市在圣诞节那天积了3寸厚的雪,你买的珠宝就免费!消费者只要在2010年11月26日至12月11日期间买下任意一款珠宝,就可以玩这个游戏,如果当