主题包装：下一条捷径？

当今社会是一个商品极度丰富的社会，但同时也是一个产品严重同质化的社会。从产品的使用价值到销售渠道到产品价格再到促销力度，为在市场上占据尽可能多的份额，企业不断变换着互相比拼的内容。这些方法虽都能在某种程度上提升产品的销量，同时却又都在不断增加着企业的经营成本。当经营成本达到一定上限时，又该靠什么来销售产品呢？一些先行的企业正在作着有益的尝试，它们通过推出用主题图案包装起来的产品．卓有成效地带动了销售。     

企业提价策略分析

当企业经营成本提高后,企业经营压力增大,企业不得不考虑提价,但企业提价对企业是一把双刃剑,一方面企业通过市场的价格传导机制实现经营成本向客户的转嫁,减轻了经营成本的压力,另一方面企业提价易引起消费者反感,削弱了企业产品的忠诚度,,蝗尊夔销售的困难。本文就企业提价策略做了提价前、提价中、提价后的策略分析。     

产品销售单价定价下限探微

如果当某产品高于当前单位成本定价会使企业失去竞争力,降价销售已成为该企业目前必须的竞争手段,该产品需求的价格弹性又属于需求富有弹性,经预测降价后在生产能力范围内产销量将大于盈亏平衡点,在不违反国家的价格政策法规,不违背公认的市场规则的前提下,该产品定价可以低于当前单位产品成本,但不能低于单位变动成本。单位变动成本是产品定价下限。定价下限研究是变动成本定价法的理论依据,变动成本定价法的正确运用,是企业提高经营效益的重要途径之一。     

成本预测的随机模拟

<正> 在市场经济条件下,企业的生存和发展,利润的实现,都取决于企业生产销售等经营活动的正常进行,而这些都是与产品成本有着密切的联系。 产品的成本是由多种因素所决定的,因此成本的任何变化都是多种因素相互作用、共同影响的结果,因此在确定产品的预期成本时,必须考察预期原材料价格、人工费用、加班费用、市场需求量等多种因素,而这些因素由于各种条件的影响,具有很强的随机性,所以就构成一个复杂的随机系统,故而可以用随机模拟的方法对它进行考察。 在实践活动中,有时提出的问题比较复杂,影响它的随机因素很多,解答也不唯一,很难找到一个非常合     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市     

外国人眼中的中国物流企业经营运作

中国是世界上一个最大的市场,人口超过十三亿,无论是原材料还是成品都有巨大的需求供应量,因此,为各种企业提供了一个非常难得的机遇,让企业能够生产产品、提供货源,甚至进军终端市场并且向消费者销售自己的产品。把这样一个对于企业有着战略意义的业务转移到中国,企业必须非常谨慎并且要三思而后行。本文探讨了国外企业进入中国市场应该注意的一些问题:基础设施和规范性、海关、守时和数据整合、感受文化差异以及注意物流成本。在中国经营物流企业,许多方面与国外是不同的,必须要了解这些差异,熟悉中国的情况,从而提高供应链效率和降低供应链及物流运营成本,实现良好的收益。     

产品定位转变探析——以农夫山泉为例

定位就是创造有利于自己的差异化，对产品（服务）进行有效的市场定位能塑造产品形象、提高销售业绩、降低企业经营风险，但当市场环境发生改变时，产品定位也应随之改变。农夫山泉在经营实践中就成功地进行了产品定位的转变，并取得了较好的销售业绩，这为其他企业进行产品定位提供了借鉴。     

2011纺机市场之变

上涨的生产成本今年一季度钢材原材料价格始终在高位频繁波动,让许多纺机企业很头疼.由于纺机产品生产出来有一定的周期,这种涨落又无法体现在纺机产品价格上,因此企业只好自己消化原材料成本变化带来的风险,这无形给企业经营加大了许多难序.     

企业会计的地位和作用

一、会计核算在加强成本管理中的地位和作用1.加强成本管理的必要性在市场经济条件下资源配置是通过市场竞争实现的。通过市场竞争 ,使资源在不同行业之间流动 ,在行业内不同企业之间流动。在市场竞争中 ,任何单个企业都是价格的接受者 ,但对市场价格总水平又不能产生明显的影响。因之 ,企业要想有利可图 ,必须优化自身的资源配置 ,努力降低成本。但是 ,目前有的企业不问市场需求 ,靠增加产量降低成本 ,当大量产品滞销积压时 ,又被迫以赊销为促销手段 ,而大量赊销又造成应收账款长期挂账 ,使企业资金周转停滞 ,资金成本上升 ,形成“增长—赊…     

我国酒类企业广告战略博弈分析

按照经济学的假设,在完全竞争市场上,产品是同质的,交易信息也极为畅通,企业只需按市场价格经营即可,无需做任何广告.但现实中大量存在的是垄断竞争市场和寡头垄断市场,在这些市场结构条件下,即便是同类产品也存在一定的差异性.企业为了凸现自己产品的"与众不同",增加顾客的忠诚度,所采取的一项重要手段就是大量投放广告.     

