21世纪营销主流模式——直复营销

<正> 20世纪初,美国有一对情侣,他们觉得将报刊杂志上的美文收集起来,介绍给其他人应该是个不错的想法。于是,他们收集了许多文章剪贴成一本杂志,并大量印刷,完成后寄到各处,并在每本书中附一张回函,表示如果收到书的人愿意以后再看到这样的杂志,请将回函与订阅费用寄回。他俩对这项投资没有抱很大希望,便相邀度假去了。等他们回来,发现信箱里塞满了回函。于是,     

21世纪营销主流模式——直复营销

20世纪初，美国有一对情侣，他们觉得将报刊杂志上的美收集起来，介绍给其他人应该是个不错的想法。于是，他们收集了许多章剪贴成一本杂志，并大量印刷，完成后寄到各处，并在每本书中附一张回函，表示如果收到书的人愿意以后再看到这样的杂志，请将回函与订阅费用寄回。他俩对这项投资没有抱很大希望，便相邀度假去了。等他们回来，发现信箱里塞满了回函。于是，     

打造营销新模式 直效营销

在美国,直效营销实现的销售额占整个零售额的60%; 直效营销一度被西方企业界认为是无法模仿的营销; 直效营销的最大特点是在厂商与消费者之间建立起融汇贯通的"亲和力"。     

打开直复营销之门的钥匙

如何降低渠道成本、提高渠道效率、增强渠道可控性,是很多企业目前迫切需要解决的问题。而直复营销则有助于解决这些问题。科特勒把直复营销归类为广告、公关、人员推销、营业推广之后的第五个促销工具,是一种可以直接获得顾客反馈信息、直接引发顾客购买行为的营销方式。今天,直复营销的形式已经大大扩展,常见的直复营销方式有以下几种：网络营销、电话营销、电视营销、直寄营销等,本文着重讨论的是直寄营销。     

银行直复营销的成功经验及启示

直复营销是一种新兴营销方式,它是指营销者通过目录、报纸、杂志、电视、电脑等媒体直接向顾客提供信息,通过获得顾客的回复信息达成交易。其具体形式有：邮寄直销、目录订货、电话直销、电视直销、电脑购物等。随着信息产业的发展,邮电通讯事业日益发达,直复营销在西方企业界,银行界的应用越来越广泛。花旗银行曾凭借直复营销,成功地开辟新市场,在同业中业绩领先,高居榜首。     

物流巨头TNT启动在中国直复营销计划

世界第二大物流供应商TNT日前在上海宣布，正式启动其在中国的直复营销发展计划。作为计划的第一步，TNT从4月初首先开展针对上海地区的数据搜集工作，并将在今后三年内拓展到国内10个城市。直复营销是一种“量身定做”型的营销模式，通过为企业提供度身定制的消费群数据解决方案，帮助企业进入其目标细分市场。目前，直复营销在我国尚处于起步阶段。     

直复营销——一种新型的市场营销观念

随着1872年第一家邮购商店蒙哥马利·华尔德在美国的成立,经过100多年的发展,直复营销在西方发达的国家已发展成为一种趋势。美国20世纪80年代直销的销售额以每年15%的高速持续增长。90年代以来直销的发展速度也一直两倍领先于整个零售业的发展速度。1995年,直销在美国创下10000亿美元的销售额,1999年又跃至12000亿美元,占整个零售比重的     

3G时代下直复营销发展探究

文章从中国进入3G时代引入手，重点探讨了3G时代下营销的新特点和新模型，直复营销的基本内涵和分类，并在此基础上探讨了3G时代发展为直复营销带来的新发展和存在的一些问题。     

如何开好营销例会

企业对营销工作,往往特别重视促销活动的策划和实施,而忽略了基本功。 促销活动虽然可以使企业一时名声大噪,但营销基本功却重在打造企业的基本素质,能实现可持续性发展。 企业营销工作的基本功包括企业界营销例会的召开、市场信息快速反应系统的建立、市场营销网络的维护、销售台账的管理、人性化客户数据库的建     

营销辩证观：市场营销中的辩证法

一、低价促销与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如：“降价大酬宾”、“折价回报上帝”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却价低滞销．高价紧俏。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价促销，顾客对此却反应冷淡，有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员。纸条上写道：按1／2的价格销售，由于字写得潦草，1／2写成了1－2，雇员理解为按1－2信的价格销售。于是该雇员就先按高出原价一倍的价格卖，发现顾客认为其是上等珠宝，购买踊跃。后又按高出原…     

新形势下如何理解现代营销

重点讨论在新形势下,企业界如何更好利用现代营销,提高其自身的竞争力。     

方案营销：营销方式的革命

方案营销作为一种新的营销理念和策略,它带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去,企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下,企业的核心任务是如何确定一个“产品 服务 信息”的组合体,以恰好迎合顾客的需求,并能使企业捕捉到新的机会。这时的成功关键在于构造一个能