适应结构调整 确保低成本运营

以"火炬"为标志的中国石油销售企业,有着良好的形象和产品信誉.尽管产品终端销售形式发生了一些变化,但做为国营主渠道的经济地位并没有多大改变,其石油产品仍是"黄帝的女儿不愁嫁".因而,在经营理念、组织形式、管理方式、销售手段上往往还带有一些"计划经济"的成份.随着中国加入WTO日期的日益临近,经济全球化、一体化进程的加快,就必须会给中国石油销售企业带来良好的机遇和严竣的挑战.无论是价格策略上,还是销售手段上都将受到一定的冲击.调整石油销售企业经济结构,实现低成本运营,不失为迎接挑战的重要方式之一.     

制造业企业成本管控研究

目前经济体制下,制造业的销售合同价格受公司内部成本和外部市场的双重制约.效益是企业持续发展的根本,效益来源于市场合同,更来源于企业内部成本管控.在充分竞争的市场环境下,加强企业成本管控是企业健康运营过程中的重要工作.本文围绕制造业的销售市场、技术研发、原材料采购、产品制造及管控体系建设等环节提出了一些有助于企业实现成本...     

关于铜加工生产企业运用作业成本信息进行产品定价决策的简述

铜加工生产企业的产品定价决策就是企业根据顾客价值创造、市场价格水平、同业竞争对手价格变动等外部信息,结合原料铜和配料的进价,以及内部各种消耗及期待的利润等内部因素,对所生产的铜及合金铜制品对外销售制定价格的策划和决断.产品定价决策需要考虑的因素很多,但成本信息是产品定价决策的核心.     

国外造船企业的多元化经营(上)

多元化经营,又称多种经营、多角化或多样化经营。它是现代企业中普遍采用的一种经营战略和策略。多元化经营是指一个企业在经营原有产品或项目的基础上,又开辟新的市场,扩大经营范围,经营两个以上新行业产品或项目的市场经营策略。采用多种经营策略的企业,参与多种商品的生产和销售活     

建立物资采购审价机制强化产品成本效益观念

随着工厂生产经营的发展,物资采购审价工作逐显重要.因为采购价格的高低将直接影响企业产品的成本,影响企业在市场的竞争力.武昌造船厂在2000年6月设立审价部门,并制定了<审价职责>和<物资采购价格审核管理办法>.     

定价决策中的短视行为与防范

<正> 一 价格作为企业可以控制的最具灵活性和风险性的一种营销手段,其基本作用有二:一是扩大产品的市场销售,实现企业的利润目标;二是防御竞争者的攻击,不断提高自身的市场份额,最终达到企业长期稳健发展的目的。因此,定价其实就是企业对战略目标、生产经营成本、产品的市场需求、需求弹性、竞争状况等内外环境进行综合分析与权衡。但是,随着我国经济开始由短缺逐步转为相对过剩,作为市场经营主体的企业开始感受到竞争威胁的时候,大多数企     

出口创汇捷径:国际连锁销售

所谓国际连锁销售,是指国际上经营同类商品、使用同一商号的一批企业,在统一总部的管理下,共同采购、共同经营、共享规模效益的一种新型销售模式.如美国沃尔玛公司,就是一个典型的国际连锁销售集团公司,它在全美有2970家连锁店,世界各地有连锁店1125家;美国西尔斯在美国和加拿大拥有845家大商场,2000多家特色店;日本、西欧一些发达国家,也都有不少国际连锁销售集团公司.这些国际连锁集团采购商品数量大、品种多,产品可供应到全球各个连锁店进行销售,并可以与各国的消费者进行直接接触,能够更快地反映国际市场的变化,从而更加准确地指导企业调整出口商品结构,加大国际市场适销产品的生产和经营.     

小企业常见“病”疗法

01 营养不良 老肖是某高校的物理老师,依靠自己取得的科研成果积累了一笔资金,办起了自己的环保设备厂.经过最初的资金投入后,老肖陷入了资金短缺的困境.在借贷、融资无门后,老肖试图以强化产品销售、争取销售回款等方式化解难题.但此时新的难题又出现了:要将环保高效节能炉、节能灶迅速推向以小城镇、农村为主的市场,首先要有一批能力、素养都很强的销售人员,为节省自建销售渠道的成本,就需要借助政府部门,但这些单位会在产品原价上加价50％-120％不等,直接提升了产品的销售价格.迫于这些难题,老肖的梦想开始搁浅.     

从经销商窜货谈起——关于窜货管理

一、认识窜货从广义来说,应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴。所谓窜货(又称为倒货、冲货),是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动,使所经销的产品跨地区销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对经销该产品失去信心,消费者对品牌失去信任。二、窜货的表现形式在当今市场上,窜货有以下几种形式:1.销商之间的窜货众多的企业都是将商品通过经销商或委托代理商销售。由于各个地区经销商实力不同,再加上不同地区市场发育不平衡,需求量有较大差异,甲地因种种原因需求比乙地大,因而产品供不应求,而…     

企业价格决策10忌

实行市场价格机制,企业享有充分的价格决策自主权。他们完全可以在遵守国家价格方针、政策、法律、法规的前提下,依据企业的生产经营成本情况、市场供求趋势和市场竞争态势,自主决定产品的价格,并以此为武器,积极地参与市场竞争,把握竞争的主动权。应该说,价格决策是企业经营谋略中的重要决策之一,是企业进行市场竞